一、怎樣寫好一篇文案？
創(chuàng)新，開拓。求實(shí)，展心！
什么是有用的文案？就是能產(chǎn)生銷售力的文案。
廣告大師奧格威說(shuō)：做廣告就是為了銷售產(chǎn)品，否則就不是做廣告。
那么，一個(gè)號(hào)的廣告就需要好的文案。
文案不是收集一點(diǎn)資料，做點(diǎn)文字處理的工作，那是文員干的事情。
文案要有策略和創(chuàng)意能力，也就是說(shuō)TA需要懂品牌策略。
很多人問(wèn)我，蔣老師，怎么找到一個(gè)把公眾號(hào)，社群內(nèi)容做的很精彩的人，怎么找到自媒體運(yùn)營(yíng)很厲害的人。
我的回答還是：懂一點(diǎn)品牌。
品牌是什么？
我在文章里已經(jīng)說(shuō)了不止一次了。
簡(jiǎn)單重復(fù)一下：
品牌（Brand）來(lái)源于“烙印”，據(jù)說(shuō)是美國(guó)西部牛仔區(qū)分馬是不是自己的，打在馬身上的烙印。
第一，品牌是一個(gè)識(shí)別符號(hào)。
麥當(dāng)勞的M蘋果被咬掉一口可口可樂的飄帶。
第二，品牌是一種形象。
形象與品牌不可分割，形象是品牌表現(xiàn)出來(lái)的特征，反映了品牌的實(shí)力與本質(zhì)。著名的品牌都有一個(gè)鮮明的品牌形象。聯(lián)邦快遞：不管風(fēng)吹日曬準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，高效、負(fù)責(zé)的專業(yè)形象。百事可樂：叛逆、自我、敢想敢干的青年形象。路虎：探險(xiǎn)者。
第三、品牌是一種體驗(yàn)。
品牌就是識(shí)別，是客戶記憶的工具，它是通過(guò)客戶對(duì)產(chǎn)品全方位的體驗(yàn)跟感受而形成。品牌之所以會(huì)有巨大威力，是因?yàn)槠放坪拖M(fèi)者建立了情感的聯(lián)系，它僅存在于客戶的心智之中。
第四、品牌是一種文化。
品牌，一種文化的代表，一種價(jià)值的體現(xiàn)。世界上超一流的、最頂級(jí)的品牌往往都會(huì)售賣一種文化價(jià)值。他們很重要的一個(gè)共同特點(diǎn)就是它們不僅僅是一個(gè)商品，更是一個(gè)人們可以借它表達(dá)自己情感、表現(xiàn)自我個(gè)性與價(jià)值的文化象征。戴比爾斯-鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳-愛情的忠貞不渝，萬(wàn)寶龍-非君莫屬-上流文化。
第五，品牌是一種信仰。
耐克所代表的運(yùn)動(dòng)精神，哥穿的不是衣服，是信仰！品牌代表了一種消費(fèi)信仰，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)你的商品產(chǎn)生信仰，就不愿去消費(fèi)其它同類產(chǎn)品，并且愿意支付比其它同類產(chǎn)品更高的價(jià)格。
當(dāng)然，最終品牌要提升產(chǎn)品的溢價(jià)能力，并具有人格化的特征和溫度，實(shí)現(xiàn)核心消費(fèi)者的連接和轉(zhuǎn)化，讓產(chǎn)品暢銷，長(zhǎng)銷，高價(jià)銷。
怎么應(yīng)策略來(lái)創(chuàng)意文案？
1、首先還是需要給品牌和產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)的定位，輸出價(jià)值系統(tǒng)，也就是我們現(xiàn)在講的超級(jí)IP，和場(chǎng)景化產(chǎn)品策劃，打造完整的價(jià)值系統(tǒng)和背書。這是整體的策略。
2、標(biāo)題很重要。要有創(chuàng)意。去過(guò)，標(biāo)題是正文閱讀量5倍，現(xiàn)在，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一個(gè)好標(biāo)題可能是普通標(biāo)題威力的100倍以上。
3、抓準(zhǔn)客戶的痛點(diǎn)，提供一個(gè)解決方案
4、升級(jí)解決方案，提供客戶心理體驗(yàn)也就是癢點(diǎn)
5、最后，提供承諾，并號(hào)召用戶購(gòu)買。
文案并不是用來(lái)表現(xiàn)藝術(shù)的，也不是用來(lái)取悅消費(fèi)者，逗樂消費(fèi)者的，而是為了促進(jìn)產(chǎn)品銷售，因此需要你有高超的成交藝術(shù)。
文案不是文章，文案就需要達(dá)到銷售或者推廣的作用，所以不是自嗨，需要達(dá)到目標(biāo)。
自媒體時(shí)代，一個(gè)好的文案，勝過(guò)千百人的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，這句話一點(diǎn)也不夸張。
那么，什么是好的文案，具體怎么做？
1、一個(gè)好文案從標(biāo)題開始。
廣告大師奧格威說(shuō)，標(biāo)題的閱讀概率是正文的5倍。好的文案首先從標(biāo)題開始，標(biāo)題就要讓受眾了解你在說(shuō)什么。然后是標(biāo)題的吸引力，要吸引受眾看下去。
標(biāo)題無(wú)法銷售產(chǎn)品，你就浪費(fèi)了90%的廣告費(fèi)。
向讀者承諾了利益的標(biāo)題是最有效的。建議在標(biāo)題中出現(xiàn)品牌名稱，否則80%的讀者不會(huì)知道是在做廣告。
敘述細(xì)節(jié)比籠統(tǒng)含糊的的敘述更奏效。
不說(shuō)產(chǎn)品是什么能做什么的標(biāo)題是盲目的。2、然后是文案的結(jié)構(gòu)和邏輯。
立意要好，有觀點(diǎn)，有價(jià)值，結(jié)構(gòu)清晰，看起來(lái)很舒服，能夠促進(jìn)閱讀的體驗(yàn)，認(rèn)知產(chǎn)品和品牌，先建立一種好的感覺和體驗(yàn)，獲得基本的認(rèn)知。
再則是文案的藝術(shù)性和銷售力
廣告文案當(dāng)然是為了銷售產(chǎn)品，但銷售的時(shí)候，我覺得還是要有一些品位，文案也是文字的藝術(shù)，盡管我們不能為了追求藝術(shù)放棄銷售和轉(zhuǎn)化，但也不能為了銷售，做成令人厭惡的廣告。
3、最后是說(shuō)動(dòng)，不是說(shuō)服。
不要試圖說(shuō)服消費(fèi)者，而是說(shuō)動(dòng)消費(fèi)者，給消費(fèi)者提供一種價(jià)值、信任和解決方案。只要消費(fèi)者買你的東西，就是成功，至于他們服不服氣，不重要。誰(shuí)也不希望被改變或者被教育被洗腦，但只要刺激到他們購(gòu)買，這就足夠了。
這就是文案的效果和魅力。
當(dāng)然，文案的表現(xiàn)形式不僅僅是文字，還有視頻的表現(xiàn)，影視、直播、圖像和宣傳物料等等，但都有著打動(dòng)人，吸引人的魅力所在。
案例：我們?yōu)閯?chuàng)意自噴漆迪確美品牌做的規(guī)劃和文案
當(dāng)然，沒事可以多看點(diǎn)書，互聯(lián)網(wǎng)的，傳統(tǒng)的經(jīng)典廣告書籍都可以看看。
奧格威的《奧格威談廣告》，《一個(gè)廣告人的自白》，霍普金斯的《科學(xué)的廣告》，萊恩·凱勒《戰(zhàn)略品牌管理》······
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二、原暢火鍋中的德國(guó)精釀啤酒是怎么做出來(lái)的？
原暢火鍋解釋道：班貝格是被稱為最德國(guó)的城市，這座城市的原釀啤酒尤為出名，在班貝格最高山丘上的圣米歇爾修道院的院子里還有一個(gè)啤酒博物館，不少德國(guó)人從其他城市驅(qū)車而往，只為喝一杯店家自釀的啤酒，由此可見酒又多好，人有多愛。
三、精釀啤酒和傳統(tǒng)啤酒有什么不同，精釀啤酒怎么制作
好不好喝實(shí)話說(shuō)見仁見智，有人覺得水比可樂好喝，有人相反，而精釀里面有數(shù)不清的味道和口感。
簡(jiǎn)單介紹一下精釀和現(xiàn)在大工業(yè)化啤酒的區(qū)別或者優(yōu)勢(shì):
1.對(duì)身體好 原料和工藝追求方向往人走。
2.對(duì)精神好 啤酒是機(jī)械，精釀是藝術(shù)，了解精釀能讓你看到許多故事，富足精神修養(yǎng)。
3.社交，你拿著精釀，他拿著工業(yè)啤酒，你有感情有溫度，在表達(dá)自己，他只知道喝酒能發(fā)泄麻醉。你倆，不是一類動(dòng)物。
補(bǔ)充: 如果你只是拿著借“精釀”倆字來(lái)營(yíng)銷的“精釀”，他拿著啤酒，你倆，也不是一類動(dòng)物: 你比他更差！
關(guān)于有文化的精釀，可以關(guān)注“目闊文化”
四、原暢火鍋中的德國(guó)精釀啤酒（1677啤酒）是怎么由來(lái)的？
德國(guó)精釀啤酒（1677啤酒）是由原暢火鍋排專人到德國(guó)學(xué)習(xí)釀造技術(shù)和購(gòu)買的德國(guó)釀造設(shè)備，從這個(gè)設(shè)備中釀造出來(lái)的。
從一捧香甜的麥芽，變?yōu)橐槐牢犊煽诘募厌劊瑲v經(jīng)數(shù)十道的傾心釀備，宛如藝術(shù)品般精心雕琢。
以德式最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度才創(chuàng)造出了這般世間美味，奶白色的泡沫旋轉(zhuǎn)跳躍絮語(yǔ)，小麥濃厚的香甜味堪稱世間無(wú)以比擬。
