一、為什么說(shuō)一個(gè)被雪花打壓還活著的地方啤酒品牌，估計(jì)大限也是不遠(yuǎn)了？

在啤酒這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的消費(fèi)品類(lèi)中，中國(guó)人過(guò)去十年間的消費(fèi)習(xí)慣變化，無(wú)意中創(chuàng)造出了一個(gè)世界級(jí)品牌。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)歐睿咨詢（EuroMonitor）先前公布的一份榜單，全球最暢銷(xiāo)的十大啤酒品牌，已經(jīng)不是歷史悠久、行銷(xiāo)數(shù)個(gè)大洲的百威、喜力或是健力士了。排名第一的是被認(rèn)為口味“淡如水”的雪花啤酒，它獨(dú)占了全球啤酒銷(xiāo)售額的?5.4%。2005?年，雪花的銷(xiāo)售額在世界上還只能排到第?11?位，這意味著它的市場(chǎng)占有率可能不到?1%。那時(shí)候主導(dǎo)大眾口味的，還是來(lái)自美國(guó)的百威（Budweiser）和其兄弟品牌百威淡啤（Bud?Light）。

但在過(guò)去十年里，中國(guó)人似乎喝掉了太多啤酒――雪花啤酒的銷(xiāo)售量增長(zhǎng)了?573%，一起迎頭趕上的中國(guó)品牌還包括青島、燕京和哈爾濱，在歐睿的這份榜單中，它們分列第二、第六和第八位。一個(gè)全球性的消費(fèi)品榜單被中國(guó)品牌“刷榜”了，這事其實(shí)沒(méi)有你想的那么嚴(yán)重，因?yàn)檫@本來(lái)就是一個(gè)越來(lái)越大的市場(chǎng)――目前，中國(guó)人均啤酒消費(fèi)量是?34.2?升/年，已經(jīng)略高于?33?升/年的世界平均水平。

過(guò)去?5?年，全球啤酒銷(xiāo)售增長(zhǎng)量約為?12905?萬(wàn)噸，中國(guó)市場(chǎng)貢獻(xiàn)了其中近?2/3?的份額。根據(jù)歐睿國(guó)際?2014?年的預(yù)測(cè)，中國(guó)趕超美國(guó)、成為世界消費(fèi)額最大的啤酒市場(chǎng)，這事到?2017?年就有望實(shí)現(xiàn)了。在中國(guó)，啤酒最好的五家公司分別是華潤(rùn)雪花、青島啤酒、百威英博、燕京啤酒和嘉士伯，它們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的總占有率達(dá)到了?56.9%。而從近五年的趨勢(shì)來(lái)看，除了燕京啤酒的份額在下降，其他品牌都保持了上升趨勢(shì)。

賣(mài)得最好的華潤(rùn)雪花，通常會(huì)被消費(fèi)者認(rèn)為是個(gè)價(jià)格低、品質(zhì)也比較一般的品牌。但不可否認(rèn)的是，只要是你想喝一點(diǎn)啤酒的時(shí)候，基本上都能找到它。經(jīng)過(guò)數(shù)年不計(jì)成本地與國(guó)內(nèi)、甚至是國(guó)外品牌搶占渠道后，華潤(rùn)雪花在國(guó)內(nèi)的主力市場(chǎng)已經(jīng)基本看不到什么地域區(qū)分了：遼寧、四川、貴州、安徽、江蘇，它進(jìn)入了幾乎每一個(gè)當(dāng)?shù)仄放频滋N(yùn)還不夠深厚的省份。過(guò)去兩年，雪花也抽出時(shí)間豐富了自己的產(chǎn)品線，除了常見(jiàn)的“雪花勇闖天涯”和“雪花純生”外，也推出了高端品牌“雪花臉譜”。但要擺脫低價(jià)明星產(chǎn)品給消費(fèi)者建立起來(lái)的刻板印象，估計(jì)還要一些時(shí)間。

因?yàn)檠┗ㄆ鋵?shí)已經(jīng)變成一個(gè)很大的品牌，如果被打壓的話，基本上上不來(lái)了

因?yàn)檠┗ㄆ【频挠绊懥艽螅夜緦?shí)力也很強(qiáng)，要是他想打壓一個(gè)地方啤酒品牌那是很容易的。

因?yàn)檠┗ㄌ珡?qiáng)大了，雪花想要針對(duì)的啤酒品牌幾乎就存活不下來(lái)。

因?yàn)椴煌【破放浦g的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

二、朝陽(yáng)市雪花啤酒的銷(xiāo)售情況

你好娜娜：

在朝陽(yáng)這個(gè)小地方我覺(jué)得還是大家哄。

什么意思呢？8年前左右大家都說(shuō)黑松好，不是太貴，普通百姓喝得起，哎？于是你喝我也喝，銷(xiāo)售量好的不得了啊。

4年前雪花又引起了熱潮，同樣在今天大家一進(jìn)飯店酒吧就說(shuō)大青島！

大青島就一定好喝嗎？我在上海家是朝陽(yáng)的前些日子回家看大家都喝這個(gè)？真的好嗎？不是的。

是你喝我就喝吧。

我還是覺(jué)得勇闖天涯好喝。雖然現(xiàn)在賣(mài)的不是太火。但是在朝陽(yáng)應(yīng)該是屬于第二或第三位吧！

哎-祝你好運(yùn)氣！！！

雪花啤酒勇闖天涯添加劑超標(biāo)，超標(biāo)過(guò)后青島啤酒才火的，現(xiàn)在朝陽(yáng)人都不雪花啤酒了，

青島啤酒賣(mài)的好最近沒(méi)出什么事。

三、雪花啤酒如何應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境

首先是提升產(chǎn)品質(zhì)量，無(wú)論市場(chǎng)環(huán)境如何改變，消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)品質(zhì)的追求不會(huì)改變，保證產(chǎn)品質(zhì)量是保證銷(xiāo)售額的最基本的途徑

其次是拓寬銷(xiāo)售渠道，內(nèi)銷(xiāo)與外銷(xiāo)相結(jié)合，在保證國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的前提下，可以嘗試開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)

第三是企業(yè)的管理層要有敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的改變，及時(shí)調(diào)整企業(yè)的前進(jìn)方向

在完成收購(gòu)?fù)瑯I(yè)后壟斷市場(chǎng)，可是利潤(rùn)卻不升反跌！只能說(shuō)政府的有型之手才是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的真理！

四、如何做好一名雪花啤酒促銷(xiāo)員?雪花啤酒有那些特點(diǎn)?請(qǐng)對(duì)這方面有經(jīng)驗(yàn)的人式來(lái)回答?請(qǐng)回詳細(xì)點(diǎn).

首先要態(tài)度溫和并不要低頭哈腰的，要誠(chéng)實(shí)不能出天價(jià)，要懂得給客戶講解各種產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，這樣才是稱職的銷(xiāo)售員，祝你成功。評(píng)做一個(gè)好的銷(xiāo)售員還需要具備以下十個(gè)素質(zhì)：

（一）認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的能力，銷(xiāo)售是什么？

銷(xiāo)售在日常生活中非常普遍，每個(gè)人腦海中都有銷(xiāo)售的清晰畫(huà)面。銷(xiāo)售影響您的每一刻。關(guān)于銷(xiāo)售的新認(rèn)識(shí)有助于您開(kāi)發(fā)和應(yīng)用新的技能，并且取得最大的收獲。可以這樣說(shuō)，我們每個(gè)人都是銷(xiāo)售員，每天在做著推銷(xiāo)自己的工作。

什么是銷(xiāo)售呢？簡(jiǎn)單的定義銷(xiāo)售，就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過(guò)程。商品當(dāng)然包括著有形的商品及服務(wù)，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問(wèn)題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。

因此，銷(xiāo)售的定義對(duì)我們而言是非常簡(jiǎn)單的。也就是說(shuō)，您能夠找出商品所能提供的特殊利益，滿足客戶的特殊需求。

（二）成功銷(xiāo)售員應(yīng)該具備的第二項(xiàng)素質(zhì)：勇敢。

恐懼是一種內(nèi)在的感覺(jué)產(chǎn)生的情緒反應(yīng)。人類(lèi)有兩大恐懼：恐懼自己不夠完美。

恐懼自己不被別人接納。

我們也可以用轉(zhuǎn)換定義來(lái)克服恐懼。銷(xiāo)售人員最恐懼的是被拒絕。我們可以對(duì)自己做個(gè)分析：

1、被拒絕的定義是什么？什么事發(fā)生了才意味著被客戶拒絕了？

2、客戶用怎樣的語(yǔ)氣對(duì)你說(shuō)，你才感覺(jué)被拒絕？

3、你的客戶的面部表情怎樣的時(shí)候，你才感覺(jué)被拒絕？

轉(zhuǎn)換情緒：試著把負(fù)面的情緒調(diào)整為正面、積極的認(rèn)識(shí)，感激所有使你更堅(jiān)強(qiáng)的人。

所以，要善于創(chuàng)造，勇于冒險(xiǎn)。勇者無(wú)敵。

（三）成功銷(xiāo)售員應(yīng)該具備的第三項(xiàng)素質(zhì)：強(qiáng)烈的企圖心。

強(qiáng)烈的企圖心就是對(duì)成功的強(qiáng)烈欲望，有了強(qiáng)烈的企圖心才會(huì)有足夠的決心。

培養(yǎng)強(qiáng)烈企圖心的方法可以是學(xué)習(xí)和成功者在一起。人生是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程，我們這一生最重要的決定便是決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)！

認(rèn)真審視我們周?chē)呐笥眩銜?huì)發(fā)現(xiàn)，他們可以分為三類(lèi)：

1、他是你的鏡子，與你很相似的，他是你渴望成就的人，他在協(xié)助你更了解你自己。

2、他代表你生命中一個(gè)非常重要的人，你的情結(jié)可通過(guò)他轉(zhuǎn)化。

3、他代表你的潛意識(shí)，你最不喜歡的人，抗拒的人，他能幫助你全然的接受自己。

不管在人生途中遇上了什么樣的人，經(jīng)歷了怎樣的事情，我們依然渴望成就自己，在這個(gè)過(guò)程中，我們需要刻意去尋找我們自己的成長(zhǎng)隊(duì)伍，能真正最快幫助我們成長(zhǎng)的隊(duì)伍有以下的基本特征：1、個(gè)人的成就和境界很高；2、是你模仿的對(duì)象；3、他能看到你的潛能；4、他關(guān)心你的成長(zhǎng)；5、他愿意協(xié)助你成長(zhǎng)；6、他對(duì)你的期望很高；7、他會(huì)對(duì)你說(shuō)老實(shí)話；8、和他在一起你會(huì)感覺(jué)壓力特別大。

成功銷(xiāo)售員的欲望，許多來(lái)自于現(xiàn)實(shí)生活的刺激，是在外力的作用下產(chǎn)生的，而且往往不是正面的鼓勵(lì)型的。刺激的發(fā)出者經(jīng)常讓承受者感到屈辱、痛苦。這種刺激經(jīng)常在被刺激者心中激起一種強(qiáng)烈的憤懣、憤恨與反抗精神，從而使他們做出一些“超常規(guī)”的行動(dòng)，煥發(fā)起“超常規(guī)”的能力。一些頂尖銷(xiāo)售員在獲得成功后往往會(huì)說(shuō)：“我自己也沒(méi)有想到自己竟然還有這兩下子。”

成功的銷(xiāo)售員都有必勝的決心，都有強(qiáng)烈的成功欲望。

成功的欲望源自于你對(duì)財(cái)富的渴望，對(duì)家庭的責(zé)任，對(duì)自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的追求，不滿足是向上的車(chē)輪！

用心能做好任何事情！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！

（四）對(duì)產(chǎn)品的十足信心與知識(shí)。

熟練掌握自己產(chǎn)品的知識(shí)。你的客戶不會(huì)比你更相信你的產(chǎn)品。

成功的銷(xiāo)售員都是他所在領(lǐng)域的專(zhuān)家，做好銷(xiāo)售就一定要具備專(zhuān)業(yè)的知識(shí)。

信心來(lái)自了解。我們要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品。

專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，要用通俗的表達(dá)，才更能讓客戶接受。

全面掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的知識(shí)：說(shuō)服本身是一種信心的轉(zhuǎn)移。

（五）注重個(gè)人成長(zhǎng)，不斷的學(xué)習(xí)和反剩學(xué)習(xí)可以大幅度的減少犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間。

學(xué)習(xí)的最大好處就是：通過(guò)學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間，使我們更快速的走向成功。

別人成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我們最好的老師，成功本身是一種能力的表現(xiàn)，能力是需要培養(yǎng)的。成功的銷(xiāo)售員注重學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的好習(xí)慣。

銷(xiāo)售是一個(gè)不斷摸索的過(guò)程，銷(xiāo)售員難免在此過(guò)程中不斷地犯錯(cuò)誤。反省，就是認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤、改正錯(cuò)誤的前提。

成功的銷(xiāo)售員總是能與他的客戶有許多共識(shí)。這與銷(xiāo)售員本身的見(jiàn)識(shí)和知識(shí)分不開(kāi)。有多大的見(jiàn)識(shí)和膽識(shí)，才有多大的知識(shí)，才有多大的格局。

頂尖的銷(xiāo)售員都是注重學(xué)習(xí)的高手，通過(guò)學(xué)習(xí)培養(yǎng)自己的能力，讓學(xué)習(xí)成為自己的習(xí)慣，因?yàn)椋晒Ρ旧硎且环N思考和行為習(xí)慣。

頂尖銷(xiāo)售員都是有目的的學(xué)習(xí)。正確的學(xué)習(xí)方法分為五個(gè)步驟：

（1）初步了解。

（2）重復(fù)是學(xué)習(xí)之母。

（3）開(kāi)始使用。

（4）融會(huì)貫通。

（5）再次加強(qiáng)。

（六）高度的熱忱和服務(wù)心。

頂尖的銷(xiāo)售員都把客戶當(dāng)成自己長(zhǎng)期的終身朋友。

關(guān)心客戶需求，表現(xiàn)為隨時(shí)隨地地關(guān)心他們，提供給客戶最好的服務(wù)和產(chǎn)品，保持長(zhǎng)久的聯(lián)系。

知識(shí)不但是力量，更是企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富的核心能力。

成功的銷(xiāo)售人員能看到客戶背后的客戶，能看到今天不是自己的客戶，但并不代表明天不是，尊重別人不僅僅是一種美德，而是自身具有人格魅力的體現(xiàn)。

（七）非凡的親和力。

許多銷(xiāo)售都建立在友誼的基礎(chǔ)上的。

銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售的第一產(chǎn)品是銷(xiāo)售員自己，銷(xiāo)售員在銷(xiāo)售服務(wù)和產(chǎn)品的時(shí)候，如何獲得良好的第一印象，是至為關(guān)鍵的事。這時(shí)候，你的人格魅力，你的信心，你的微笑，你的熱情都必須全部調(diào)動(dòng)起來(lái)，利用最初的幾秒鐘盡可能的打動(dòng)客戶，這就需要銷(xiāo)員具備非凡的親和力。

（八）對(duì)結(jié)果自我負(fù)責(zé),100%的對(duì)自己負(fù)責(zé)。

成功的人不斷找方法突破，失敗的人不斷找借口抱怨。

要獲得銷(xiāo)售的成功，還得靠你自己。

要為成功找方法，莫為失敗找理由！

在銷(xiāo)售的過(guò)程中，難免會(huì)犯錯(cuò)。犯錯(cuò)誤不可怕，可怕的是對(duì)犯錯(cuò)誤的恐懼。

答應(yīng)等于完成，想到就要做到。一個(gè)勇于承擔(dān)責(zé)任的人往往容易被別人接受，設(shè)想誰(shuí)原因跟一個(gè)文過(guò)飾非的人合作呢？成功的銷(xiāo)售員對(duì)結(jié)果自我負(fù)責(zé)， 100%的對(duì)自己負(fù)責(zé)。

（九）明確的目標(biāo)和計(jì)劃（遠(yuǎn)見(jiàn)）。

成功的銷(xiāo)售員頭腦里有目標(biāo)，其他人則只有愿望。

成功的銷(xiāo)售員要提高自己的自我期望，而目標(biāo)是自我期望的明確化。

成功的銷(xiāo)售員會(huì)為自己的成功下定義，明確一個(gè)成就的動(dòng)機(jī)，明確達(dá)成目標(biāo)的原因。

成功的銷(xiāo)售員要有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)、年度目標(biāo)、季度目標(biāo)、月目標(biāo)，并且把明確的目標(biāo)細(xì)分成你當(dāng)日的行動(dòng)計(jì)劃，根據(jù)事情的發(fā)展情況不斷的調(diào)整自己的目標(biāo)，并嚴(yán)格的按計(jì)劃辦事。

工作我們的計(jì)劃，計(jì)劃我們的工作。比如要達(dá)成目標(biāo)你每天要完成多少拜訪？你要完成多少銷(xiāo)售額？你今天拜訪了哪里？明天的拜訪路線是哪里？每天，心里都應(yīng)該清清除楚楚。

（十）善用潛意識(shí)的力量。

人的意識(shí)分為表意識(shí)、潛意識(shí)和超意識(shí)。潛意識(shí)是表面的外在形象，超意識(shí)是人內(nèi)心深處的感受，只有來(lái)自超意識(shí)的決定才是人內(nèi)心真正的決定。

成功的推銷(xiāo)員都是敢于堅(jiān)持自己的夢(mèng)想的人。

堅(jiān)持夢(mèng)想的方法就是不斷的用具體的、可以激勵(lì)自己的影象輸入自己的視覺(jué)系統(tǒng)，用渴望成功聲音刺激自己的心靈，可以多看一些成功學(xué)、勵(lì)志的書(shū)籍，可以看一些成功者的傳記，可以聽(tīng)一些銷(xiāo)售與成功的講座