一、金星純生啤酒多少錢一箱？

金星518和精品新一代每箱(12瓶)漲一元,一瓶漲價(jià)幅度為0.083元。金星小麥啤和金星爽啤每包(9瓶)漲0.3元,一瓶漲價(jià)幅度為0.033元。

二、金星新一代啤酒是工業(yè)啤酒嗎？

不是工業(yè)啤酒

新一代啤酒精選優(yōu)級(jí)進(jìn)口麥芽、新疆啤酒花、優(yōu)級(jí)大米、上等酵母，采用嶗山泉水、按照國(guó)際優(yōu)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，秉承最古老的德國(guó)傳統(tǒng)釀造工藝，融合現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，超低溫長(zhǎng)時(shí)間發(fā)酵，啤酒風(fēng)味保鮮技術(shù)密閉隔氧，全過(guò)程純凈化釀造，使新一代啤酒酒液清澈透明，純凈自然，口味清爽，更加適合消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

該技術(shù)采用先進(jìn)的釀造設(shè)備，配備先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，使產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，口感純正，營(yíng)養(yǎng)豐富，適合廣大消費(fèi)者飲用。

是工業(yè)啤酒。

是工業(yè)啤酒金星原漿啤酒1982是金星原漿啤酒中比較暢銷的一款產(chǎn)品,以優(yōu)大、小麥芽和特種酒花為主要原料,經(jīng)純種酵母發(fā)酵釀造而成,具有新鮮啤酒香。

三、急需：金星啤酒集團(tuán)的營(yíng)銷案例分析！！~~市場(chǎng)細(xì)分

河南金星啤酒集團(tuán)有限公司是年產(chǎn)量達(dá)60多萬(wàn)噸，河南省第一、全國(guó)四強(qiáng)的國(guó)家大型一檔啤酒企業(yè)集團(tuán)，下屬6個(gè)啤酒分公司和10余個(gè)相關(guān)配套企業(yè)。公司主導(dǎo)產(chǎn)品“金星”、“藍(lán)馬”兩大系列30多個(gè)品種，暢銷全國(guó)20多個(gè)省市，在河南市市場(chǎng)覆蓋率達(dá)100%，市場(chǎng)占有率達(dá)60%以上。

市場(chǎng)形勢(shì)瞬息萬(wàn)變，企業(yè)只有積極調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略，靈活運(yùn)用營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，才能適應(yīng)“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以顧客為中心”的市場(chǎng)經(jīng)猛晌濟(jì)要求，保持銷售業(yè)績(jī)的穩(wěn)步提高。金星啤酒集團(tuán)深諳此道，非常注重在營(yíng)銷戰(zhàn)略上的創(chuàng)新，使其戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)總是高人一籌，在競(jìng)爭(zhēng)中以最大優(yōu)勢(shì)去搶占市場(chǎng)先機(jī)，這也是金星集團(tuán)近幾年迅速發(fā)展的最主要原因之一。

品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略－－營(yíng)銷觀念創(chuàng)新

觀念創(chuàng)新是營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的前提和保障，是金星集團(tuán)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的第一步。從以價(jià)格和質(zhì)量以核心的產(chǎn)品營(yíng)銷向以服務(wù)和信譽(yù)為核心的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變是金星集團(tuán)營(yíng)銷觀念創(chuàng)新的主要內(nèi)容。優(yōu)質(zhì)服務(wù)、全位營(yíng)銷、可靠信譽(yù)是塑造良好品牌形象的重要要素，金星集團(tuán)從以下三個(gè)方面的創(chuàng)新保證品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施。

首先是思想意識(shí)的創(chuàng)新。雖然金星集團(tuán)的市場(chǎng)意識(shí)非常強(qiáng)烈，但由于銷售形勢(shì)好、酒好賣，部分業(yè)務(wù)員產(chǎn)生驕傲心理，服務(wù)意識(shí)不足，不能盡可能多地為客戶著想，更熱情地為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。金星態(tài)扒集團(tuán)對(duì)業(yè)務(wù)員加強(qiáng)教育，要求大家改變觀念，創(chuàng)新意識(shí)，認(rèn)識(shí)到越是形勢(shì)好，越要提高對(duì)客戶的服務(wù)意識(shí)；培養(yǎng)業(yè)務(wù)員樹立起愛崗敬業(yè)，甘當(dāng)客戶貼心人的工作作風(fēng)，樹立客戶為衣食父母的意識(shí)，把客戶的事情當(dāng)成自己的事情，從各方面提高對(duì)客戶的服務(wù)意識(shí)；公司實(shí)行首問負(fù)責(zé)制，要求銷售總公司任何人員對(duì)客戶都要有問必答、熱情接待，積極協(xié)助客戶解決問題；為了能夠給客戶提供更多的方便，公司加強(qiáng)對(duì)結(jié)算中心、成品庫(kù)、售后服務(wù)處的管理，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，公司為客戶辦理了“金穗卡”，方便客戶結(jié)算；修建了公司招待所為當(dāng)日不能返回的客戶提供住宿服務(wù)。通過(guò)觀念的轉(zhuǎn)變，極大地增進(jìn)了客戶與公司的感情，進(jìn)一步穩(wěn)定了客戶與企業(yè)的關(guān)系。

其次是推銷到營(yíng)銷的創(chuàng)新。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，金星集團(tuán)認(rèn)為業(yè)務(wù)員不再是簡(jiǎn)單的推銷員，他的任務(wù)不再是把產(chǎn)品賣出處去，把錢收回來(lái)，而是要具備市場(chǎng)調(diào)查、信息處理、營(yíng)銷策劃、終端管理等更高的業(yè)務(wù)水平，要對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境應(yīng)付自如。為提高業(yè)務(wù)員素質(zhì)，提高其營(yíng)銷能力，公司一方面招收專科學(xué)歷以上的營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生充實(shí)銷售隊(duì)伍；一方面請(qǐng)著名營(yíng)銷專家來(lái)公司為業(yè)務(wù)員講課，對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行集中培訓(xùn)。為提高業(yè)務(wù)員組織枝閉鋒性、紀(jì)律性和吃苦耐勞的能力，每年都要對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行為期半月的封閉式軍訓(xùn)。

再次，從銷售產(chǎn)品到銷售人格的創(chuàng)新。金星集團(tuán)認(rèn)為，品牌營(yíng)銷不是通過(guò)品牌去銷售產(chǎn)品，而是通過(guò)產(chǎn)品過(guò)銷售品牌，21世紀(jì)的企業(yè)應(yīng)是人格化的，品牌營(yíng)銷其實(shí)就是在銷售企業(yè)人格。企業(yè)信譽(yù)如何關(guān)系到企業(yè)的人格形象，也就影響到品牌營(yíng)銷的成功與否，只有良好的企業(yè)信譽(yù)才能塑造出完美的企業(yè)人格形象，才能建立起穩(wěn)固的客戶關(guān)系。金星集團(tuán)非常重視企業(yè)信譽(yù)，塑造完美的企業(yè)人格形象征服了大批客戶。1998年10月金星營(yíng)銷人員在北京城郊副食品公司走訪客戶時(shí)發(fā)現(xiàn)一批已過(guò)期的金星王啤酒，立即向公司領(lǐng)導(dǎo)反映，公司運(yùn)去同樣數(shù)量的啤酒進(jìn)行調(diào)換，損失由公司負(fù)擔(dān)。事后該公司經(jīng)理感慨萬(wàn)千地說(shuō)：“金星集團(tuán)對(duì)消費(fèi)者如此負(fù)責(zé)的態(tài)度和作風(fēng)，實(shí)在少見，真是難能可貴！”

兵團(tuán)作戰(zhàn)式戰(zhàn)略－－營(yíng)銷機(jī)制創(chuàng)新

為了更好地適應(yīng)市場(chǎng)，集團(tuán)公司對(duì)銷售機(jī)構(gòu)進(jìn)行了改革，專門成立了銷售總公司專門負(fù)責(zé)集團(tuán)公司的產(chǎn)品銷售，又對(duì)銷售總公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)進(jìn)行了改革。分別成立金星銷售公司、藍(lán)馬銷售公司、省外銷售公司，三個(gè)公司又下設(shè)數(shù)量不等的三級(jí)分公司，由銷售總公司統(tǒng)一指揮、調(diào)度，各分公司各守一地、各負(fù)其責(zé)，形成了兵團(tuán)作戰(zhàn)式的機(jī)構(gòu)布局，提高了營(yíng)銷的機(jī)動(dòng)性，擴(kuò)大了銷售半徑。

銷售總公司在業(yè)務(wù)處、售后服務(wù)處、車管處、成品處等幾個(gè)職能部門基礎(chǔ)上，設(shè)立了配送、管理、策劃三個(gè)中心，配送中心的成立使客戶只要一個(gè)電話，配送中心就會(huì)保質(zhì)、保量、按時(shí)將貨物送到指定地點(diǎn)，而且實(shí)行省內(nèi)范圍免費(fèi)送到，免去了客戶來(lái)回奔波，解除了客戶的后顧之憂；管理中心全面對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍和市場(chǎng)進(jìn)行管理，對(duì)各市場(chǎng)情況進(jìn)行考察，走訪客戶及時(shí)聽取意見，檢查營(yíng)銷政策落實(shí)情況，考核業(yè)務(wù)人員營(yíng)銷素質(zhì)和服務(wù)態(tài)度情況，將信息反饋并處理，使公司的營(yíng)銷政策及時(shí)得到調(diào)整并落實(shí)，保護(hù)了客戶的利益；策劃中心根據(jù)公司總體營(yíng)銷戰(zhàn)略思想和市場(chǎng)信息，充分整合營(yíng)銷資源，對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn)行統(tǒng)一部署、細(xì)致策劃，使產(chǎn)品上市、品牌宣傳、終端促銷等工作井井有條，提高了營(yíng)銷效率。三個(gè)中心的成立使各銷售分公司的業(yè)務(wù)得到更大的促進(jìn)和保障，進(jìn)一步提高了各銷售公司的營(yíng)銷效率。

聯(lián)盟式營(yíng)銷戰(zhàn)略－－客戶關(guān)系創(chuàng)新

許多企業(yè)為在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，總是靠降價(jià)、增加返利來(lái)贏得客戶，但到頭來(lái)企業(yè)和客戶均沒有獲得更大的利潤(rùn)，卻虧損額增加，還造成市場(chǎng)價(jià)格混亂，品牌形象下降，真是患無(wú)窮。那么怎樣才能既要保證客戶利潤(rùn)最大化，又能保證企業(yè)利潤(rùn)不受損失，實(shí)現(xiàn)雙贏的目的呢？

古人云：授之以魚，不如授之以漁。金星集團(tuán)意識(shí)到，在競(jìng)爭(zhēng)層次和程度越來(lái)越高的市場(chǎng)環(huán)境中，客戶經(jīng)營(yíng)素質(zhì)低下是制約其獲利能力的最主要因素，一味地給客戶讓利不如教給客戶如何賺取更多利潤(rùn)的技能。所以，幫助客戶提高營(yíng)銷素質(zhì)，提高客戶對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷理論與策略的認(rèn)識(shí)和操作能力，才是最高明之舉。銷售總公司除利用每年定貨會(huì)、年終總結(jié)會(huì)期間對(duì)客戶進(jìn)行集中培訓(xùn)外，還定期在各地市舉辦小型培訓(xùn)，理論結(jié)合實(shí)際，起到很好的效果。客戶的整體經(jīng)營(yíng)素質(zhì)提高很快，客戶利益與企業(yè)得到最大統(tǒng)一，業(yè)務(wù)開拓能力大大增強(qiáng)，客戶網(wǎng)絡(luò)體系得到優(yōu)化和鞏固，新時(shí)期企業(yè)與客戶的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系形成。

零距離通路戰(zhàn)略－－物流體系創(chuàng)新

以往金星集團(tuán)的產(chǎn)品幾乎是全部通過(guò)經(jīng)銷商這一通路銷出去的，這不但在很大程度地影響了物流速度，流失了過(guò)多的中間利潤(rùn)，而且容易受制于經(jīng)銷商。21世紀(jì)的營(yíng)銷是終端營(yíng)銷的時(shí)代，金星集團(tuán)認(rèn)識(shí)到在當(dāng)前的啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中終端越來(lái)越重要，誰(shuí)先控制終端，誰(shuí)就取得市場(chǎng)的控制權(quán)。金星集團(tuán)積極實(shí)施零距離通路戰(zhàn)略，進(jìn)行物流體系創(chuàng)新，藍(lán)馬銷售公司成立市內(nèi)公司和生啤公司，投入數(shù)百輛各式貨車，提供電話預(yù)約送酒服務(wù)，直接把酒送了銷售終端。在開封、洛陽(yáng)等大中城市設(shè)立直銷處直接對(duì)銷售終端開展業(yè)務(wù)。零距離通路戰(zhàn)略的實(shí)施，極大地提高了物流速度，增強(qiáng)了企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的控制力。

人格化促銷戰(zhàn)略－－促銷方式創(chuàng)新

金星集團(tuán)是河南第一家實(shí)施“開蓋有獎(jiǎng)”銷促活動(dòng)的啤酒企業(yè)，而且取得了極大的成功，但這種純粹商業(yè)化、利誘式促銷方式隨著消費(fèi)者素質(zhì)的提高，效果越來(lái)越差。金星集團(tuán)積極探索新的促銷方式，逐漸用人格化的促銷方式代替了“開蓋有獎(jiǎng)”這種非情感化的促銷方式。其中金星啤酒貴州分公司產(chǎn)品上市推廣的人格化促銷最具經(jīng)典。公司認(rèn)為“金星”一個(gè)外來(lái)新品牌要在當(dāng)?shù)匮杆俅蜷_局，如果在營(yíng)銷上還是過(guò)度宣傳“金星”啤酒如何質(zhì)量好、如何價(jià)格便宜一定缺乏吸引力，難以打開局面，必須以奇取勝，而利用人格化的促銷方式就是一個(gè)很好的策略。金星貴州分公司放棄了對(duì)“金星”啤酒優(yōu)良品質(zhì)本身的過(guò)度訴求，而是展開了一系列的公關(guān)活動(dòng)，向周邊山村進(jìn)行送科技下鄉(xiāng)活動(dòng)，為農(nóng)民送科技書籍、播放科技電影，幫助農(nóng)民提高科技知識(shí)水平，發(fā)家致富，并且積極捐助當(dāng)?shù)刎毨W(xué)兒童，這一系列的義舉不但得到當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的熱烈歡迎，也受到當(dāng)?shù)卣母叨仍u(píng)價(jià)，“金星”良好的品牌形象很快在周邊農(nóng)村樹立開來(lái)，市場(chǎng)迅速打開；進(jìn)攻貴陽(yáng)市場(chǎng)時(shí)也是采了人格化促銷方式。在大年三十之夜，組織廣大營(yíng)銷人員上門向貴陽(yáng)居民免費(fèi)贈(zèng)送“金星”產(chǎn)品，并送上良好祝愿，共賀新春，整個(gè)過(guò)程并沒有對(duì)“金星”啤酒本身進(jìn)行宣傳與推銷，啤酒好與不好讓消費(fèi)者自己去評(píng)判，接到啤酒的居民深深地被金星營(yíng)銷員的敬業(yè)精神和真誠(chéng)的祝福所感動(dòng)，對(duì)“金星”啤酒產(chǎn)生了良好的印象，很快成為“金星”啤酒的忠誠(chéng)消費(fèi)者，使“金星”在貴陽(yáng)的市場(chǎng)份額從無(wú)到有，迅速提高，市場(chǎng)開拓一舉成功。這一系列出奇制勝的高明營(yíng)銷策劃成為中國(guó)啤酒營(yíng)銷的一個(gè)經(jīng)典范例而載入中國(guó)啤酒營(yíng)銷史冊(cè)。

引導(dǎo)消費(fèi)型戰(zhàn)略－－市場(chǎng)開發(fā)創(chuàng)新

市場(chǎng)開發(fā)不僅要靠發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，還要靠創(chuàng)造市場(chǎng)。金星啤酒集團(tuán)在市場(chǎng)開發(fā)中不再滿足于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)、滿足消費(fèi)，而是站得更高、看得更遠(yuǎn)，不斷去創(chuàng)造市場(chǎng)、引導(dǎo)消費(fèi)，這就是引導(dǎo)消費(fèi)型戰(zhàn)略。當(dāng)河南眾啤酒企業(yè)都在普通啤酒上費(fèi)盡心機(jī)、出盡花樣進(jìn)行激烈競(jìng)爭(zhēng)，但成效卻并不顯著時(shí)，金星集團(tuán)經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)進(jìn)行準(zhǔn)確把握后，開發(fā)出金星小麥啤酒，形成一種全新的啤酒消費(fèi)概念，又率先在河南市場(chǎng)開發(fā)出瓶裝鮮啤酒，倡導(dǎo)更新鮮、更營(yíng)養(yǎng)的啤酒消費(fèi)概念。這兩個(gè)產(chǎn)品的上市在啤酒市場(chǎng)上刮起一陣金星小麥啤、金星瓶裝鮮啤的消費(fèi)旋風(fēng)，創(chuàng)造出大批忠實(shí)的新消費(fèi)群體。

避強(qiáng)擊虛型戰(zhàn)略－－競(jìng)爭(zhēng)方式創(chuàng)新

針對(duì)河南啤酒企業(yè)眾多，以價(jià)格戰(zhàn)為主的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈和混亂的情況，金星集團(tuán)決定跳出這一競(jìng)爭(zhēng)怪圈開辟新的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，大規(guī)模進(jìn)軍省外市場(chǎng)。論品牌實(shí)力，金星與青島、燕京、百威等知名品牌差距不少，與一些地方品牌相比又不具地理優(yōu)勢(shì)，所以與他們?cè)谕荒繕?biāo)市場(chǎng)上正面展開大規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)，很可能導(dǎo)致失敗。金星集團(tuán)最終選擇了避強(qiáng)擊虛型戰(zhàn)略，這一競(jìng)爭(zhēng)方式的創(chuàng)新使金星集團(tuán)在全國(guó)市場(chǎng)上旗開得勝，馬到成功。自1998年以來(lái)金星集團(tuán)經(jīng)過(guò)深入的考察，分別在貴州安順、河南鄲城、山西洪洞、陜西咸陽(yáng)投資興建了四個(gè)年產(chǎn)量5萬(wàn)噸的分公司。由于四地政府大力支持，投資環(huán)境好，最重要的是四地競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，而且與金星相比實(shí)力相對(duì)較弱，市場(chǎng)發(fā)展空間大，所以四個(gè)分公司投產(chǎn)后均實(shí)現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，在當(dāng)?shù)睾芸斐蔀橹鲗?dǎo)品牌，并且開始向周邊輻射，四面出擊全面進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)。

“唯一不變的就是變化”，英特爾總裁葛洛夫如是說(shuō)。沒有疲軟的市場(chǎng)，只有疲軟的思想，創(chuàng)新就意味著永不飽和的市場(chǎng)和不虞衰竭的需求。

我國(guó)啤酒市場(chǎng)營(yíng)銷案例賞析: 論名將之花的凋謝

1998年S省的啤酒市場(chǎng)偶有風(fēng)云，但無(wú)大浪。因?yàn)橹鲬?zhàn)場(chǎng)C市是L牌的一統(tǒng)天下。這一年L公司剛收購(gòu)了C市啤酒廠，不僅在C市的市場(chǎng)份額達(dá)到了95%以上的絕對(duì)壟斷，而且在全省也達(dá)到了60%以上，成了S省啤酒業(yè)界名副其實(shí)的龍頭老大。但是L公司老板卻睡不安穩(wěn)。離C市100公里的M市，原來(lái)有一家國(guó)營(yíng)啤酒廠，3年前也是S省的老大，L公司在創(chuàng)業(yè)之初沒少受這位大哥的援手。只是風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，風(fēng)光一時(shí)的T啤酒公司淪落到插標(biāo)賣身，全資賣給了一家境外企業(yè)R公司。眼下雖然偏安一隅，守著M市這一畝三分地慘淡經(jīng)營(yíng)。但是新的東家可是來(lái)頭不小，更是來(lái)著不善。在西部大開發(fā)叫的天響之前，R公司的老板就放言要在西部投資100個(gè)億，先手就是花了一個(gè)億把T啤酒公司買下。志在盡攬S省啤酒市場(chǎng)為己物的L公司老板對(duì)此恨得咬牙，眼瞅著煮熟的鴨子給飛了。本來(lái)萬(wàn)事具備，收購(gòu)T啤酒公跡陸司已是囊中取物，誰(shuí)料想半路殺出個(gè)程咬金橫刀奪愛。R公司從收了T啤酒公司起，對(duì)作為S省啤酒主市場(chǎng)的C市就虎視眈眈。誰(shuí)都明白，得C市者得S省天下，更何況R公司志在西南王的寶座。

R公司什么都缺，就是不缺錢。收了T啤酒公司后，緊接著又花近億的銀子搞技改，還請(qǐng)了世界第四大啤酒廠的專家坐鎮(zhèn)狠抓質(zhì)量。但是新老板清楚的很，T啤酒公司垮在自身的腐敗，而最短的那塊板就是營(yíng)銷。

C市啤酒大戰(zhàn)顯身手

1.俗話說(shuō)，養(yǎng)兵千日用兵一時(shí)。1999年，T啤酒公司在C市的弟兄鉚足了勁要打攻堅(jiān)戰(zhàn)。領(lǐng)軍人物是號(hào)稱名將之花的JOHN，曾經(jīng)為某一國(guó)外品牌成功打開西南市場(chǎng)，一口流利的英語(yǔ)，舉手投足充滿了富有煽動(dòng)力的激情。S省啤酒市場(chǎng)的特點(diǎn)是季節(jié)性強(qiáng)，主要在春末和夏季及初秋的半年多時(shí)間。一年的大戰(zhàn)在4、5、6三個(gè)月基本決定勝負(fù)。作為快速消費(fèi)品，啤酒的分銷網(wǎng)絡(luò)相對(duì)穩(wěn)定，主要被大的一級(jí)批發(fā)商控制。L公司的渠道管理很有特色，在業(yè)內(nèi)也算是優(yōu)秀。T啤酒公司若正面強(qiáng)攻，難有多大勝算。幸好有老大哥C市Y飲料公司（也是R公司旗下的銷售公司）2年前自己做分銷直供終端的成功經(jīng)驗(yàn)。于是選擇直銷作為市場(chǎng)導(dǎo)入的鋪貨手段，這也實(shí)在是無(wú)奈之舉，現(xiàn)有的市場(chǎng)資源不能用，清一色的生手去遍布C市的數(shù)以萬(wàn)計(jì)的零售終端虎口奪食。這是陣地戰(zhàn)，更是攻堅(jiān)戰(zhàn)。豪指衡華團(tuán)隊(duì)擁有MONY 和激情，但是沒有經(jīng)驗(yàn)。也可以說(shuō)是缺少這方面的知識(shí)。要在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)，慘重的代價(jià)就不可避免。

虎頭蛇尾被自己打敗

S省啤酒商戰(zhàn)的交手，勝負(fù)要到6月底才能初見分曉。以當(dāng)時(shí)各廠家的生產(chǎn)能力，到了旺季都供不應(yīng)求，此時(shí)產(chǎn)量為王。在淡季爭(zhēng)得的市場(chǎng)份額，如果沒有充足的產(chǎn)量作保障，肯定要跌下來(lái)，這是第一；第二，L公司的分銷渠道并沒有受到?jīng)_擊，T啤酒公司強(qiáng)入零售網(wǎng)點(diǎn)不過(guò)是地面陣地的穿插，一到旺唯州做季，L公司產(chǎn)品就像上甘嶺坑道里的志愿軍一樣冒出地面，收復(fù)陣地；第三，也是最重要的一點(diǎn)，激情如果沒有理性的支撐，就要淪為兒戲。

高智商加上無(wú)制度約束再加上相互攀比，表面上的結(jié)果是資源的低效投入和資產(chǎn)的流失。更要命的是一批優(yōu)秀青年被腐蝕和團(tuán)隊(duì)的沉淪。根子在于公司領(lǐng)導(dǎo)的狂妄和無(wú)知以及假外資真國(guó)營(yíng)的制度缺陷。名將之花于次年初悄然離去，當(dāng)年聚在身邊的弟兄早已幾乎散盡，又增加了一個(gè)空降兵團(tuán)隊(duì)失敗的商戰(zhàn)案例。平心而論，雖然這些朝氣蓬勃雄心壯志的年輕人被自己打敗了，但是處于權(quán)術(shù)肆行馬術(shù)當(dāng)?shù)赖膰?guó)企文化和權(quán)力失控責(zé)任不明的制度環(huán)境里，應(yīng)該說(shuō)有其必然性。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)

從純技術(shù)角度來(lái)分析本案例，有三點(diǎn)值得探討：

1. 首先，企業(yè)資源的整體質(zhì)素的提升，是靠引導(dǎo)學(xué)習(xí)改進(jìn)造血機(jī)能還是依賴輸血進(jìn)補(bǔ)強(qiáng)身健體。國(guó)內(nèi)不少企業(yè)期望通過(guò)引進(jìn)銷售精英大換血組建空降兵團(tuán)隊(duì)來(lái)迅速提高銷售業(yè)績(jī)，但是失敗的居多。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代是知識(shí)為王，知識(shí)是靠學(xué)習(xí)得來(lái)的。重要的是學(xué)習(xí)欲望和方法。決定有無(wú)學(xué)習(xí)欲望的是企業(yè)文化和制度環(huán)境。如果崗位職責(zé)及其績(jī)效是可界定和度量的，并且在此基礎(chǔ)上又存在有效的激勵(lì)機(jī)制，就會(huì)形成競(jìng)爭(zhēng)的壓力，一般的人都會(huì)產(chǎn)生學(xué)習(xí)上進(jìn)的欲望。通過(guò)制度建設(shè)來(lái)保障學(xué)習(xí)氛圍的產(chǎn)生和持續(xù)，通過(guò)智力引進(jìn)來(lái)改進(jìn)學(xué)習(xí)方法和提高學(xué)習(xí)效率。

2.其次，企業(yè)業(yè)務(wù)成長(zhǎng)性究竟應(yīng)該建立在什么樣的基礎(chǔ)上。商戰(zhàn)中的摧城拔寨的確很過(guò)癮，在和平年代里可用于發(fā)泄英雄主義的豪情。但做生意是為了賺錢，賠錢賺吆喝可能很壯觀，卻很無(wú)聊。穩(wěn)健的成長(zhǎng)性不太計(jì)較一城一池的得失，更重要的是企業(yè)本身機(jī)制的健全和質(zhì)素的提升。

3.最后，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)究竟是知識(shí)經(jīng)濟(jì)還是強(qiáng)權(quán)經(jīng)濟(jì)。物盡天擇，弱肉強(qiáng)食是天經(jīng)地義。現(xiàn)金為王，有錢就能橫行無(wú)阻？網(wǎng)絡(luò)泡沫的破滅也說(shuō)明了不全是這么回事。資本也是資源，看是誰(shuí)在用。如果掌握在無(wú)知又無(wú)畏的人手中，多半要被糟蹋掉。大把的國(guó)有資產(chǎn)不是已經(jīng)化水了嗎。好在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有一只看不見的手，會(huì)讓越來(lái)越多的資源被有知識(shí)的人去運(yùn)用。

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【篇名】 自己下蛋自己孵——金星啤酒集團(tuán)獨(dú)特?cái)U(kuò)張之路揭秘 CAJ原文下載 PDF原文下載

【作者】 李天才.

【刊名】 理財(cái)雜志 2005年02期 編輯部Email

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【機(jī)構(gòu)】 本刊記者.

【聚類檢索】 同類文獻(xiàn) 引用文獻(xiàn) 被引用文獻(xiàn)

【摘要】 1985年1月,張鐵山臨危受命,出任河南金星啤酒集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱金星)的新一代掌門人。上任后,他以自己獨(dú)特的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念,固守出一片自己的田園,給這家瀕臨倒閉的啤酒企業(yè)更多的意外和驚喜。自己下蛋自己孵,短短的十多年時(shí)間,金星實(shí)現(xiàn)了從維持生計(jì)到壯大發(fā)展的大跨越,成長(zhǎng)為我國(guó)啤酒行業(yè)中的一個(gè)巨頭。

【光盤號(hào)】 ELAW0504S4

【篇名】 不斷創(chuàng)新 不斷超越——記河南金星啤酒集團(tuán)有限公司 CAJ原文下載 PDF原文下載

【刊名】 市場(chǎng)研究 2004年08期 編輯部Email

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【聚類檢索】 同類文獻(xiàn) 引用文獻(xiàn) 被引用文獻(xiàn)

【摘要】 <正>南金星啤酒寂有限咕是1995年10月以河南金星啤酒廠為核心組建的集工、貿(mào)、科研一體化的全國(guó)大一型啤酒企業(yè)集團(tuán),擁有25條現(xiàn)代化的瓶裝生產(chǎn)線和1條易拉罐生產(chǎn)線,啤酒年生產(chǎn)能力120萬(wàn)噸,居河南省第一,連續(xù)四年進(jìn)入全國(guó)四強(qiáng),是全國(guó)食品行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)和河南省工業(yè)綜合實(shí)力百?gòu)?qiáng)企業(yè)。

【光盤號(hào)】 ELAW0502S2

【篇名】 解讀“金星”獨(dú)步中原之謎 CAJ原文下載 PDF原文下載

【作者】 李潤(rùn)峰 . 馬斐.

【刊名】 中州今古 2003年Z1期 編輯部Email

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【機(jī)構(gòu)】 本刊記者. 特約記者.

【聚類檢索】森碧 同類文獻(xiàn) 引用文獻(xiàn) 被引用文獻(xiàn)

【摘要】 世界和我國(guó)城市群的發(fā)展實(shí)例為我們鍛造中原城市群提供了現(xiàn)實(shí)的借鑒。上海為中心的長(zhǎng)江三角洲經(jīng)濟(jì)圈;廣州、深圳為中心的珠江三角洲經(jīng)濟(jì)圈;北京、天津?yàn)橹行牡木┙蛱两?jīng)濟(jì)圈等在發(fā)展壯大的過(guò)程中像磁鐵一樣帶動(dòng)了整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。今年8月15日,河南省計(jì)委按照省委、省政府的安排編制完成了《中原城市群經(jīng)濟(jì)隆起帶發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想》。以鄭州為中心,以洛陽(yáng)、濟(jì)源、焦作、新鄉(xiāng)、開封、許昌、平頂山、漯河八個(gè)城市為結(jié)點(diǎn)構(gòu)成的中原城市群恰似鑲嵌在中原大地上的“鉆石”展示在人們面前。在該“鉆石”城市群經(jīng)濟(jì)帶中孕育出了金星啤酒、洛玻集團(tuán)、新飛電器

【光盤號(hào)】 HIST0404S4

【篇名】 攀山千條路,同覽一月高——對(duì)青島、燕京、金星三家著名啤酒企業(yè)不同對(duì)外擴(kuò)張模式的對(duì)比研究 CAJ原文下載 PDF原文下載

【作者】 張鐵山.

【刊名】 釀酒科技 2002年01期 編輯部Email

“中國(guó)期刊方陣”入選期刊 CJFD收錄期刊

【機(jī)構(gòu)】 河南金星啤酒集團(tuán)有限公司 河南鄭州475003.

【關(guān)鍵詞】 酒業(yè)經(jīng)緯. 青島啤酒. 燕京啤酒. 金星啤酒. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng). 規(guī)模擴(kuò)張.

【聚類檢索】 同類文獻(xiàn) 引用文獻(xiàn) 被引用文獻(xiàn)

【摘要】 青島、燕京、金星三大啤酒巨企 ,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中 ,根據(jù)各自實(shí)際情況選擇了不同的低成本對(duì)外擴(kuò)張模式。青島憑借其管理、品牌、資金、人才和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) ,采取兼并收購(gòu)的方式 ,成功實(shí)現(xiàn)了規(guī)模擴(kuò)張戰(zhàn)略。燕京以雄厚的資金優(yōu)勢(shì)走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的擴(kuò)張模式 ,增強(qiáng)與閉春滑青啤的抗衡實(shí)力。河南金星則采取獨(dú)資建廠的對(duì)外規(guī)模擴(kuò)張模式 ,也取得顯著的成效。(孫悟)

【光盤號(hào)】 SCTB0202

29 【篇名】 中原啤酒讓我們的感覺更美妙——崛起中原 振翼神州——河南金星啤酒集團(tuán)發(fā)展紀(jì)實(shí) CAJ原文下載 PDF原文下載

【作者】 馬斐.

【刊名】 決策探索 2001年04期 編輯部Email

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【聚類檢索】 同類文獻(xiàn)轎臘 引用文獻(xiàn) 被引用文獻(xiàn)

【摘要】 河南金星啤酒集團(tuán)公司經(jīng)過(guò)十多年艱苦的創(chuàng)業(yè)，逐步發(fā)展為今天擁有總資產(chǎn)6.5億元，職 工總數(shù)4000人，啤酒年生產(chǎn)能力60萬(wàn)噸的大型現(xiàn)代化啤酒產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，躋身于“中國(guó)啤酒五強(qiáng) ”之列。金星啤酒集團(tuán)不僅以自己產(chǎn)品的質(zhì)量和名牌效應(yīng)獲得了河南啤酒業(yè)的霸主地位，而且在全 國(guó)、...

【光盤號(hào)】 ELAW0108