1. 青島啤酒的銷售模式

3月29日，青島啤酒發(fā)布2019年財(cái)報(bào)顯示，去年青島啤酒全年共實(shí)現(xiàn)啤酒銷售量805萬千升；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入人民幣279.8億元，同比增長(zhǎng)5.3%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)人民幣18.5億元，同比增長(zhǎng)30.2%。

青島啤酒表示，營(yíng)收的增長(zhǎng)得益于本年度公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化以及部分產(chǎn)品提價(jià)使得營(yíng)業(yè)收入同比增加。2019年，青島啤酒的主品牌青島啤酒共實(shí)現(xiàn)銷量405.1萬千升，同比增長(zhǎng)3.49%，其中“奧古特、鴻運(yùn)當(dāng)頭、經(jīng)典1903、純生啤酒”等高端產(chǎn)品共實(shí)現(xiàn)銷量185.6萬千升，同比增長(zhǎng)7.08%，保持了在國(guó)內(nèi)啤酒中高端產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2. 青島啤酒銷售方式

青島啤酒的銷售業(yè)務(wù)員不一定是正式員工。因?yàn)榍鄭u啤酒也會(huì)有外包公司，就是說將自己的銷售業(yè)務(wù)外包給一些銷售團(tuán)隊(duì)，就是說青島啤酒的銷售業(yè)務(wù)員，并不是青島啤酒的正式員工，甚至也不是青島啤酒的員工，而只是青島啤酒與外包的銷售團(tuán)隊(duì)合作進(jìn)行推廣銷售。

3. 青島啤酒的營(yíng)銷模式

3月29日晚間，青島啤酒披露2019年年度業(yè)績(jī)報(bào)告，報(bào)告期內(nèi)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入279.84億元，同比增長(zhǎng)5.3%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)18.52億元，同比增長(zhǎng)30.23%；實(shí)現(xiàn)基本每股收益1.37元。公司擬向股東每股派發(fā)現(xiàn)金紅利0.55元。青島啤酒以人民幣1637.72億元的品牌價(jià)值繼續(xù)保持中國(guó)啤酒行業(yè)品牌價(jià)值第一。

保持啤酒中高端競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 開拓“啤酒+”新業(yè)務(wù)領(lǐng)域

年報(bào)顯示，2019年，公司主品牌青島啤酒共實(shí)現(xiàn)銷量405.1萬千升，同比增長(zhǎng)3.49%，其中“奧古特、鴻運(yùn)當(dāng)頭、經(jīng)典1903、純生啤酒”等高端產(chǎn)品共實(shí)現(xiàn)銷量185.6萬千升，同比增長(zhǎng)7.08%，保持了在國(guó)內(nèi)啤酒中高端產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

據(jù)悉，在繼續(xù)堅(jiān)定不移做強(qiáng)做優(yōu)啤酒主業(yè)的同時(shí)，青島啤酒發(fā)揮創(chuàng)新性思維，整合平臺(tái)資源積極開拓“啤酒+”新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，開發(fā)生產(chǎn)了以王子海藻蘇打水為代表的海洋健康飲品等新產(chǎn)品，打造與主業(yè)互補(bǔ)的多業(yè)態(tài)共贏共利生態(tài)圈，為長(zhǎng)期可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

多措并舉產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 調(diào)整提升盈利能力

報(bào)告期內(nèi)，青島啤酒發(fā)揮覆蓋全國(guó)主要市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)布局優(yōu)勢(shì)，以體育營(yíng)銷、音樂營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷為主線持續(xù)提升品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；公司加快了營(yíng)銷創(chuàng)新和渠道創(chuàng)新，加大數(shù)字化營(yíng)銷工作力度，不斷完善“網(wǎng)上超市+官方旗艦店+授權(quán)分銷專營(yíng)店+微信商城”的立體式電商渠道體系，多渠道滿足互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)者的購買需求和消費(fèi)體驗(yàn)。在國(guó)際市場(chǎng)，公司加強(qiáng)國(guó)際品牌傳播與推廣，通過重點(diǎn)市場(chǎng)推廣、贊助體育、音樂、美食文化營(yíng)銷等舉措，強(qiáng)化品牌觸達(dá)，提高品牌活躍度，持續(xù)強(qiáng)化青島啤酒高端品牌識(shí)別，樹立“中國(guó)質(zhì)造”高端形象，繼續(xù)擴(kuò)大青啤海外市場(chǎng)覆蓋范圍。

對(duì)于未來發(fā)展，青島啤酒將繼續(xù)加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，繼續(xù)推進(jìn)“青島啤酒主品牌+嶗山啤酒第二品牌”的品牌戰(zhàn)略，開發(fā)特色差異化產(chǎn)品，加快向聽裝酒和精釀產(chǎn)品為代表的高附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)，保持公司在國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。

4. 青島啤酒的經(jīng)營(yíng)模式

去年因故辭職，媳婦一直我養(yǎng)著沒讓她出去工作，我辭職了她就想在家門口開個(gè)小店，我也正好有時(shí)間了，就幫她把小店開了起來。調(diào)查了好久周邊的行業(yè)，最終釘板便利店。

其實(shí)做便利店也是很糾結(jié)的，因?yàn)檫@條街上便利店加超市有8家，前后倆小區(qū)一共5000多人吧。而且最好的位置都被別人占了。但我的初衷不是為了賺多少錢，而是有點(diǎn)事做過渡一下，就算虧了還是虧得起吧，于是就開始了便利店的故事。

因?yàn)楹玫奈恢枚紱]有了，退而求其次，店鋪位置選在生意最火的超市旁邊，就在我家旁邊的這棟樓，有人就勸我們，生意在這做都被他家搶光了，你不如離他家遠(yuǎn)點(diǎn)。其實(shí)我還真不這樣想，因?yàn)樗疑夂茫肆髁渴沁@整條街最大的，不是搶他生意，而是補(bǔ)他店里的不足。因?yàn)橹敖?jīng)常光顧這家店，我也知道他店里的不足之處在哪。

選好位置就開始考慮怎么做，一開始打算加盟本土品牌，咨詢了好幾家，進(jìn)貨限制讓我直接放棄了加盟的想法，不能自主選擇經(jīng)營(yíng)商品，加盟除了品牌效益還能帶來什么好處？而且品牌對(duì)社區(qū)便利店影響有限，很多品牌店因?yàn)閮r(jià)格不如小店反而會(huì)影響客流量。

盤的店面因?yàn)橹笆亲龊媾嗟模匦卵b修省了不少錢，在網(wǎng)上搜了附近倒閉轉(zhuǎn)讓的便利店，找了好幾家,最后找到一家開了幾個(gè)月就干不下去的，我們直接去把他整店設(shè)備貨架都搬了回來，不夠的就打了貨架上的公司電話，直接找了廠家，配了一樣的貨架，換了便利條，后來供貨的說我們這裝修加硬件全部弄好得20幾萬，其實(shí)我才花了8萬。哈哈。而且比周邊超市都顯得高端大氣。貨架擺放我們也一改傳統(tǒng)超市的豎行模式，改成了圍起來的式樣，根據(jù)利潤(rùn)大小，讓選擇必須品的顧客，能從高利潤(rùn)的商品前路過，而且這方法真的很管用，最外面的進(jìn)口零食飲料和小商品，成了營(yíng)業(yè)額里關(guān)鍵的一筆，而且利潤(rùn)很不錯(cuò)。

后來媳婦自己照料小店，她也充分發(fā)揮了特長(zhǎng)。各種網(wǎng)紅零食玩具，她總能在我們這還沒有經(jīng)銷商的時(shí)候就弄到便宜得多的貨。后來地區(qū)代理來了，非要她漲價(jià)，因?yàn)閯e的店進(jìn)價(jià)都比我們賣的貴。其實(shí)也就是用心而已，尋著產(chǎn)地打電話,網(wǎng)上搜產(chǎn)地批發(fā)商，他們?cè)谀硞€(gè)網(wǎng)購平臺(tái)或者批發(fā)平臺(tái)肯定會(huì)有一家網(wǎng)店做批發(fā)，產(chǎn)地周圍的批發(fā)商會(huì)比我們這甚至便宜一倍的價(jià)格，尤其在還沒有經(jīng)銷商的時(shí)候,沒有價(jià)格保護(hù)，量大的話價(jià)格更低。

小區(qū)里孩子多，到處都是。小區(qū)有母嬰用品店和文具店,但里面的價(jià)格不用說都很貴。我?guī)退艘幻鎵Τ鰜恚训昀锬苡玫目臻g都重新整理了一下，找了廣州那邊批發(fā)小玩具的，都是按斤稱的，對(duì)比我們這邊零售價(jià)，利潤(rùn)可以翻幾翻。但我們沒有那么做，一直控制不同種類商品的利潤(rùn)率，玩具類不超過百分之80，低于百分30的不要，所以我們這的玩具種類齊全，價(jià)格便宜很多，而且網(wǎng)上買的價(jià)格都不一定比我們便宜，也帶動(dòng)了很多孩子家長(zhǎng)經(jīng)常光顧，小孩買東西是沒道理可講的哈哈，就是非要，不給就翻臉。

因?yàn)槔麧?rùn)其他商品出，所以日用品和油鹽醬醋，飲料快消品，我們直接把百分二十的利潤(rùn)砍到了百分之十五，低于百分二十利潤(rùn)的我們不要，媳婦每天最大的工作量就是找平臺(tái)，哪家活動(dòng)有快消品促銷，因?yàn)樾枰獌r(jià)格的操作空間，低價(jià)進(jìn)貨就是關(guān)鍵了。經(jīng)銷商經(jīng)常來看有沒有串貨，看有沒有同行惡性競(jìng)爭(zhēng)，但是一看都是網(wǎng)上平臺(tái)來的，同款的地區(qū)代理二批三批商，發(fā)貨價(jià)和我們零售價(jià)已經(jīng)差不了太多，他們一點(diǎn)辦法沒有。所以快消品的低價(jià)，也吸引了一批忠實(shí)顧客。

后來有幾個(gè)每天放學(xué)都來買零食的小姑娘，說起后邊步行街的美妝店倒閉了云云，引起媳婦注意，做起了美妝彩妝，不要高檔化妝品，只做快消的化妝用具和美妝彩妝，收拾出幾個(gè)靠墻的架子，各種美翻的小飾品和美妝彩妝，讓許多女孩子也經(jīng)常來各種研究。進(jìn)貨還是一樣，撇開了本地經(jīng)銷商，直接聯(lián)系品牌廠家或者產(chǎn)地附近的批發(fā)商發(fā)物流過來。

因?yàn)橹車鷽]有比較齊全的乳制品店，后來談了本地一家乳品公司，做了他的直營(yíng)店，酸奶純奶果味奶，進(jìn)貨便宜賣的價(jià)格低，銷量不錯(cuò)還有廠家返點(diǎn)，企業(yè)也有物料支持，經(jīng)常還可以搞個(gè)活動(dòng)給點(diǎn)贈(zèng)品，濕紙巾啦，保鮮盒啦之類的。也是積攢了一批客戶。

直到現(xiàn)在，小店開業(yè)一整年。因?yàn)橛眯娜グl(fā)現(xiàn)周邊需求還有盡力去找更低價(jià)的高品質(zhì)貨源，已經(jīng)是小區(qū)里生意第二好的店了，最好的那家沒辦法，他家賣菜賣生鮮，我們暫時(shí)不考慮涉足，還是利用他的客流量來補(bǔ)他店里的不足，以低價(jià)快消品和高利潤(rùn)獨(dú)家銷售的商品來招攬顧客。9個(gè)多月小店就回本了，包括房租和貨物。

店里的東西，除了不能沒有的大品牌，像青島啤酒之類的只能從經(jīng)銷商拿貨，利潤(rùn)不可控。其他東西都是自己控制好利潤(rùn)，慢慢尋找更合適的項(xiàng)目。用心和努力,是你行不行的關(guān)鍵。而不是市場(chǎng)和環(huán)境的責(zé)任，一年里周圍已經(jīng)倒閉2家了，還有一家換人了，可媳婦小店還在向好的方向發(fā)展。

5. 青島啤酒的銷售模式分析

青島啤酒銷售每月的工資加獎(jiǎng)金，不算提成8000到1萬，如果加提成就更多了。

6. 青島啤酒的渠道模式

改變?cè)瓉淼拇砩讨贫龋M(jìn)人才競(jìng)爭(zhēng)。

7. 青島啤酒的銷售模式有哪些

一、首先我們來了解一下生產(chǎn)精釀啤酒的流程：

1、精釀啤酒由初始的麥芽粉碎環(huán)節(jié)，在不同的罐內(nèi)制備麥汁、原液，經(jīng)糖化--過濾--煮沸--漩沉--發(fā)酵過程大概需要12-20天。

2、發(fā)酵結(jié)束后即得到原漿啤酒，可直接飲用和售賣。 若配備過濾設(shè)備，可將啤酒灌瓶或裝聽，從而保存更長(zhǎng)時(shí)間。

二、其次選擇自己的經(jīng)營(yíng)模式：

1、店中店經(jīng)營(yíng)，可選擇100升、200升、300升、500升的設(shè)備。在餐飲等場(chǎng)所，占用吧臺(tái)一角，讓消費(fèi)者賞心悅目，充分顯現(xiàn)了時(shí)尚的流行理念。精釀啤酒設(shè)備可用于啤酒屋、酒吧，啤酒門店，火鍋燒烤店等。選擇不同型號(hào)的生產(chǎn)線規(guī)模，啤酒自產(chǎn)自銷。

2、開辦中小型精釀啤酒廠，根據(jù)需要，用戶可選擇日產(chǎn)1000升、2000升、5000升、10噸以上的設(shè)備。精釀啤酒可以裝成桶裝，低溫瓶裝，送往酒店、飯店、KTV音樂酒吧等餐飲場(chǎng)所。包括火熱的燒烤店、夜市、大排檔等，也可以送到各地批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行批發(fā)。

三、精釀啤酒如何銷售流通

1、小規(guī)模的經(jīng)營(yíng)：酒吧酒店，啤酒屋，餐廳，主要是現(xiàn)場(chǎng)帶動(dòng)消費(fèi)加新零售。

2、中型規(guī)模的經(jīng)營(yíng)：啤酒門店、啤酒工坊，主要以線上、線下零售，批發(fā)供給周邊餐飲行業(yè)。

3、大規(guī)模經(jīng)營(yíng)：精釀啤酒廠，主要以灌裝啤瓶，易拉罐，啤酒桶，批發(fā)外銷模式經(jīng)營(yíng)。

8. 青島啤酒的商業(yè)模式

 青島啤酒經(jīng)銷商應(yīng)該看你的規(guī)模，青島啤酒這個(gè)牌子比較好，享譽(yù)中外，在國(guó)際上，國(guó)內(nèi)國(guó)際都有一定的知名度，是響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放疲钠【粕唐肥菑V受歡迎的，如果你有足夠的實(shí)力才能拿到好貨，價(jià)格比較低微的情況，做這個(gè)經(jīng)銷商是很有前途，可以賺到很多利潤(rùn)利潤(rùn)