本篇文章給大家談談《啤酒應該怎么賣才好賣》對應的知識點，希望對各位有所幫助。
本文目錄一覽：
- 1、求高人指點銷售的高招，我代理了一款啤酒的代理但這個市場好難做，以前也沒做過銷售，該怎么入手啊？？
- 2、本人手機有一批啤酒,可是現(xiàn)在天冷了,有什么渠道快速的賣出去，沒有客戶，可以對折出售？
- 3、我想賣啤酒 可不知道具體怎么做~指教 謝謝
- 4、我想賣啤酒需要什么手續(xù)
- 5、啤酒銷售技巧
求高人指點銷售的高招，我代理了一款啤酒的代理但這個市場好難做，以前也沒做過銷售，該怎么入手啊？？
啤酒的話首先你得給啤酒定位一個價格，然后去跑餐館和商店，先從小眾入手，去跟餐館和商店談返利，就是一個冰柜，專門擺你的啤酒，賣出去一瓶給多少返利。這樣餐館和商店就會盡力推你的啤酒。銷售額起來了，你賺錢，他們也賺錢
本人手機有一批啤酒,可是現(xiàn)在天冷了,有什么渠道快速的賣出去，沒有客戶，可以對折出售？
啤酒這個要是有優(yōu)惠的話可以找找消耗比較大的餐館酒店啥的，只要價格給力，他們還是愿意接受的。要是便于運輸，還可以在網(wǎng)上找找渠道，比如零售商啥的。
我想賣啤酒 可不知道具體怎么做~指教 謝謝
您好，我是華潤雪花啤酒的業(yè)務人員，我的工作地址在沈陽，我們這邊現(xiàn)在雪花啤酒的市場地位非常的好，經(jīng)銷商管理的非常細化，所以如果再有人想在沈陽批發(fā)雪花啤酒，應該很難，我不太了解你那邊的情況，你那邊雪花的市場地位是不是很高，如果市場地位很高（占有率50%以上），你就應該從公司領導入手（這個什么意思你應該能明白吧，我也不方便直說），如果是進攻形的市場（占有率較低的市場），最根本的你要有自己的銷售渠道，也就是說你現(xiàn)在需要有自己的超市或者是其他可以接觸到現(xiàn)飲（飯店）、非現(xiàn)飲（超市）的項目，你那一定有很多的雪花生產(chǎn)廠家，建議你選擇個進攻型的且沒有雪花生產(chǎn)廠的城市操作，建立好自己的客情關系，等到雪花在你發(fā)展的城市建立生產(chǎn)廠你就有機會發(fā)展成一級經(jīng)銷商，我們這里的一級經(jīng)銷商年收入都可以過百萬！
如果你已經(jīng)具備了銷售啤酒的資格，你可以雇傭自己的送酒的小工，比方說你的進貨價格35而單箱的利潤為3元，你可以給小工36你只賺一快錢/箱，對每個工人負責哪些飯店、超市一定要明確劃分。只要你的管理到位，你只需要去酒廠把啤酒運到家就能有可觀的收入。
對于進攻型的品種搶占市場主要有幾種方式
1、借助原有強勢品種捆綁銷售，如果酒店想賣強勢品種就必須允許綠色純生進店銷售，比例根據(jù)品種的強勢度自己拿捏。
2、在了解對位細分品種（競品純生）的投入政策前提下，適當擴大投入政策，建議使用搭贈促銷要求酒店特價銷售，要和酒店說清楚，可能促銷會使酒店的單箱利潤降低，但可以幫助酒店拉動人氣，對于生意不是很好的酒店很有效。
3、單品多樣話操作，比方說：綠色純生進店100箱做堆頭展示一個月贈送30箱，或給予適當投入或給些對位物品（筆記本電腦、冰箱、冰柜等）
4、針對另類酒店采用關系營銷，即動用社會關系一、白色關系，衛(wèi)生、稅務等店方一定有不合格的地方，但不要真處罰只是借此讓店方欠你個人情，為你的銷售打基礎，二、黑色關系：這種關系應用方法很多，簡單介紹一點，雇傭幾個當?shù)匦』旎烊ルy啃終端，一個人占一張桌子，東西點的越少越好，做的時間越長越好，主要是消耗酒店的有限資源，讓他沒辦法翻臺，這種方式好像有點不太文明但對于那些不按套路的酒店很有效，三天必出結(jié)果。
達到進店目的后，就是客情的培養(yǎng)、銷量的提升。
1、良好的客情關系是長期發(fā)展的先決條件，也是最穩(wěn)妥的辦法，但要達到好的客情關系需要長期的培養(yǎng)。
2、進店模式大體有兩種，1、發(fā)展合作模式（每個月規(guī)定完成一定的箱數(shù)）2、誠信合作（只賣我品無競品),這個根據(jù)酒店的規(guī)模而定，一般來
講酒店的月銷量在500箱以上的誠信合作很難，即時協(xié)議簽訂也會翻盤，選擇好適合終端的投入模式。
3、生動話的展示，就是指pop，pvc等宣傳品牌的東西，一定要粘貼在醒目的位置，可以提升品牌形象（不要咱貼在洗手間會有負面作用）
4、酒水的階段性促銷，費用都是由公司或經(jīng)銷商投入，可根據(jù)酒店的類型對其季節(jié)性分類促銷，比如火鍋旺季在冬天，燒烤在夏天，選取一兩
個進攻型品種（知名度較低公司也較為重視的）適當?shù)淖鲂┐钯洠蠼K端特價銷售，這種方式對于季節(jié)性提升銷量很有效。
5、如何約束店方合作,在客情關系未建立起來的前提下我們的投入是唯一能約束店方的，投入不要一次性到位，分批投入，另外在協(xié)議簽訂的
時候要對某一方違反協(xié)議規(guī)定注明明確的處罰標準。
6、最好在協(xié)議簽訂的時候，給店方設定至少一個檔，比方說200箱/月，投入500元，300箱/月投入900元，讓店方可以夠得到但又容易夠到，可
以激勵酒店推廣我品的積極性。
簡單寫這么多吧 其實方法有很多 如果實際操作中遇到什么問題可以留言我會即時為你解答
我想賣啤酒需要什么手續(xù)
假如辦個體工商戶執(zhí)照的話：
1、去工商部門申請“名稱預先核準書”，也就是確定你的店名
2、在工商部門辦理《食品流通許可證》
3、辦好《食品流通許可證》后繼續(xù)在工商部門辦理個體戶工商營業(yè)執(zhí)照以上三個手續(xù)所需要的資料，請咨詢當?shù)毓ど滩块T，各個地方要求的材料可能不同假如辦公司的話，那就麻煩得多啦基本程序和上面差不多 都需要辦《食品流通許可證》，因為啤酒是預包裝食品，賣食品都需要領取這個證的辦公司的其他手續(xù)我建議你還是咨詢當?shù)毓ど滩块T 在這里說了也是白說因為開公司有公司章程啊什么的很繁瑣
啤酒銷售技巧
現(xiàn)在我們正處在一個消費升級的時代，任何快消品都應該具備消費升級的基礎，所以圍繞著消費升級營銷啤酒，才是真正的營銷法則。可以看到市面上有很多不同種類的啤酒，啤酒定價也是不一樣的。大家已經(jīng)不滿足于普通啤酒帶來的口感了，普通啤酒的麥上的價格也非常低，所以在質(zhì)量上要有更高的追求，比如說鮮啤，比如說黑啤，還有精釀啤酒。啤酒的差異化非常大，品類也非常多，當啤酒大的品類銷量下滑的時候，細分品類的市場也就迎來了春天。所以要研究好細分品類，才能夠帶來更好的銷量，對于啤酒而言，這就是消費升級。
在營銷方面也要針對不同的季節(jié)以及不同的活動來進行營銷。按照價格將啤酒劃分區(qū)間，并且針對你的用戶群體采用相對應的，主要銷售方式。比如說你針對的是學生，他們的就不能夠選擇價格太高的產(chǎn)品，所以你需要以價格低的啤酒打開市場，并且有一定量的升級，讓大家能夠看到價格比較高的啤酒。然后寫上，能夠讓學生群體接受的標語，制作一些活動，比如贊助足球賽、贊助籃球賽這種方式。
另外你還可以去一些酒吧，在世界杯期間進行宣傳，酒吧在世界杯期間對于啤酒的需求量是非常高的，啤酒這個時候滿足了大家對于聚會消費場景的使用，在宣傳方面你也要更側(cè)重于朋友之間的聚會。這樣才能夠吸引更多的人在同樣的場景下購買。
總之，營銷要針對不同的消費場景，設計出不同的營銷方案，希望我的回答對你有幫助。
關于《啤酒應該怎么賣才好賣》的介紹到此就結(jié)束了。
