1. 啤酒銷售員
1、定期組織市場調(diào)研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢。
2、收集有關(guān)競品的信息,掌握當(dāng)?shù)仄【剖袌龅膭討B(tài),分析銷售和市場競爭發(fā)展?fàn)顩r,提出改進(jìn)方案和措施。
3、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料,對客戶群進(jìn)行透徹的分析。
4、確定銷售策略,建立銷售目標(biāo),制定銷售計劃。完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
5、監(jiān)督計劃的執(zhí)行情況,將銷售進(jìn)展情況及時反饋給總經(jīng)理。
6、根據(jù)項目的賣點(賣點是可以創(chuàng)造的)和目標(biāo)客源的需求制定廣告的總方向和總精神。
7、管理銷售活動。制定銷售管理制度、工作程序,并監(jiān)督貫徹實施。制定每月、季度、年度銷售計劃,進(jìn)行目標(biāo)分解,并執(zhí)行實施。銷售人員每周、每月、季度銷售任務(wù)制定與監(jiān)督。
8、建立各級顧客資料檔案,保持與顧客之間的雙向溝通。做好客戶拜訪記錄,迅速、高效、禮貌的解決客戶問題,客觀、及時的反映客戶的意見和建議,不斷完善工作。及時做好協(xié)議客戶合同到期的續(xù)簽工作。
9、合理進(jìn)行銷售部的預(yù)算控制。
10、制訂銷售人員的行動計劃,并予以檢查控制,充分調(diào)動工作積極性。負(fù)責(zé)銷售部業(yè)務(wù)員隊伍的組織、培訓(xùn)與考核工作。
11、定期收集并整理市場信息,定期把市場信息報備公司。
12、預(yù)測市場危機,統(tǒng)計、催收和結(jié)算款項。
13、做好銷售服務(wù)工作,促進(jìn)、維系公司與客戶間的關(guān)系。
14、根據(jù)市場實際需求提出對開發(fā)新產(chǎn)品、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、改進(jìn)產(chǎn)品包裝裝潢等方面提出合理化建議。
15、及時掌握市場動態(tài),分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢,合理的開發(fā)新客源、新市場。
16、嚴(yán)守職業(yè)道德,不泄露客戶資料,做好保密工作。
17、做好與各部門做好協(xié)調(diào)、溝通工作。
2. 啤酒銷售員工薪資方案
珠江啤酒業(yè)務(wù)員待遇不會低于每個月6000左右，珠江啤酒業(yè)務(wù)員待遇還是很高的，而且還有各種餐補食補以及各種補貼，一個月算下來收入也不少了
3. 啤酒銷售員的提成是多少
啤酒業(yè)務(wù)員提成一般所推銷出去啤酒利潤的百分之二至百分之三。啤酒業(yè)務(wù)員是指在組織中擔(dān)負(fù)具體專項經(jīng)濟業(yè)務(wù)，如生產(chǎn)、計劃、銷售、采購、財會、統(tǒng)計、物價、廣告等具體業(yè)務(wù)的工作人員。同時指負(fù)責(zé)某項具體業(yè)務(wù)操作的人員。例如負(fù)責(zé)采購的人員、負(fù)責(zé)銷售的人員等等，在制單時，都可以稱為業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員并不是特指銷售員。業(yè)務(wù)員一般無固定工資，按銷售額提成。現(xiàn)時一般采用兼職方式，同時由于兼職的出現(xiàn)，在信息網(wǎng)絡(luò)的作用下造就了不少新時代的兼職業(yè)務(wù)員。
4. 啤酒銷售員的職能描述
夜場酒水促銷員主要就是銷售酒水、擴大品牌酒水銷售量。
一般來說，夜場酒水促銷員的基本工資由夜場支付，提成由促銷的酒水品牌廠商（銷售商家）支付。所以夜場酒水促銷員有兩個主要的職能： 一、擴大夜場的影響力，偶爾兼職做服務(wù)員工作。具體就是與來夜場的客人溝通并收集客人的相關(guān)信息，如愛好、對夜場的意見和滿意度等，反饋給夜場存底。
二、擴大品牌酒水的影響力和銷量。具體就是為客人推薦該品牌的酒水，并收集客人對該品牌酒水的意見與建議。
5. 啤酒銷售員一個月能賺多少錢
我就是雪花啤酒銷售人員，如果你要去應(yīng)聘銷售的話，必須是大專或以上文憑，剛進(jìn)公司實習(xí)1到2個月后參加轉(zhuǎn)正考試，考過后福利待遇還是很不錯的，至少五險一金是要買的.一年后考上代表或者片區(qū)負(fù)責(zé)人你就高枕無憂了！
6. 啤酒銷售員應(yīng)聘話術(shù)
酒類促銷現(xiàn)在做起來比較困難,因為啤酒的種類太多,加上個人的品牌愛好和習(xí)慣,想讓顧客嘗試新牌啤酒,確實不容易。但如果注意幾個問題,還是能夠提高自己的銷量。
首先，儀表大方，穿著得體。舉止要落落大方，化淡妝，著裝比酒店的服務(wù)員有一些差別，但不能過于顯眼，最好不穿印有某某啤酒字樣的促銷服，會引起顧客的反感。說話語速不能太快，聲音不能過高。
其次，要有親和力，縮短與客人的距離。
不要急于推銷自己的產(chǎn)品，先讓客人落座，倒茶，協(xié)助客戶經(jīng)理或服務(wù)員幫客人點好菜，給人一個好的印象。
等客人選好酒水后，再介紹自己的產(chǎn)品，要特別熟悉啤酒的相關(guān)知識和自己產(chǎn)品的優(yōu)點，講一些飲酒健康方面的知識。
重點作好主賓的工作，如果客人拒絕也要有禮貌的道謝，下次可能還要見面。
此外，要有正確的判斷力和良好的記憶力。
從言談、著裝等方面判斷顧客的消費能力，以提高工作質(zhì)量和效率。
在固定的酒店促銷，下次見面，能準(zhǔn)確的叫出主賓的職務(wù)來，會給你一個意外的驚喜。
學(xué)問很多，慢慢摸索，不斷總結(jié)，努力提高。祝你成功1
7. 啤酒銷售員工資
基本工資+獎金獎金包括打款量和市場指標(biāo)完成率反正旺季大概三四千塊錢淡季工資不到三千
8. 啤酒銷售員怎么銷售啤酒
1. 首先要了解什么是啤酒，啤酒的功能是什么，啤酒的需求人群集中在哪個年齡段等等，需要對自己所代理的產(chǎn)品有清楚的認(rèn)識和了解，在此基礎(chǔ)之上制定相應(yīng)的計劃和可執(zhí)行的方案，朝著既定的目標(biāo)去拼搏，這樣才能做好自己的代理工作，而不是頭腦一熱，就去做！
2. 挑選合適的品牌來做代理，或者是知名度比較大的，或者是自己比較喜歡的，或者是代理條件最合適的，總之要選擇自己認(rèn)可的，最適合自己的才是最好的，啤酒的品牌也需要自己的認(rèn)可和適合。啤酒中富含硒元素，口感香醇，眾所周知硒元素具有抗衰老抗氧化防止一些疾病的作用，越來越成為年輕人的選擇！
9. 啤酒銷售員做工作流程
是兼職類工作最常見的一種，通常是代銷廠家的產(chǎn)品，從中得到提成.由于工作時間不限，所以可以在正常工作業(yè)務(wù)時間進(jìn)行。兼職業(yè)務(wù)員多數(shù)沒有底薪，有些公司會給較高的提成，算下來也不有很不錯的收入。 業(yè)務(wù)員禁說的9類語言
1、不說批評性話語
2、杜絕主觀性的議題
3、少用專業(yè)性術(shù)語
4、不說夸大不實之詞
5、禁用攻擊性話語
6、避談隱私問題
7、少問質(zhì)疑性話題
8、變通枯燥性話題
9、回避不雅之言 最好的銷售秘籍:感動客戶 很多業(yè)務(wù)人員都在找銷售的秘籍，銷售的方法，都在想如何才能搞定客戶，其實在我認(rèn)為最好的銷售秘籍就是你要想辦法感動客戶，讓客戶為你落淚，那么你就能成功。 在一次銷售總結(jié)大會上，一位飽經(jīng)風(fēng)霜的老業(yè)務(wù)員擲地有聲:“感動客戶比打動客戶更重要。” 經(jīng)銷商大會上，一位忠誠的經(jīng)銷商熱淚盈眶:“我一直很感動，并不是你們幫我成就了宏偉事業(yè)，而是你們的業(yè)務(wù)員做了很多看似平凡的小事。這些小事，讓我感動，催我不斷地前進(jìn)。” “感動”敲的是“心門”，追逐心靈的震撼;“打動”多靠利益，苛求花言巧語。 實際中，一次“感動”足讓他人回味數(shù)載寒暑，一如漣漪，不斷地影響著他周圍的人;“打動”僅僅是單一的利益驅(qū)動，錢盡情散。因此，“感動”的力量更容易成就“連環(huán)銷售”。 一位業(yè)務(wù)員趕到經(jīng)銷商那里已經(jīng)是午休時間。因為停電，客戶在“火爐”中汗流浹背地沉睡著。業(yè)務(wù)員不禁拿起扇子邊送涼邊驅(qū)蠅邊等待，結(jié)果這個客戶舒服地睡了兩個小時，醒來時感動不已。雖是小事，卻改變了這個經(jīng)銷商想代理其他品牌的“堅毅”決定。此后，這個經(jīng)銷商的銷量一直呈直線上升，同時,因為他的宣傳還接連不斷地引來了其他的銷售熱潮。 我們經(jīng)常聽到這樣的困惑:“客戶，我拿什么感動你?”其實很簡單，感動別人就是關(guān)心別人的過程，也是幫助別人的過程。 有一位口拙的啤酒銷售代表，卻一直是銷售狀元。他的秘訣就是每天去客戶那里，幫客戶掃地、拖地、擦桌子、購買雜物--做一個不要報酬的勤雜工。在這個公司找勤雜工的過程中，他主動做了這個工作，久而久之，他成為這個公司風(fēng)雨無阻、不遲到、不早退的最忠誠“員工”，以致在一次會議上，大家不約而同地要求進(jìn)這個銷售代表推銷的啤酒。 在很多時候，感動別人并不難，只要我們?yōu)槿颂拐\，把一些應(yīng)該做到的事情做圓滿了，就可以感動很多人。 在廣東一個家電年會上，一位經(jīng)銷商親自贈送一個普通的業(yè)務(wù)員“真”字條幅，并意味深長地講述了一個普通故事:夏日他突然遭遇水災(zāi)，問候的第一個電話就是這個業(yè)務(wù)員打的…… 事實上，很多感動客戶的事甚至不需要我們有多少額外付出，更不需要我們窮盡一生之力去做到。好多事情，只需我們舉手之勞便可完成，就像上面那些小事，在一點一滴地去做時，感動就開始潛滋暗長并擴散開了，然后滋潤并浸漫到很多人的心靈底部，最終在不經(jīng)意間完成了你的銷售。 實際中，有很多人都忽視了“感動”這個銷售“武器”。而上面所說的事情每個人都能輕而易舉地做到，可是，在感動之后，我們都去做了嗎? 今天，銷售趨勢已經(jīng)從“客戶滿意”走向讓“客戶感動”。因為“客戶滿意”的標(biāo)準(zhǔn)誰都可以制定，并嚴(yán)格督導(dǎo)執(zhí)行，而“客戶感動”既無標(biāo)準(zhǔn)也無法監(jiān)督，但是也正因如此，才促成了非常銷售。所以，我們只有不斷地創(chuàng)造感動故事、營造感動氛圍，銷售人員才能攀登頂峰，企業(yè)才能成為市場的領(lǐng)跑者 做客
10. 啤酒銷售員的工作內(nèi)容
這是因為百威啤酒目前銷量最高的是在酒吧以及KTV這些夜場場所，業(yè)務(wù)員在上班的時候，大多數(shù)都是需要面對這些夜場的客戶。
業(yè)務(wù)員在上班的時候，大多數(shù)都是需要面對這些夜場的客戶。而且百威這款啤酒目前市場上銷售量也并不高，大多數(shù)銷售地都是在夜場。
11. 啤酒銷售員技巧和話術(shù)
1、酒水推銷技巧和話術(shù)一：扎實基本功
酒水推銷員在正式推銷之前，需要牢記酒水的價格、產(chǎn)地、香型、口感等內(nèi)容，為回答顧客的問題做準(zhǔn)備。同時，在推銷時切忌使用模棱兩可的語言，如：差不多、也許、好像等詞語，可以多使用贊美性語言，如先生，您的眼光真好，這是我們店面銷售好的酒水之一了等等。
2、酒水推銷技巧和話術(shù)二：學(xué)會察言觀色
在與顧客短暫性接觸之后，酒水推銷員要能夠從顧客的外貌著裝、眼神等角度準(zhǔn)確判斷出客人的消費水平，了解他們的消費欲望，從而針對性為顧客推薦令他們滿意的酒水。
3、酒水推銷技巧和話術(shù)三：語言多使用多項選擇疑問句
在給顧客推銷酒水飲料時，切忌使用單項問句，如：先生，您好！請問您需要購買酒水嗎？這樣的詢問方式缺乏引導(dǎo)性，顧客容易直接拒絕。
如果使用多項選擇疑問句，如：先生，您好！您是想要購買紅酒、白酒還是其他的呢？顧客非常容易在推銷員提出的選項中選擇其中一種。當(dāng)顧客確定了自己想要購買的品種后，推銷員還要主動報出該類酒水的多種品牌，方便顧客進(jìn)行選擇。
4、酒水推銷技巧和話術(shù)四：針對不同對象進(jìn)行推銷
不同的消費對象，他們的消費需求也是不一樣的，酒水推銷員要能夠針對性地進(jìn)行推銷才可以。
如果消費對象是工薪階層，他們的消費能力比較弱，可以多推銷性價比比較高的中、低檔酒水；如果消費對象的目的在于送禮，那就需要推銷一些知名度比較高、口感比較好的酒中名品；如果消費對象是情侶，可以適時推銷一些適合兩人共同品味的低度酒；如果消費對象是老人，那就可以推銷一些養(yǎng)生保健酒。
