1. 啤酒節(jié)促銷
中國最大酒類電商酒仙網(wǎng)所開創(chuàng)的啤酒類電商狂歡大促節(jié)，價格便宜，酒水都是正品，物流也很快。于每年5月舉行，為期一個月。這是酒仙網(wǎng)最大規(guī)模的啤酒類目的瘋狂促銷季，同時也是國內(nèi)所有電商平臺中促銷力度最大啤酒大促節(jié)。 2016年酒仙網(wǎng)啤酒節(jié)正在進行中，促銷力度空前，活動自5月3日正式啟動，截止至5月31日。促銷活動種類繁多，真正讓利消費者：
1.酒仙網(wǎng)請全國人民喝啤酒，0.01元秒殺百萬瓶啤酒；
2.加6元可得2聽德國進口艾斯伯爵啤酒；
3.滿額贈啤酒杯；
4.專場大額滿減等等。 2016年酒仙網(wǎng)啤酒節(jié)正在進行中，一分錢得啤酒。可以搜索酒仙網(wǎng)相關活動頁面進行了解
2. 啤酒節(jié)促銷兼職
盛夏時節(jié)，戶外活動逐漸增多，大慶賽車小鎮(zhèn)正在進行的“大慶首屆青島啤酒節(jié)”便是其中之一。為加強節(jié)日期間食品安全監(jiān)管，時刻守護百姓“舌尖上的安全”，7月19日下午，由市、薩爾圖區(qū)市場監(jiān)管部門組成的檢查組來到啤酒節(jié)現(xiàn)場，對各餐飲攤位食品安全進行了全面檢查。
據(jù)了解，啤酒節(jié)開幕以來，每日前來游玩、用餐的市民不少。一位工作人員介紹，現(xiàn)場共有17家餐飲經(jīng)營攤位，主要是燒烤、海鮮，共設300張餐桌，每桌能坐6-7人，基本上天天滿桌，每日傍晚集中用餐人數(shù)在2000人左右。
3. 啤酒節(jié)促銷活動
青島啤酒節(jié)啤酒不免費。
里面的東西不免費的，最多有優(yōu)惠，喝多少送一杯。但門票有免費的贈費，東西品種非常多，青島啤酒、德國寶龍、喜力啤酒、HB、百威、嘉士伯、百帝王等等，口味眾多，價錢不便宜。
青島啤酒節(jié)始創(chuàng)于1991年，最初是由青島啤酒廠主辦，后由青島市人民政府組建專門的機構(gòu)主辦，該活動是以啤酒為媒介，集融旅游休閑、文化娛樂、經(jīng)貿(mào)展示于一體的大型節(jié)慶活動，每年八月的第二個周末在青島開幕，為期15天，是國內(nèi)規(guī)模最大的酒類狂歡活動，在國內(nèi)外具有較廣泛的知名度和影響力，被譽為亞洲最大的啤酒盛會。
4. 啤酒節(jié)營銷
其實山城啤酒的營銷思路并不清晰目標消費群體可以理解重慶本地青壯年。
廣告主題則打情感牌，采用了情感成份很濃的廣告語：山城啤酒，知心朋友。
但這正是他所最模糊之處，模糊地目標消費群，模糊的定位。
媒介方面，除了電視上少量廣告和一般的POP外，并很少能在其他媒介上看到影子。
此外，也有其他的營銷措施如啤酒節(jié)等，但總體來講效果并不很好。
5. 啤酒節(jié)促銷文案
在這美好的日子，我想邀你來喝一杯。
6. 啤酒節(jié)促銷員做什么
在當?shù)乇容^繁華的地段請樂隊歌手，這樣比較吸引人，在顯眼的位置把該廠的品牌一一陳列，做堆頭，有促銷員作贈飲，告一些互動游戲和觀眾，比如一些啤酒知識啊，喝啤酒比賽啊只能給你列個大綱，也不只是什么品牌的啤酒本人在哈爾濱啤酒有限公司做了3年的業(yè)務員，做過一些地級縣市的促銷和展示活動
7. 啤酒節(jié)促銷策劃方案
1.蒲陽啤酒節(jié)開幕時間要門票的，門票也不貴，門票是成人10元/人，兒童是半價5元/人，65歲以上老人和軍人，1米以下兒童均免費。
2.以“時尚啤酒節(jié)”為主題，采取“線上+線下”的辦節(jié)模式，舉辦開閉幕式、開啟第一桶啤酒、燈光焰火秀、時尚表演、攝影大賽、體育活動、創(chuàng)意設計周等線下時尚活動；推出“云上啤酒節(jié)”線上活動，采取現(xiàn)場直播、分享體驗等方式對活動進行推廣，策劃推出云游西海岸、探秘啤酒城等十大線上活動，打造與線下平行的直播、交流、互動、交易的線上平臺。
8. 啤酒節(jié)促銷活動策劃案
為方便市民和游客前往青島西海岸新區(qū)金沙灘啤酒城，經(jīng)青島西海岸新區(qū)管委與山東高速青島公路有限公司協(xié)商，決定在啤酒節(jié)期間開展青島膠州灣大橋免費通行的惠民活動，具體安排如下：
一、適用車輛范圍：9座及以下小客車。
二、時間期限：從2020年7月31日0時到2020年8月16日24時第30屆青島國際啤酒節(jié)舉辦期間。
三、車輛行程區(qū)間：從膠州灣大橋青島側(cè)各收費站 （海灣大橋站、海灣大橋南站和海灣大橋北站）到黃島東收費站，從紅島南收費站到黃島東收費站，從黃島東收費站到膠州灣大橋青島側(cè)各收費站 （海灣大橋站、海灣大橋南站和海灣大橋北站）和從黃島東收費站到紅島南收費站。
四、車輛通行方式：收費站入口可走人工或ETC車道，收費站出口必須走人工車道。如未按要求通行，無法享受免費優(yōu)惠。
9. 啤酒節(jié)促銷海報
、拒絕廣撒網(wǎng)，精準布局鎖定目標客戶
旅游地產(chǎn)項目的異地拓客要放眼全國，但是資源有限，必須根據(jù)項目定位和特點在空間、時間、人群的三個方面劃定范圍實現(xiàn)精準鎖定目標客戶。
1、空間：根據(jù)項目定位鎖定目標區(qū)域與城市
在空間上鎖定異地拓客目標范圍上，要根據(jù)項目定位、體量、所處位置來鎖定目標區(qū)域，比如2013年山東的海濱旅游度假旗艦項目“碧桂園·十里金灘（現(xiàn)名濱海城，下同）”開盤“會戰(zhàn)”，需要面向全國推廣，因此定下了“1+6+3+N”的拓客布局。即以青島為據(jù)點（一個中心城市）覆蓋山東省內(nèi)6個輻射市及三個展廳（位于北京、上海、沈陽的3個旗艦展廳），全國眾兄弟樓盤發(fā)動為支撐的客戶收集布局。
碧桂園在廣東惠州的度假項目十里銀灘重點區(qū)域卻是由深圳拓展珠三角到廣東省，以及東北和香港兩個地區(qū)為主。
碧桂園海南旅游項目，碧桂園·椰城，主要區(qū)域鎖定在大西南和東北三省。而碧桂園超級旗艦海外度假項目森林城市，剛開始則鎖定國內(nèi)13個主要中心城市，以IEC展廳為據(jù)點進行異地拓客。
2、時間：不同項目的最佳拓客時機不一樣
不同項目拓客的時機不一樣，比如北方濱海度假項目十里金灘，夏天5-10月是黃金時機，碧桂園會在這段時間集中全集團精英資源進行營銷和拓客。但是南方的十里銀灘項目和海南島項目，冬天才是最佳拓客時機。
此外，不同時機，目標區(qū)域也會變化，比如初冬霧霾嚴重，海南項目主打霧霾重災區(qū)華北，緊抓霧霾痛點拓客。隨著氣候變冷，重點變成東北地區(qū)，南方溫暖更有吸引力。去年年初，碧桂園在北京新京報、重慶晨報、鄭州大河報、黑龍江省生活報等推出《全國人民請注意：碧桂園“送機票”免費來海南過大年》新聞。
3、人群：旅游地產(chǎn)客戶的4類人群及其特征
鎖定了時間、空間，接下來還有鎖定目標人群，購買旅游地產(chǎn)的客戶主要有4類人群：
①異地置業(yè)第一主力，即商務人士，比較關注性價比：
②異地養(yǎng)老者，40-60歲為主，比較關注健康配套和自然環(huán)境；
③投資型置業(yè)者，比較關注升值潛力和代租服務；
④社會精英與各類名人，比較關注項目自然資源和配套。
不同類型的客戶購房動機不一樣，所處行業(yè)不一樣，衣食住行習慣不一樣，只有了解透徹，才能拓客時找到他們。
二、拓客執(zhí)行策略，碧桂園異地拓客8大絕招
在時間、空間、人群鎖定了客戶，具體拓客實踐中碧桂園是如何拓客的呢？
1、展廳、展點+房展會及其他展會+VR等新技術
旅游地產(chǎn)因為項目距離遠，首先要解決的是客戶觸達問題，等客戶上門，只能坐以待斃，必須主動出擊，走出去。
（1）展廳、展點、IEC
碧桂園的主要度假項目都在其核心城市設置有城市展廳，比如十里銀灘的深圳旗艦展廳、哈爾濱展廳、香港展廳、世聯(lián)展廳等。十里金灘青島南京路展廳，以及森林城市遍布全國各大中心城市的IEC展廳。
展廳的作用是方便客戶到達了解，更重要的以展廳為據(jù)點進行常規(guī)拓客，比如派單、陌拜、攔截等。對于沒有展廳的城市，碧桂園也會派銷售人員前去拓客，比如十里金灘對于項目周邊的城市青榮煙威（青島、榮成、煙臺、威海）以及濟南都會派銷售連隊去拓客，主動觸達客戶。
除展廳外，碧桂園還會在各大商圈設置臨時展點，比如十里銀灘在深圳中心區(qū)購物中心益田假日廣場設置過臨時展廳，此外，開盤前十里銀灘還在碧桂園廣東的十一大項目內(nèi)設立展點巡展，共蓄客1485臺。
（2）房展會及其他展會
房展會是購房人群較為集中的場所和時間段，旅游地產(chǎn)應該抓住機會，十里銀灘曾參加了深圳春季房交會、天津春季房交會、長沙發(fā)展會，并在展廳設計一些沙灘、帆船體驗，讓客戶如同身臨其境。除房展會，十里銀灘還參加了中國（杭州）第十一屆最佳人居環(huán)境展覽會、中國深圳國際家居裝飾展覽會等展會。
（3）直播、VR等新技術
即使有展廳也難以讓客戶體驗項目，早期靠視頻和精美畫冊，十里銀灘邀請了湯唯拍攝視頻制作精美畫冊。微信時代，十里金灘又率先使用了微樓書、H5動畫樓書、360°全景看房等。去年森林城市項目，邀請村長李銳玩轉(zhuǎn)VR直播，利用新技術讓客戶便捷了解項目。
2、把賣房變成一場優(yōu)惠旅行
除了自己走出去，還要想辦法把客戶吸引到項目，最常見的就是把項目打包成旅游路線，提供旅行補貼吸引客戶到訪，和旅行機構(gòu)合作，讓其幫忙帶客。十里金灘曾舉辦過“萬人登島”旅行計劃。
碧桂園把森林城市包裝成新馬旅游團的旅行路線，給予巨額補貼，基本上對每一個到訪的游客采用30%-35%的資金補貼，以保證每個月都有8000人來到售樓處。
3、造節(jié)：大型節(jié)慶活動吸引客戶到訪
大型活動也是旅游地產(chǎn)常見吸引到訪的手段，最早是雅居樂清水灣制造的各種項目節(jié)日，啤酒節(jié)、風箏節(jié)、椰子節(jié)等。碧桂園·十里金灘連續(xù)舉辦了好幾屆海灘國際狂歡節(jié)，活動內(nèi)容豐富，甚至邀請歌星吉克雋逸助陣。
4、異地活動：大型活動與活動嫁接
項目現(xiàn)場活動吸引客戶數(shù)量有限，活動也要主動走進客戶，去到各大城市舉辦活動進行拓客。活動主要是兩種形式，自行舉辦與活動嫁接。
森林城市聯(lián)手德云社在北京連續(xù)舉辦三場相聲專場，在上海舉辦“綠光盛典”活動，不少客戶到場。此外，十里銀灘開盤前還在全國各大城市舉辦專場推介會。
除了自己舉辦活動，還可以于各類機構(gòu)合作進行活動嫁接，十里銀灘開盤前嫁接了沈陽國學講座活動、深圳飯店協(xié)會理事活動、深圳電子行業(yè)協(xié)會理事會活動等。
5、分銷體系：1000多家分銷商，平安幫忙來賣房
讓分銷商幫忙異地拓客也是碧桂園慣用的技巧，整合中介、代理、電商、旅行機構(gòu)、裝修機構(gòu)、移民機構(gòu)等各類渠道，建立強大的分銷網(wǎng)絡。
十里金灘項目曾有1000多家分銷商，覆蓋全國各地。2015年，11月30日，由碧桂園IEC主辦的“森林城市中國區(qū)分銷渠道啟動大會”，簽約上千家分銷代理。2016年7月6日，森林城市“掘金海外，賺翻新馬”千人分銷啟動大會召開。此外各區(qū)域還積極拓展自己的分銷商網(wǎng)絡。
碧桂園給分銷商的傭金點數(shù)非常高，且簽約的協(xié)議無罰則，代理商不存在簽約風險，對分銷商吸引力度大，很容易壯大分銷商隊伍。
此外，平安入股碧桂園后，平安金融業(yè)務人員成為森林城市的銷售人員，中國最具影響力的房地產(chǎn)電商平臺之一平安好房成為其分銷平臺。
碧桂園除了廣泛的分銷商，其置業(yè)顧問也可以成為分銷商，自己發(fā)展下線分銷商和經(jīng)紀人。
6、全球700+兄弟項目聯(lián)動。帶客+業(yè)績?nèi)蝿諗偱?/p>
碧桂園在全球都有700多個樓盤項目，有大量的異地業(yè)主資源，旅游項目充分挖掘這些兄弟項目的業(yè)主和客戶資源。簡單的讓兄弟項目幫忙群發(fā)短信，社區(qū)海報、橫幅、桁架宣傳，對現(xiàn)有活動進行植入，或者舉辦業(yè)主專場推介會。重一點，直接讓各個項目攤派帶客任務和銷售業(yè)績，700多項目幫忙旅游項目賣房，力量非同小可。
7、鳳凰通：超300萬業(yè)主+全民營銷幫賣房
除了700多個樓盤，碧桂園還有超過300萬的業(yè)主資源，非常方便對他們進行營銷，挖掘出大量客戶。此外，這些人還可以通過碧桂園鳳凰通成為碧桂園的經(jīng)紀人，幫忙賣度假項目的房子，300多萬的業(yè)主經(jīng)紀人不可小覷，另外還有鳳凰通600萬全民經(jīng)紀人（和業(yè)主有重疊部分），經(jīng)紀人軍團規(guī)模大到嚇人。
8、金融產(chǎn)品：送房寶——以利誘客
購買旅游地產(chǎn)的投資客不少，喜歡投資，碧桂園海南旅游項目珊瑚宮殿與匯聯(lián)金融合作，推出“送房寶”在內(nèi)的一系列投資理財基金產(chǎn)品。銷售員帶上這些新式“武器”去各個重點城市維護老業(yè)主，并拓展新客戶——無論是老業(yè)主還是新客戶，只要購買珊瑚宮殿的金融產(chǎn)品即可以以極低的費用，甚至免費登島旅游。
結(jié)語
金九銀十是旅游地產(chǎn)銷售的黃金時期，可以學習碧桂園進行異地拓客，在空間、時間、人群范圍內(nèi)鎖定目標客戶，再通過8大異地拓客絕招實現(xiàn)高效拓客，進而抓住金九銀十的銷售黃金契機。
