辯論題:產(chǎn)品創(chuàng)新比市場營銷更重要

各位觀眾，評委，主席：

晚上好，首先，請?jiān)试S我感謝對方一辯那慷慨激昂的陳詞，但是有幾點(diǎn)我方是無法認(rèn)同的.

我方觀點(diǎn)是:市場營銷比產(chǎn)品創(chuàng)新更重要.美國市場營銷協(xié)會(huì)最早于1960年對于市場營銷下的定義是“引導(dǎo)貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者或用戶所進(jìn)行的一切企業(yè)活動(dòng)?！倍鵂I銷名家菲利普科特勒將市場營銷定義為“市場營銷是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造提供出售，并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值，以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)和管理過程。因此市場營銷對于企業(yè)而言的終極目標(biāo)與價(jià)值而言就是讓企業(yè)占領(lǐng)更多的消費(fèi)者市場。下面我方將從三個(gè)角度來論述我方觀點(diǎn)。

第一，從中國企業(yè)自身的經(jīng)營傳統(tǒng)來說，本質(zhì)上是缺乏創(chuàng)新精神的，要從產(chǎn)品創(chuàng)新上實(shí)現(xiàn)企業(yè)終極目標(biāo)這其實(shí)是很務(wù)虛的行為。中國人更愿意從哲學(xué)層面上看問題，因此即使大家經(jīng)常談?wù)搫?chuàng)新的方法和流程，卻很難運(yùn)用于實(shí)踐中。實(shí)踐家教育集團(tuán)董事長亞太商業(yè)模式第一人—林偉賢老師就曾說過：企業(yè)要形成真正的優(yōu)勢，必須先運(yùn)用正確的市場營銷方案所建立的商業(yè)模型。一個(gè)成功的企業(yè)，首先都是擁有一種成熟的商業(yè)模式！無論是海爾在全國各地采取的工貿(mào)公司方式，還是格力電器采取與經(jīng)銷商合資成立格力公司，無論是康師傅，還是寶潔中國采取的總代模式，企業(yè)市場營銷是企業(yè)實(shí)現(xiàn)其終極目標(biāo)必須未雨綢繆戰(zhàn)略性工作。因此市場營銷所研究出來的商業(yè)模式才是占據(jù)市場競爭力的主導(dǎo)。

第二，從消費(fèi)者的消費(fèi)心理和需求來說，很多時(shí)候消費(fèi)者并不知道自己的需求，市場需求是市場營銷大師創(chuàng)造出來的?，F(xiàn)代的消費(fèi)是從生理的需求到心理的需要在轉(zhuǎn)變，當(dāng)消費(fèi)者的需求達(dá)到欲望層級的時(shí)候，需求的本身就變的不確定，消費(fèi)者自己都不知道需要什么了。他們知道的只是他們口袋的支付能力，所以才有了消費(fèi)品“沖動(dòng)型購買”。這時(shí)候，主導(dǎo)消費(fèi)型市場的是市場營銷而非產(chǎn)品創(chuàng)新。要知道在寶潔進(jìn)入中國以來誰會(huì)認(rèn)為有頭屑是件沒面子的事？在索尼推出隨身聽之前誰會(huì)有邊走邊聽音樂的經(jīng)歷？這樣的案例在營銷界太多了。微電子行業(yè)的競爭根本就不會(huì)關(guān)心消費(fèi)者的需求，否則微軟或英特爾以每十八個(gè)月的摩爾定律推出一款新品也就變的毫無必要了。我們說市場營銷的終極目標(biāo)就是把自己的產(chǎn)品做成“目標(biāo)客戶的首選”，成為目標(biāo)客戶夢寐以求、期待已久的產(chǎn)品。市場營銷可以確定客戶和消費(fèi)者的需求；可以為公司的產(chǎn)品和服務(wù)確立不同于競爭者的獨(dú)特的市場定位；可以持續(xù)不懈的推廣公司產(chǎn)品，使廣大客戶和消費(fèi)者不但知道本公司和服務(wù)的存在，還知道公司產(chǎn)品的特點(diǎn)。如此分析，市場營銷難道還不比產(chǎn)品創(chuàng)新更重要么？第三，從單獨(dú)的產(chǎn)品創(chuàng)新作用來說，想要將產(chǎn)品創(chuàng)新推廣實(shí)踐還是需要市場營銷起領(lǐng)頭羊的作用，否則產(chǎn)品創(chuàng)新難以推廣而且還有可能成為企業(yè)失敗的誘因。產(chǎn)品一般可以分為三個(gè)層次，即核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品。核心產(chǎn)品是指整體產(chǎn)品提供給購買者的直接利益和效用；形式產(chǎn)品是指產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)的物質(zhì)實(shí)體外形；延伸產(chǎn)品是指整體產(chǎn)品提供給顧客的一系列附加利益.所以從產(chǎn)品完整的結(jié)構(gòu)的去思考，如果企業(yè)根本沒有花時(shí)間、花精力去理解目標(biāo)客戶的需求，沒有去做有效的市場營銷，一味的重視產(chǎn)品創(chuàng)新，那憑什么賺錢？靠運(yùn)氣？當(dāng)然不行。僅僅是一個(gè)產(chǎn)品的創(chuàng)新是不夠的，產(chǎn)品創(chuàng)新后是否能夠經(jīng)得起市場得檢驗(yàn)、是否能夠得到消費(fèi)者的認(rèn)可，產(chǎn)品本身是解決不了的，只有通過營銷體系才能轉(zhuǎn)化，才能體現(xiàn)價(jià)值。創(chuàng)新，意味著有風(fēng)險(xiǎn)?？蓸饭緝纱箨嚑I——可口可樂、百事可樂，為何在全球占優(yōu)的可口可樂卻在中國市場上輸給了百事可樂？因?yàn)槠湓谥袊袌錾喜怀晒Φ模▌?chuàng)新？還是營銷？不記得了。 ）所以綜上所述，我方堅(jiān)持認(rèn)為市場營銷比產(chǎn)品創(chuàng)新更重要?。?！

什么是市場定位？市場定位的主要依據(jù)有哪些？

市場定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標(biāo)市場上所處的位置。

市場定位可分為對現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位和對潛在產(chǎn)品的預(yù)定位。