所謂的營(yíng)銷，其關(guān)鍵問題在于如何實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品變現(xiàn)”，不然就是為了策劃而策劃。我今天給大家分享一個(gè)如何提供產(chǎn)品動(dòng)銷的策劃方案。
在家可以看看卡姿蘭的解決方案：
每一次流量的遷徙，都催生美妝新物種的萌芽和壯大。而伴隨著各種新營(yíng)銷工具（智慧零售小程序、一物一碼、小程序直播......）的崛起，并在內(nèi)容營(yíng)銷滲透和流量紅利的加持下，中國(guó)美妝企業(yè)在線上渠道的布局和深耕上做得更加細(xì)致和全面，連線下?lián)碛猩詈袂阑A(chǔ)的彩妝巨頭卡姿蘭也不例外。
中國(guó)彩妝頭部企業(yè)：卡姿蘭，要把線上線下當(dāng)一盤棋下從2019年中國(guó)彩妝品牌線上線下全渠道整體零售規(guī)模看，底蘊(yùn)深厚的卡姿蘭，可謂當(dāng)之無愧的中國(guó)彩妝頭部企業(yè)。但頭部企業(yè)的自我修養(yǎng)，從來不會(huì)止步于某一個(gè)數(shù)字，需要品牌在洞察力、產(chǎn)品力、營(yíng)銷力、執(zhí)行力等層面不斷突破，探索進(jìn)一步上升的空間。
如果停滯不前，之前所倚仗的，將成為被人復(fù)制的，自己原有的優(yōu)勢(shì)將被不斷弱化，直至蕩然無存。
對(duì)卡姿蘭來說，卡姿蘭沉淀下來的龐大粉絲資產(chǎn)、對(duì)消費(fèi)者的洞察能力、持續(xù)滲透的內(nèi)容營(yíng)銷能力及其所蘊(yùn)藏的強(qiáng)大爆發(fā)力、線上線下一盤棋的能力，既需要警醒，也值得發(fā)揚(yáng)。
前期：線上線下聯(lián)合營(yíng)銷搶占用戶心智在線下場(chǎng)景人流還密集的時(shí)候，在捕獲客戶的手段上，卡姿蘭直接將口紅一哥李佳琦為卡姿蘭唇膏拍攝的測(cè)評(píng)視頻投放在分眾電梯電視媒體上，讓消費(fèi)者在封閉的電梯間不斷接受來自“oh my god”和“買它”的瘋狂洗腦，瞬間切換到抖音模式。另一邊，卡姿蘭又推出新品水霧雙生氣墊CC，水感發(fā)光，霧光氣墊，霧感高級(jí)，并且還限時(shí)限賣，這一系列的四字短句讓人印象深刻。
這種新鮮有趣的玩法，充分實(shí)現(xiàn)了線上和線下的聯(lián)動(dòng)，讓線上線下營(yíng)銷兩手抓，打破了手機(jī)小屏和電梯大屏的壁壘，吸引不少消費(fèi)者關(guān)注。
后期：品牌商以智慧零售小程序賦能終端，打造線上線下一體化新營(yíng)銷但是，在線下場(chǎng)景人流稀疏且消費(fèi)者“貓”在家的發(fā)展環(huán)境下，消費(fèi)者的注意力逐漸從線下轉(zhuǎn)移到線上，對(duì)于眾多的化妝品企業(yè)而言，找到一個(gè)合適的線上線下一體化營(yíng)銷渠道，通過“簡(jiǎn)單、有力且持續(xù)”地樹立對(duì)主流人群輸出品牌核心價(jià)值，比任何時(shí)候都重要。
這正符合當(dāng)下的營(yíng)銷大趨勢(shì)，不在唯線上或線下論，而是把正確的產(chǎn)品（線上化）放在正確的場(chǎng)景（線下場(chǎng)景）中，才能將營(yíng)銷勢(shì)能最大化。
在2019年，卡姿蘭就開始接入米多智慧零售項(xiàng)目，在不改變品牌商原有經(jīng)營(yíng)模式的前提下，在不損傷門店和經(jīng)銷商利潤(rùn)的情況下，卡姿蘭品牌商給每個(gè)門店都單獨(dú)部署一個(gè)智慧零售門店小程序，再通過融合大數(shù)據(jù)，打造線上線下一體化新營(yíng)銷，以此更好地賦能終端門店。
1、品牌總部負(fù)責(zé)商品詳情頁制作和促銷專題頁設(shè)計(jì)，商品庫、活動(dòng)模版可以一鍵推送到所有的門店端，賦予每個(gè)門店自有商品在線化能力和多元化動(dòng)銷能力。
同時(shí)，各個(gè)門店相關(guān)數(shù)據(jù)自動(dòng)同步到品牌商小程序總后臺(tái)，品牌商對(duì)門店的運(yùn)營(yíng)情況一目了然。門店動(dòng)銷數(shù)據(jù)直達(dá)品牌商后臺(tái)，進(jìn)銷存不需匯報(bào)；門店導(dǎo)購(gòu)數(shù)據(jù)直達(dá)品牌商后臺(tái)，助力品牌商展開粉絲化經(jīng)營(yíng)，以實(shí)現(xiàn)高效的營(yíng)銷管理，大大提高門店的動(dòng)銷；訂單分析、到店客戶、商品分析、營(yíng)銷活動(dòng)分析等大數(shù)據(jù)直接在品牌商小程序后臺(tái)展示，各個(gè)門店數(shù)據(jù)一目了然，為后續(xù)的精準(zhǔn)化營(yíng)銷奠定了強(qiáng)大的基礎(chǔ)。
2、一個(gè)門店對(duì)應(yīng)一個(gè)獨(dú)立的小程序商城，門店單獨(dú)收款無需分賬，門店?duì)I收直接打到門店店主（法人）的個(gè)人微信支付商戶平臺(tái)；終端門店只需傻瓜式操作，直接手機(jī)端操作，無需電腦，一鍵選擇上架商品，快速啟動(dòng)拼團(tuán)、分銷等營(yíng)銷活動(dòng)即可。終端門店不需要操心小程序裝修問題，商城頁面設(shè)計(jì)風(fēng)格已由品牌商設(shè)計(jì)好，小程序注冊(cè)成功即可開業(yè)；一鍵選擇商品上架，省去傳統(tǒng)拍攝商品圖、設(shè)計(jì)產(chǎn)品詳情頁等繁瑣環(huán)節(jié)。
3、門店導(dǎo)購(gòu)員一鍵轉(zhuǎn)發(fā)即可推廣，方便快捷，讓消費(fèi)者直接進(jìn)入門店小程序購(gòu)買；店員不磕死工資，額外收入自己掙，為每位員工開啟致富之門。借助米多智慧門店小程序的分銷功能，先由品牌商選擇參與分銷的商品并設(shè)定傭金比例，然后門店店主選擇上架，再由店員推廣商品達(dá)成銷售訂單，在訂單成交或者核銷成功后，直接給店員發(fā)放銷售傭金，店員發(fā)展的下線（合伙人）再邀請(qǐng)用戶購(gòu)買，合伙人獲得銷售傭金之余，店員還可以獲得額外的推廣獎(jiǎng)勵(lì)。
總而言之，“智慧零售門店小程序”以總部指揮、營(yíng)銷部主建、門店主戰(zhàn)為底層邏輯，以去中心化的分布式門店小程序?yàn)榍岸顺尸F(xiàn)形態(tài)，主要幫助品牌商賦能門店，實(shí)現(xiàn)社群營(yíng)銷。
門店小程序互動(dòng)營(yíng)銷玩法，讓品牌商實(shí)現(xiàn)降本增效為了讓品牌商能幫助終端更好地捕獲消費(fèi)者，米多智慧零售門店小程序依托于經(jīng)銷商和門店原有的微信群基礎(chǔ)，全員在群內(nèi)互動(dòng)，并實(shí)時(shí)進(jìn)行“集贊助力、視頻+秒殺、拼團(tuán)購(gòu)、門店合伙人分傭裂變”等互動(dòng)營(yíng)銷玩法，以此激活導(dǎo)購(gòu)線上營(yíng)銷力“社群+導(dǎo)購(gòu)小程序”的矩陣。目的是賦能門店讓用戶主動(dòng)購(gòu)買，讓門店客源不斷，讓經(jīng)銷商更愿意拿貨，讓消費(fèi)者更樂意成為品牌合伙人，進(jìn)而為品牌商打造出一個(gè)完善的營(yíng)銷閉環(huán)。
作者介紹
謝進(jìn)凱，米多聯(lián)合創(chuàng)始人、首席增長(zhǎng)官研習(xí)社發(fā)起人，新營(yíng)銷“三位一體、三度空間、三全五感”理論的倡導(dǎo)者和踐行者，對(duì)“深度分銷+深度粉銷”雙輪驅(qū)動(dòng)幫助傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)“數(shù)據(jù)共享、全場(chǎng)共鳴、全鏈共贏”有深入研究，善于利用營(yíng)銷技術(shù)幫助傳統(tǒng)品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是可口可樂、高露潔、青島啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、維達(dá)、勁酒等知名品牌的營(yíng)銷數(shù)字化顧問。
如需要解決方案、企業(yè)營(yíng)銷數(shù)字化免費(fèi)咨詢，請(qǐng)私信我，回復(fù)“1”。
關(guān)于化妝品品牌策劃，化妝品如何做好品牌策劃，化妝品如何做好品牌營(yíng)銷策劃方案，談到化妝品品牌策劃這個(gè)話題，對(duì)于想要締造化妝品品牌的企業(yè)來說就有著舉足輕重的意義了。由于化妝品是基本專屬于女性同胞們的產(chǎn)品，和其他行業(yè)確實(shí)有著不同的品牌策劃思想，下面品牌益眾幫為大家淺談一些化妝品品牌策劃，化妝品如何做好品牌策劃，如何做好化妝品品牌營(yíng)銷策劃方案，如何做好化妝品品牌策劃營(yíng)銷推廣的思路相關(guān)資訊信息和關(guān)鍵要點(diǎn)。希望可以幫助化妝品品牌策劃提供一些參考。
1.化妝品品牌策劃不同于一般普通企業(yè)，更多的針對(duì)女性消費(fèi)者朋友，當(dāng)然男士也有，這就需要化妝品企業(yè)做一些比較全面的市場(chǎng)調(diào)研，再結(jié)合自身化妝品企業(yè)的實(shí)力以及研發(fā)能力來綜合分析應(yīng)該走什么品牌發(fā)展的路線定位。是打算走高端，中高端，低價(jià)品質(zhì)優(yōu)或?qū)Ｓ媚惺柯肪€等等路線，化妝品企業(yè)走的路線不同，且品牌定位也不同。化妝品品類產(chǎn)品太多，企業(yè)應(yīng)該選擇更適合自身企業(yè)發(fā)展的路線，走獨(dú)特特色的思想理念差異化品牌定位。即該產(chǎn)品需要解決女性朋友們的心里某種愿望訴求點(diǎn)。
2.化妝品品牌策劃的品牌定位不同，且化妝品的品牌形象設(shè)計(jì)也均不同，這就需要結(jié)合服務(wù)消費(fèi)者定位，女性年齡階段，喜好，以及個(gè)性等方面來進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品的品牌形象設(shè)計(jì)，企業(yè)品牌形象設(shè)計(jì)，企業(yè)產(chǎn)品的包裝形象設(shè)計(jì)以及化妝品體驗(yàn)店的品牌形象設(shè)計(jì)。化妝品行業(yè)產(chǎn)品眾多，能不能用獨(dú)特，特色，創(chuàng)意思想理念的美感形象設(shè)計(jì)來搶占女性朋友們的視覺感官體驗(yàn)，體驗(yàn)消費(fèi)是否能夠征服女性消費(fèi)者，達(dá)到女性朋友們的心里期望和追求美的愿望。化妝品的品牌形象設(shè)計(jì)是做好化妝品品牌的有效利器之一。
3.化妝品品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵首先是選擇品牌形象代言人，品牌定位不同，且品牌形象代言人也會(huì)發(fā)生變化，選形象代言人還需要結(jié)合化妝品企業(yè)所要提供解決的某種獨(dú)特品牌核心價(jià)值觀來考慮。化妝品是很講究產(chǎn)品質(zhì)量，以及品牌知名度的行業(yè)。想要做好化妝品品牌就需要打造很高的知名度。除了品牌形象代言人的知名度外，品牌營(yíng)銷推廣的力度也是很重要的。
可以選擇一些知名的電視廣告，知名新聞媒體，各類綜藝娛樂節(jié)目等推廣，化妝品行業(yè)更要做好各自媒體，信息流展現(xiàn)，視頻平臺(tái)，社交平臺(tái)的內(nèi)容推廣，也可以選擇戶外海報(bào)，地鐵海報(bào)，電梯廣告等等渠道，盡可能做好地鐵，樓宇電梯廣告等渠道宣傳，因?yàn)檫@些渠道相對(duì)比較好觸及到上班女性朋友們。化妝品企業(yè)還是得根據(jù)自身的實(shí)力情況來挑選適合的品牌營(yíng)銷渠道，把化妝品的品牌核心價(jià)值不斷傳播到女性消費(fèi)者的面前。迅速提升品牌知名度。提升化妝品的企業(yè)品牌形象。
結(jié)語:以上是為化妝品企業(yè)淺談的一些化妝品品牌策劃，化妝品如何做好品牌策劃，如何做好化妝品品牌營(yíng)銷策劃方案，如何做好化妝品品牌營(yíng)銷策劃的思路資訊。此文章屬品牌益眾幫的觀點(diǎn)，不代表大家的立場(chǎng)，歡迎評(píng)論和留言交流，以幫助中小化妝品企業(yè)品牌崛起帶來一些參考的價(jià)值。
品牌益眾幫——中小企業(yè)品牌崛起的搖籃！