感謝邀請(qǐng)！

以我自己16年來(lái)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)簡(jiǎn)單說(shuō)一下：

一是誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不論自己遇到多大困難，絕不做坑騙別人的事，絕不做奸商！誠(chéng)信是做人的根本和法寶！

二是守法經(jīng)營(yíng)。守法經(jīng)營(yíng)可以避免麻煩，也可以減少許多損失！

三是和氣生財(cái)。首先不尖酸刻薄，以和氣為貴，和氣會(huì)致祥，和衷共濟(jì)，和氣共融，做到這些財(cái)運(yùn)就會(huì)旺，財(cái)氣自然會(huì)來(lái)！

在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中我一直遵循這三條，所以我的生意越來(lái)越火，一直立于不敗之地！

僅供大家參考！

感謝邀請(qǐng)。無(wú)論那個(gè)老板做生意，都要費(fèi)盡心血。人常說(shuō)，有同行沒(méi)同利。有的老板生意卻紅紅火火，有的不怎么樣，這是為什么呢？一個(gè)人一個(gè)想法，一個(gè)人一個(gè)經(jīng)營(yíng)方法。但結(jié)果不一樣。有的人看到了豐厚的利潤(rùn)，有的人卻看了很薄薄的利潤(rùn)。無(wú)論那一行老板在做生意，首先看行情，不看行情等于零。在看看市場(chǎng)銷(xiāo)售怎么樣，大家的需求量怎樣。是不是最新款式，等等。

有這一句話，“天道酬勤，商道釀信”。我們無(wú)論做什么生意，都要誠(chéng)信第一，服務(wù)到位，顧客就是上帝。貨比三家，讓顧客知道我們的是貨真價(jià)實(shí)，既美觀又不貴。要薄利多銷(xiāo)，不要求別的只想圖個(gè)痛快，銷(xiāo)售越多我們知名度越高，慢慢的生意會(huì)越做越好，越做越大。生意會(huì)越來(lái)越火。謝謝觀看！

怎么寫(xiě)融資計(jì)劃書(shū)？

【創(chuàng)業(yè)最觀察】融資計(jì)劃書(shū)包含了投資決策所關(guān)心的全部?jī)?nèi)容，例如企業(yè)商業(yè)模式、產(chǎn)品和服務(wù)模式、市場(chǎng)分析、融資需求、運(yùn)作計(jì)劃、競(jìng)爭(zhēng)分析、財(cái)務(wù)分析、風(fēng)險(xiǎn)分析等內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入資本市場(chǎng)進(jìn)行融資，一份內(nèi)容完整、重點(diǎn)突出、簡(jiǎn)明美觀的融資計(jì)劃書(shū)是打開(kāi)投資人的敲門(mén)磚。那么，如何寫(xiě)作一份優(yōu)質(zhì)的融資計(jì)劃書(shū)呢？

首先，融資計(jì)劃書(shū)需要內(nèi)容完整但重點(diǎn)突出。我們先來(lái)看一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)需要包含哪些內(nèi)容，而哪些內(nèi)容又必須突出分析。

概要概要是整個(gè)計(jì)劃書(shū)的第一部分，一般需要簡(jiǎn)要介紹全篇融資計(jì)劃書(shū)的核心內(nèi)容。主要內(nèi)容包括：企業(yè)名稱(chēng)和性質(zhì)；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；管理團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介；申請(qǐng)融資的金額和形式、股權(quán)比例和價(jià)格；資金需求的時(shí)機(jī)和使用方式；投資者的投資回報(bào)；企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)；市場(chǎng)概貌；經(jīng)營(yíng)模式闡述等。投資人的時(shí)間是很寶貴的，通常情況下，大致瀏覽了你的概要，才會(huì)決定是否深入了解你的全部?jī)?nèi)容。

產(chǎn)品產(chǎn)品是融資計(jì)劃書(shū)的重點(diǎn)，是必不可少的內(nèi)容，也是需要首先重點(diǎn)介紹清楚的內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)者需要在這一部分快速地介紹公司業(yè)務(wù)和主要產(chǎn)品，要求簡(jiǎn)單清晰明了，直觀易懂。如果產(chǎn)品暫時(shí)沒(méi)有原型，需要邏輯清楚的說(shuō)明產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的具體內(nèi)容；如果已經(jīng)有產(chǎn)品原型，可以用

產(chǎn)品的截圖來(lái)說(shuō)明大概功能，比較直觀；如果產(chǎn)品已經(jīng)運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間了，需要展示相關(guān)數(shù)據(jù)，比如用戶(hù)數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)、利潤(rùn)率等。

市場(chǎng)第一，介紹目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)容量，最好是用直觀的數(shù)據(jù)講清細(xì)分市場(chǎng)的真實(shí)規(guī)模。第二，說(shuō)明目標(biāo)市場(chǎng)尚未滿(mǎn)足的用戶(hù)的痛點(diǎn)，這種用戶(hù)痛點(diǎn)正式你的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的切入點(diǎn)。需要注意，市場(chǎng)分析不是羅列數(shù)字，重點(diǎn)是這些數(shù)字跟你有什么關(guān)系。投資人真正關(guān)心的不是這個(gè)行業(yè)有多大，而是這個(gè)行業(yè)這么大，跟你有什么關(guān)系？哪部份是你的市場(chǎng)？用多長(zhǎng)時(shí)間可以做到多少占有率？

競(jìng)品認(rèn)真對(duì)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析。需要從優(yōu)劣勢(shì)、市場(chǎng)占有率、運(yùn)營(yíng)情況、發(fā)展?jié)摿Φ韧顿Y人關(guān)注的點(diǎn)進(jìn)行對(duì)比說(shuō)明，給出投資人投資你而非你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的充分理由。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盡量找跟自己階段相近、模式相似、估值差不多的競(jìng)品。

盈利模式盈利能力是衡量一個(gè)項(xiàng)目的重要因素，因此，產(chǎn)品的盈利模式非常重要，需要突出介紹。首先，需要介紹清楚產(chǎn)品的盈利來(lái)源，如付費(fèi)、交易、廣告等；第二，需要對(duì)未來(lái)的盈利能力做一個(gè)合理預(yù)估。

團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)投界，很多投資機(jī)構(gòu)堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)第一項(xiàng)目第二的原則。也就是說(shuō)，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)比項(xiàng)目更受投資人關(guān)注。首先，團(tuán)隊(duì)核心成員的履歷、，完整性就很重要，在產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、管理等重要方面，必須團(tuán)隊(duì)完整且有一定的影響力。其次，團(tuán)隊(duì)股權(quán)結(jié)構(gòu)需要合理明確，核心團(tuán)隊(duì)成員持股比例一定要足夠。投資很大程度上就是投資團(tuán)隊(duì)，一個(gè)健康的股權(quán)結(jié)構(gòu)很重要。

發(fā)展歷程做一個(gè)簡(jiǎn)單的發(fā)展歷程時(shí)間軸，提煉出關(guān)鍵性事件，何時(shí)立項(xiàng)、何時(shí)上線、何時(shí)獲得融資，何時(shí)數(shù)據(jù)有大的增長(zhǎng)等。

戰(zhàn)略規(guī)劃這方面的內(nèi)容包括產(chǎn)品、人員等規(guī)劃，對(duì)外合作戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略等。投資人需要看到你在哪些方面有想法，如企業(yè)未來(lái)的走向和目標(biāo)。其中，運(yùn)營(yíng)推廣戰(zhàn)略是很重要的，第一，簡(jiǎn)要介紹項(xiàng)目目前的運(yùn)營(yíng)推廣方式和成果；第二，介紹未來(lái)的運(yùn)營(yíng)推廣計(jì)劃以及預(yù)期的推廣效果。

融資情況簡(jiǎn)明介紹以前的融資情況以及本輪融資的目標(biāo)金額、企業(yè)估值、出讓股份等。過(guò)往的融資情況，資方是誰(shuí)，這一輪要多少錢(qián)，出讓多少股份，融資的錢(qián)用在什么地方，資金怎么退出等都需要介紹。

財(cái)務(wù)分析這是從量化的角度來(lái)看企業(yè)過(guò)去及未來(lái)的經(jīng)營(yíng)。財(cái)務(wù)分析要包括過(guò)去和現(xiàn)在的財(cái)務(wù)分析、未來(lái)的財(cái)務(wù)分析以及投資計(jì)劃分析。財(cái)務(wù)分析盡可能使用專(zhuān)業(yè)財(cái)務(wù)人員來(lái)編寫(xiě)，歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)力求事實(shí)，預(yù)測(cè)力求合理，包括假設(shè)條件、收入結(jié)構(gòu)、費(fèi)用結(jié)構(gòu)等。

其他除了上述主要內(nèi)容外，需要的話，也可以加風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估以及各種輔助性文件，比如項(xiàng)目可行性研究報(bào)告、政府有關(guān)部門(mén)批復(fù)文件、技術(shù)或?qū)＠麘?yīng)有相關(guān)證書(shū)等文件。

以上是融資計(jì)劃書(shū)的主體內(nèi)容，除了內(nèi)容之外，還有一些重要細(xì)節(jié)需要特別注意。

1.排版不論用WORD撰寫(xiě)還是PPT展示，必須排版合理，美觀大方。除了主體內(nèi)容外，融資計(jì)劃書(shū)的封面、封底都需要合理設(shè)計(jì)，放入產(chǎn)品二維碼、Slogan、聯(lián)系方式、項(xiàng)目名稱(chēng)等細(xì)節(jié)內(nèi)容。

2.格式為了便于查看，最終發(fā)給投資人的融資計(jì)劃書(shū)，最好使用PDF的格式，最好不要用WORD。PPT動(dòng)畫(huà)效果不能太豐富，利于投資人快速查看。

3.文件大小文件以不需要使用超大附件為最高標(biāo)準(zhǔn)。大部分投資人就像業(yè)務(wù)員一樣整天在外面奔波，移動(dòng)辦公是其很重要的場(chǎng)景，所以BP應(yīng)該盡量小，方便隨時(shí)查看。

4.頁(yè)數(shù)融資計(jì)劃書(shū)千萬(wàn)不能太過(guò)復(fù)雜，內(nèi)容最好控制在15頁(yè)左右，需要在有限的篇幅了將投資人關(guān)系的各個(gè)方面介紹清楚。

5.文件名最終發(fā)給投資人的融資計(jì)劃書(shū)，命名也需要注意，需要寫(xiě)明項(xiàng)目名稱(chēng)，創(chuàng)始人或團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)。

6.聯(lián)系方式記得在計(jì)劃書(shū)內(nèi)留下創(chuàng)始人聯(lián)系方式！最好是電話號(hào)碼，其次是微信號(hào)。投資人之間經(jīng)常互相推薦項(xiàng)目，有時(shí)候BP是經(jīng)過(guò)多次轉(zhuǎn)發(fā)的，如果BP里沒(méi)有聯(lián)系方式，可能會(huì)錯(cuò)過(guò)潛在投資人。

在融資計(jì)劃書(shū)內(nèi)完整闡述上述內(nèi)容，注意相關(guān)細(xì)節(jié)，一定能夠?qū)懗龃騽?dòng)投資人的優(yōu)質(zhì)BP，讓你在融資之路上取得事半功倍的效果。如果各位還有其他地方不明白，歡迎交流討論。創(chuàng)業(yè)最觀察萬(wàn)元福利中，也有大量針對(duì)創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)品設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)、融資方面的資料，歡迎查閱。

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謝邀。我是變革家商業(yè)分析師于一。

關(guān)于融資計(jì)劃書(shū)，也就是創(chuàng)投圈里經(jīng)常說(shuō)的 BP，這個(gè)融資過(guò)程中，很多創(chuàng)業(yè)者都感覺(jué)還是很重要的，從我所接觸的計(jì)劃書(shū)來(lái)看，有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)要說(shuō)透說(shuō)清楚。

首先要搞清楚你的融資計(jì)劃書(shū)是用在什么場(chǎng)景的，一般來(lái)說(shuō)，我建議創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備兩個(gè)計(jì)劃書(shū)，一個(gè)是投資人初步了解用的，這種計(jì)劃書(shū)基本上都是通過(guò)發(fā)電子郵件或者微信轉(zhuǎn)發(fā)，甚至是參加一些路演活動(dòng)。

在這種場(chǎng)景下，由于對(duì)方往往時(shí)間有限，同時(shí)又由于是半公開(kāi)或者陌生環(huán)境，所以，這個(gè)計(jì)劃書(shū)一定要簡(jiǎn)潔而抓要點(diǎn)，讓相關(guān)人有進(jìn)一步和你了解更深的欲望為主，也就是達(dá)到“勾引”的效果，另外還恰當(dāng)?shù)谋Ｗo(hù)了自己的商業(yè)關(guān)鍵點(diǎn)。

另外一個(gè)場(chǎng)景是要和投資人進(jìn)行面對(duì)面的溝通，或者和有意向的投資人進(jìn)一步溝通。

這樣的場(chǎng)景下，需要的計(jì)劃書(shū)，是要詳細(xì)版的，這個(gè)版本是要系統(tǒng)展示你的項(xiàng)目有多性感，你的項(xiàng)目的操作性，你的項(xiàng)目的已經(jīng)達(dá)成的關(guān)鍵數(shù)據(jù)或者成績(jī)。

這樣的版本要做的要點(diǎn)和重點(diǎn)突出，操作性和落地性非常明確，項(xiàng)目前景具有足夠的吸引力。

在明確了不同的融資計(jì)劃書(shū)使用場(chǎng)景后，再來(lái)看具體的計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作就很簡(jiǎn)單了。每個(gè)創(chuàng)業(yè)者在描述自己的項(xiàng)目或者呈現(xiàn)計(jì)劃書(shū)的時(shí)候往往都有所不同，但有幾個(gè)相通的關(guān)鍵點(diǎn)展示到。

1，項(xiàng)目切中的用戶(hù)痛點(diǎn)或者行業(yè)痛點(diǎn)是什么？

2，客戶(hù)群體是誰(shuí)，客戶(hù)需求是什么？3，項(xiàng)目解決客戶(hù)需求的核心邏輯是什么？

4，你的盈利模式是什么？

5，為什么是你來(lái)做，或者為什么你覺(jué)得你解決這個(gè)需求？

6，你的運(yùn)營(yíng)或者實(shí)施步驟、節(jié)奏是什么，包括你的初步關(guān)鍵數(shù)據(jù)的規(guī)劃是什么？

7，你的項(xiàng)目的前景和融資用途。我覺(jué)得這些基本點(diǎn)能夠說(shuō)明白，就基本上把事情說(shuō)得很透徹了。