本篇文章給大家談談《小眾啤酒銷售案例》對應的知識點，希望對各位有所幫助。
本文目錄一覽：
- 1、有哪些異業合作的經典案例？異業合作要注意什么
- 2、有哪些啤酒企業的經典案例？
- 3、有了解雪花啤酒匠心營造這個啤酒的嗎？
- 4、有哪些異業合作的經典案例?異業合作要注意什么?
- 5、關于一個啤酒的營銷案例
有哪些異業合作的經典案例？異業合作要注意什么
從大品牌案例分析如何異業合作
首先我們先總結一下常見的異業合作方式
首先是線上：
他們究竟差在哪里？
1、互推
微信、微博、APP等等互相給自己的用戶推薦對方
2、廣告位置換
互相在自己的平臺上放上對方的廣告位
3、線上活動合作
線上活動比如投票啊之類的，互相協助，幫忙宣傳、贊助禮品等等方式
4、會員、積分的共享
再來是線下
1、首先線上的合作都可以轉移到線下，比如線上的廣告位置換線下的廣告位等等
2、場地置換
3、實物置換 — 比如企業在過節前夕，需要一些禮物給顧客或者給員工，以前主要是花錢去買，但是可以一些其他品牌合作用自己的產品或者場地、媒體資源去置換
4、線下最主要的還是活動類合作
這是比較常見的異業合作，主要起到互相引流、降低成本的作用
接下來我回再舉一些大品牌異業合作例子，這些例子可能并不適用于各個企業的情況，但是或許可以帶來一些靈感：
哎 原來我們還可以這么合作
滴滴和悅跑圈合作“馬拉松專車”概念
因為馬拉松一般會選擇城市偏僻的地方，所以運動員打車 去和回比較難一直是一個問題。正是看到這個問題，滴滴和悅跑圈推出一鍵呼叫滴滴專車活動。讓運動員在跑完42.195公里以后，今天坐好一點。
與現場普通的廣告展示相比，因為抓住了運動員的痛點，所以更有吸引力。在營銷效果方面，包括提前預熱以及比賽當日5天之內，線下線上覆蓋人數輻射近千萬人次，取得了跨界營銷的效果。
在來異業合作里面的老司機Uber ，他的品牌部號稱只跨界不廣告：
★ 公主南瓜車：六一兒童節前夕，Uber與GOELIA實現“公主夢”的按需服務，通過Uber，可以預約到加長林肯白色公主車為你實現小時候的公主夢想，并聯合定制美麗方案，幫助女孩們實現公主夢。
★ 媽媽專屬車：九月份開學之際，Uber與媽媽網合作，為媽媽網網友新入園寶寶們提供專車接送，并用鏡頭記下寶貝最珍貴的瞬間。。
★ 放工專用車：Uber與南方都市報的CBD TIMES聯合開展多期“接你放工”，讓白領免費體驗舒適便捷的出行方式。
★ 移動圖書館：Uber與青番茄合作在五個二線城市準備了100多輛閱讀專車，并在車上配有各大出版社的精選書籍。如果對某本書意猶未盡，可以通過青番茄免費借閱APP把書借回家。
找到共同目標受眾。Uber的選擇的跨界合作品牌，都為Uber提供源源不斷的客戶需求
在來Uber中國的競爭對手滴滴
與華住酒店合作。在華住酒店APP端開通打車平臺入口，方便酒店客戶快捷叫車出行，借助滴滴實現“實時專車+預約專車”雙重叫車功能。同時開展“百萬紅包華住買單”活動，客戶只要輸入手機號就能獲得金額不等的打車券。
滴滴前期與華住酒店的合作可以鎖定酒店市場的中高端客戶，同時華住酒店通過滴滴引流和方便住客的出行，這個和之前酒店的故事有異曲同工之妙
還有很多傳統行業和電商合作的案例
京東與麥當勞拍手合作—Give Me
在移動支付市場上，支付寶和微信錢包已經開始分刮地盤，京東為了自己的集團的生態布局，也必須搶灘移動支付。為了高效搶占市場，京東也開始了跨界營銷，與麥當勞談起了戀愛。通過麥當勞全國的門店，進而綁定手機客戶端和“網銀+”，來引導用戶的手機支付。
分析自己的目標受眾，并通過市場調研的方式，查詢目標受眾的特點，找到合作營銷的其他品牌，會產生更好的營銷效果。
萬科牽手淘寶賣房
2013年8月1日至2014年7月31日，用戶在淘寶上(不包含天貓消費、轉賬匯款、水電煤繳費)消費總額，可在萬科全國12個城市23個樓盤直接充當購房款，最高抵扣額為200萬元;其中交易不滿5萬元的，可以獲得5萬元的優惠。
1.尋找最佳的合作點。萬科牽手淘寶，可以利用淘寶的高用戶粘度，通過該平臺迅速吸引人氣，達到推廣目的;
2.爭取客戶數據，為以后研究客戶提供樣本支持。萬科可以借助淘寶數據，發現潛在客戶群體。
通過了解這些品牌的異業合作，我們會發現一些共同點，比如：
1、了解自己的資源優勢；
2、通過市場調查與分析確定自己用戶的痛點或者說需求點，或者說大部分用戶在做某一件事的時候會有一個痛點，而這個痛點恰好是我能解決的，你就可以和這個某一件事去合作，比如剛才那個優步的例子，乍一看，馬拉松和叫車的關系可能沒那么密切，但仔細一考慮跑馬拉松 去和回來的路上打車都不方便，尤其是跑完馬拉松累的不行，更懶得去到處找車了，優步就從這個點入手，去和馬拉松合作。
3、通過需求點明確我的活動目標
4、最后再通過活動目標去尋找合適的企業和切入點
而這當中，我個人覺得確定自己用戶的痛點和尋找合適的企業與切入點這兩點最為重要，當然很多人說 做BD的最重要的是人脈，沒錯人脈確實很重要，這也是我們這個平臺存在的意義之一，但就像我在《不是微信好友多就能做好BD》這篇文章里說的那樣，真的想要更深層次的合作或者提升BD自己的價值，這種營銷思想和分析能力就會很重要，因為從個人交友深入到企業合作，企業重點還是能否共贏，能否給我帶來價值。
通過上面的總結，我們來模擬一個異業合作的大致思路應該是怎么樣
假如我是一個整形美容醫院我想要通過異業合作拓客，應該怎么去找呢？
我的核心資源
中高端的女性顧客 和 女性基本上都需要美容服務
那我們就需要和同樣是女性為目標顧客的企業
比如線上的生活類網站或者APP；
比如 美容院 這個是上下游的合作 因為許多美容顧客也有整形的需求，但是美容院沒法做整形項目；
比如 婚紗攝影 - 女性在拍婚紗攝影的時候肯定需要自己美美的；
在比如像萬達寶貝王一樣 嬰幼兒品牌 因為年輕的媽媽也是想要自己美美的；
在比如社區、小區、女性會比較多；
除了女性為目標顧客之外，女性群體比較聚集的地方也可以合作
比如夜場：
因為通過調查和溝通可以得知，夜場的女性對外貌比較關注，同時夜場的老板也希望自己的員工不要有太多的閑錢在身上；
再來就是合作方式，常規我們可以是置換場地、廣告位 擺一些展架、優惠券、現金券
或者互相合作對方的活動
在深入一些比如 像和婚紗寫真合作 可以把美容項目植入到套餐中 婚紗攝影館可以把這個作為額外福利贈送給顧客
而整形醫院也可以把寫真套餐通過某種方式贈送給顧客，互相給自己引流
但這要注意提前溝通好，這些贈送的項目 服務、有沒有額外消費等等
在深入的合作，可以聯合舉辦一些活動，比如最美女神、最美寫真照、最美雙眸等等，共同舉辦、共同宣傳，把自己的營銷點深入到活動中
通過這樣的合作
1、自己的用戶得到實惠；
2、企業以最小的代價收獲一批潛在顧客；
3、同時降低了活動、營銷的成本；
當然還有很多其他的合作點，我這邊就不做贅述，我這邊只是拋磚引玉，我相信各位大神們肯定能比我想的更多更好
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專業商家異業合作平臺
有哪些啤酒企業的經典案例？
案例1：哈啤——品牌戰略卓爾不群
哈啤走過了百年歷史，在過去的長時間中，哈啤只作為一個地方企業悠然獨處。但近幾年來，哈啤老樹新枝，突然煥發出一種青春朝氣，在后方鞏固的基礎上又穩步擴張。從1994年的8萬噸經過不到10年發展成了百萬噸級規模。經營業績斐然的哈啤在資本市場上也不落俗套，使各股東資本大幅溢價成功套現而退，其戲劇性的結局直看得行業中人瞪目結舌。
多年來，以李文濤總經理為首的哈啤集團苦心孤詣地實施品牌戰略，塑造了良好的企業形象，導致今天取得博弈的徹底勝利。
哈啤作為中國第一的百年老店，其歷史可追溯至1900年俄國人在哈爾濱建立的烏盧布列夫斯基啤酒廠，因此哈爾濱的民風中浸淫著一個多世紀的啤酒文化。睿智的哈啤人透徹地參悟到這種歷史文化的與這一特定地域的消費者的情感聯系，他們透過商標、廣告語、宣傳品、展示廳、啤酒廣場的內容設計賦予哈啤這種特定的文化內涵，極大地彰顯了哈啤超凡脫俗的氣質以及高貴儒雅的形象，勾起了眾多家鄉人的懷舊情緒，豪飲哈啤成了眾多哈爾濱人的精神皈依，哈啤品牌獲得了普遍的認同。
為強化品牌形象，哈啤人將精品意識貫穿于每個細節：從獨具韻味的酒桶馬車標識到沉穩洗煉的專用瓶型，恬淡中不失雋永，莊重中透出靈秀，消費者在淺吟低酌之間獲得超然物外的視覺享受。
哈啤的品牌戰略不只停留在策劃和宣傳，而是貫穿于企業發展的每一個環節，滲透到每一層面。
“一個品牌，多個品種”，企業決策者在設計產品組合時采取集中策略，使哈啤品牌迅速傳播。他們不是被動地適應細分市場，而是站在消費潮流的前頭引導消費，每推出一個產品，都與現有的產品炯然不同，都帶有鮮明的個性，刮起一場消費的旋風。尤其是大哈啤的提檔升級產品“冰生態·清爽”一上市就好評如潮，成為哈啤的當家花旦，在全國食品行業評比中，哈啤小麥王和純生啤酒分別獲得金牌和銀牌。令人稱奇的是，哈啤在原料選用上并未走高端路線，而是通過有效的原料組合來精工細作，達到了曲徑通幽的效果，體現出釀造技術和藝術的完美結合。
2004年6月由中國質量協會等組織根據產品質量用戶滿意度指標評價方法，對全國主要啤酒品牌評價的結果，“哈爾濱啤酒”分別榮獲“總體滿意度評價”和“品牌形象評價”第一名。品牌價值在市場營銷上得到了充分的展現，2003年完成啤酒產量116.8萬噸，同比增長22%；實現利潤2.04億元，同比增長21%；哈啤銷售利潤率居北方大集團之首。
企業迅速擴大后，如果信息流不暢通，會導致管理出現混亂。為了使品牌形象立于不敗之地，就要夯實管理基礎。哈啤自上世紀末就在業務流程重組的基礎上，實施了資源優化系統ERP，這一系統有效地整合了信息資源，不但能查詢每一個面向結果的信息，同時還能反映中間過程從而進行管理，保證了工作的規范化和效率的提高。
2003年，哈啤集團在通過2000版ISO9000質量體系認證的同時，還獲得了ISO14000環境質量體系認證，提升了有良知和社會責任感的企業形象。這樣在哈啤包涵28個主控程序，上百個重要環境因素的復合體系得到了完善，搭建了一個暢通、高效的管理平臺，建立了全員崗位作業手冊，實現了動態監視和測量，有效地提高了管理效率。哈啤品牌真正生長在了肥沃的土壤中。
哈啤集團在品牌戰略取得豐碩成果的基礎上加大回饋社會，又進一步擴大了品牌的影響力和美譽度。贊助哈爾濱蘭格足球隊、“讓這一個冬天動起來”、“哈啤杯”東北三省雪地足球賽、贊助延邊文學獎、支持延邊足球隊沖甲等活動提升了哈啤良好社會形象，哈啤品牌愈加深入人心。
其實，歷史文化資源并不為哈啤所獨有，但哈啤能夠挖掘到位，并通過扎實有效的管理和充滿親情的消費者溝通，打造出可信賴的品質和良好的企業形象，使歷史文化資源成為擴大品牌聲譽的載體，引導企業走向成功，這充分說明哈啤管理團隊眼光的獨到和功力的深厚。相形之下，歷史文化資源條件更優一籌的企業是否感到一絲缺撼呢？
案例2：雪津——高端戰略傲視同儕
雪津對于福建人來說是一個婦孺皆知的品牌，十多年來，雪津一直演繹著啤酒界的神話。早在1996年，許多外資啤酒品牌大舉入侵中國市場時，建廠才十年的雪津就被評為中國十大民族啤酒品牌，并連續5年蟬聯福建省啤酒銷量第一。然而，1998年啤酒業的大環境也使雪津卷入了以量制勝的價格促銷戰中，使產品形象受到很大破壞，品牌形象急劇下滑。慶幸的是1999年7月，雪津新一代領導班子上任，大刀闊斧地進行改革，并經過兩年的市場整合推廣，雪津啤酒一路凱歌高奏。
鳳凰涅槃的雪津得益于重新確立的高端戰略。正反兩方面的經驗使雪津在競爭中逐步形成了自己獨特的質量理念，他們的質量方針是以卓越的品質、完善的服務帶給消費者超值的享受；他們認為質量是企業之魂，是全員參與的壯舉，是產品進入市場的通行證。雪津還以“內鑄質量，外塑品牌”作為企業工作的重心，在經營觀念上，把“做大做強”轉變為“做強做大”。
企業根據高端產品戰略要求，建立起全省啤酒業首家技術中心，建立了原料質量評價體系，提高新鮮度管理。同時，投資近百萬元建起國內一流的小型啤酒生產試驗線，不斷開發適銷對路的新產品，企業的技術開發能力一直處在領先水平。
2003年上半年，“非典”使啤酒行業雪上加霜，面對啤酒市場的激烈競爭，許多廠家紛紛推出中低檔產品，雪津卻反其道而行之，主動退出部分大眾化市場，推出融合冰啤和純生兩大高科技含量的新品——雪津天地純生冰啤。“雪津天地”一上市就迅速在高端市場獲得暢銷，在福建刮起了一陣“天地”消費旋風。雪津的高端戰略產生了良好效應，企業迅速由強到大，年底隨著三明公司的擴產總產量達到了57.8萬噸，實現利潤總額2.5億元，噸酒利潤達到430元，比全國平均水平高出三倍多，銷售利潤率達20%，是啤酒三巨頭的3倍以上。
雪津的高端產品戰略靠嚴格質量管理來保證，首先通過供應商認證、加強物資入庫檢測制度、設立投料質量控制點三道關卡，嚴把麥芽、大米等原輔料進貨關，將口感作為質量評價的第一指標，通過不懈研究在溶解氧、瓶頸空氣及高級醇控制等難題上，都取得了重大突破，確保了雪津口感的高度穩定性與一致性。
為了維護高端品牌形象，2002年雪津曾壯士斷腕，果斷地停止向擅自低價售酒的二批商供貨，足見雪津的自信與魄力。
能夠使高端戰略執行得如此諧調，依賴于高超的組織效率。以陳志華總經理為首的核心團隊是一支戰斗力很強的隊伍，他們配合默契又目光遠大，對企業的核心理念堅定不移，硬是通過不算先進的裝備條件將產品打造得爐火純青，團隊合力是雪津高端戰略成功的深層原因。
有了解雪花啤酒匠心營造這個啤酒的嗎？
華匠心營造是潤雪花啤酒旗下的另一個高端品線，匠心營造曾攜手被譽為“2018年美食紀錄片尖峰之作”的《風味人間》第一季和第二季，以匠心致美食，以匠心釀美酒，共邀徜徉美食之旅。美景、美食,加上匠心營造美酒，碰撞出不一樣的驚喜和活火花。而匠心營造與《風味人間》聯手為大眾打造視覺與味覺的饕餮盛宴的同時，也再次成就了華潤雪花啤酒的又一個成功的跨界營銷案例?，F在許多人只要看到美食就會想起匠心營造∞
有哪些異業合作的經典案例?異業合作要注意什么?
經典案例：
1、平安壹錢包 + Uber（打造10個億萬富翁）
一鍵呼叫押運車；幸運兒將獲得壹錢包送出的億元體驗金，24小時內收益歸個人。
2、PPmoney + Uber（萬圣節鬼送錢）
一鍵呼叫“鬼送錢”；幸運兒將由“鬼”司機接駕，同時還會收到PPmoney送出“鬼混金”。
3、PPmoney + Uber（UberOFFER招聘活動）
一鍵呼叫“UberOFFER”，呼叫成功后，企業高管搭乘的面試車直接開到學生身邊，學生上車后即可和高管面試官交流。
注意事項：
1、目標明確
明確跨界初衷及目的，因為我們往往容易在跨界的溝通合作中，逐漸偏離最初目的，因此在做一個個選擇題的過程中，要學會取舍。
2、跨度宜大
跨度大可以理解為，讓用戶驚呼“原來你還能這樣做！”
對產品跨界來說，就是盡量“跳脫原有品類”，讓用戶有全新的品牌體驗；對文化跨界來說，一個一貫專業嚴肅的品牌與活潑可愛的IP跨界合作，可以營造反差萌的效果，小豬佩奇就是一個很好的例子。
3、跨得有深度
品牌跨界的目的，無論是為了獲得較大的傳播效果，達到1+1＞2，還是為了帶貨、引流等，要做到能從眾多營銷活動中脫穎而出，成為跨界爆款，除了推廣力度外，很重要的一點取決于跨界創意水平的高低。
僅僅只在彼此產品上打上自己的logo，做一堆毫無深度的品牌活動，已經越來越沒有價值了。在跨界中，需要考慮品牌與品牌之間如何多元化、多層次、有技巧地結合。
4、始終保持品牌相關，互補雙贏
品牌要在跨界合作中始終保持各自特質和個性，并不斷挖掘、展示、豐富和拓展自己。
跨界背后是價值觀、生活方式、用戶體驗等的共享，可能帶來意外驚喜，為品牌開拓新的機遇，也可能成為雷點、槽點，陷入尷尬。所以在合作前做系統的市場調查和利弊分析非常重要。
比如是否擁有相對一致的目標用戶群體，品牌三觀是否相符，雙方實力是否門當戶對、是否可以達到互補互利的效果等等，只要品牌有心，一些看似風馬牛不相及的品牌或產品通過牽手合作，也能獲得雙贏，產生疊加效應。
為用戶創造驚艷的體驗并非易事，嘗試借助技術手段和工具，創新內容和形式。比如多次刷爆朋友圈的各種H5，VR，人工智能，人臉關鍵點追蹤、人臉融合、人臉特征點定位等技術。
一般來講，異業合作是指兩個或兩個以上的不同行業的企業通過分享市場營銷中的資源，降低成本、提高效率、增強市場競爭力的一種營銷策略。
“異業”是與“同業”相對應的概念，代表不同行業。因此，異業合作的核心包括兩方面，其一是營銷主體為不同行業的企業；其二是以合作的方式進行營銷。
在異業合作方面，首先要考慮合作的目的，是要銷量還是要做品牌推廣，目的不同選擇的行業方向肯定也不相同。比如軟件行業，更好的合作就是與硬件廠商的捆綁，會在銷售上取得明顯的效果。
除了捆綁產品資源外，渠道資源的捆綁銷售也是一個良好的途徑，所謂渠道之間的合作，就是合作雙方通過開放各自的渠道資源。
或者是開放銷售渠道讓合作企業的產品通過自己的銷售渠道進行銷售，或者是開放產品展示渠道，為合作企業的產品提供更加寬廣的展示平臺，通過渠道資源的共享實現自我產品的銷售。這些都是可以考慮的合作途徑。
一般來講，目標消費者部分或者全部重合，是異業合作的基礎，若沒有交集，一切都將無從談起。在現行的案例中，IT行業和快速消費品的異業合作算是比較多的。比如Acer曾經和康師傅，聯想與可口可樂的合作等。
異業合作和SCDP的概念基本一致。SCDP是英文縮寫，SC- the Same Customer ,也就是“同一客戶群”，DP-Different Products指“不同的行業或產品”。
關于一個啤酒的營銷案例
這是我們上課老師講過的一個案例，我覺得慢蠻經典，不知道是不是你要的那個，
前幾年，天津市場的啤酒競爭已經相當激烈。當時豪門啤酒為了打開天津市場，采取了一種很有意思的方法。
那時的豪門不僅沒有名氣，廠子也是很小的工廠。當時的經理在公司里挑選了一個非常有派頭的中年男子，經過包裝公司一番整容，弄了個大腕樣子，找幾個保鏢模樣的人，租了一輛寶馬（那時候的寶馬比現在少多了）。然后到天津最大的最有名字的喜來登酒店。那酒店一看就知道，人家是道上的人！趕緊笑臉相迎，特級招待。點最貴的菜，然后服務員“先生要什么酒水？”這時候哪老板模樣的說話了：“就來豪門啤酒吧??！” 服務員一聽傻了，哪有什么豪門啤酒？聽都沒聽過！但是營銷里面對顧客不能說“NO”，尤其是這么大一個酒店??！于是服務員告訴領班，領班也沒聽過，又告訴經理。后臺就開始忙活了。豪門那幾個家伙就在那里偷著樂，看他們找吧！ 經理也沒聽過。一般來說，那些大型酒店，他們都有一個二八理論。80%的利潤來自20%的客人。像這么大派頭的，一定需要好好招待的，絕對不能說沒有。于是經理立刻給供應商打電話，“豪門啊，要豪門！”渠道的鏈條打開了。供應商都是很敏感的人，一聽這個，知道商機來了！趕緊到處找豪門啤酒。先說這菜桌上！經理最后沒辦法，只能說“先生，對不起。您要的酒水我們現在正缺貨。真的抱歉，下次您光顧的時候一定給您奉上！” 豪門這些家伙也得做個樣子！“什么？沒有豪門？連豪門啤酒都沒有？你們這么大一個酒店居然沒有豪門啤酒？”經理又道歉！然后他們就抱怨著，吃了幾口菜就說“哎，不吃了不吃了，沒有豪門啤酒還吃什么?。∽呷?！” 第二天又去另外一家。第三天又去另外一家。 不過從第二天開始，豪門啤酒廣告就開始在在報紙和電視上播放 ?。∮捎谧蛱炀频旯痰碾娫挐M天飛，豪門啤酒在第一時間的銷量肯定沒問題。
關于《小眾啤酒銷售案例》的介紹到此就結束了。
