一、分享一下最令你驕傲的職場時刻吧？

一天當老板，兩天娶白富美，走上人生巔峰。

醒醒吧！兄弟，茍且偷生的一天開始了。

感謝邀請！我是《職業化---生存硬道理》的作者閆治民。

我人生最值得驕傲的職場時刻主要有三次：

第一次是從一名普通的業務員一下子被提升為總經理助理！

讓我感覺到非常意外，后來想想既有運氣的成分，更是自己被老板認可的原因！

當時是公司要我們新業務員寫一份自己的年度工作總結，并順便可以寫寫自己對公司有哪些建議，我就寫了一個報告《關于公司明年營銷戰略的若干思考和一點不成熟的建議》，一共6000字左右，交給了領導！

沒想到領導給老板看了，老板看過之后找我去談話說：我想到的你想得更具體，我沒想到的你也想到了，你別在一線干銷售了，為給我當助理，幫我管那一幫家伙吧！讓他們拿年度營銷計劃到現在一個字也沒給我拿出來！

就這樣我當上了總經理助理！當時大學剛畢業不到一年，23歲！

第二次是老板拿著當地的日報，指著頭版一篇非我們行業的文章對我說，這篇文章作者的名字與你一樣！我看了一眼說，這是我寫的！

第三次是突然接到一個電話，說要給我出一本書！我說我哪會寫書啊，也沒有時間寫，對方說，您寫了那么多的文章，文章賣給我，我給您出一本書不就行了！結果真為我出了一本書！還給了我錢！

人生既要靠運氣，更要靠努力！如果職場上有何疑問可以一起交流！如果我的分享對您有價值，感謝您的關注、收藏與轉發！

二、業務員能力特別強，公司應該給予什么獎勵？

我是《營銷總監成長記》作者閆治民，很高興回答個這問題。

我在做企業營銷負責人時，我對業務員能力特別強的人主要給予以下三方面獎勵：

1、物質獎勵：除了他應得的提成外、月度獎金、季度獎金、年度獎金外，還根據公司的績效機制，上調基本工資，讓業務能力強的人在物質利益方面得到最大化的滿足。我認為這是一第要務，人性本私，先不要談什么無私奉獻。先讓人家在公司的私利回報最大化。

2、級別獎勵：根據公司的晉升機制，我的業務員分為五個級別，分別是見習、一級、二級、三級、特級我對業務能力特別強的業務可以越級晉升，可能從二級直接到特級。每個業務員都掛胸牌。對有成為管理層潛力的能力特別強的業務員，我會選拔成為公司營銷經理儲備干部，享受營銷經理基本工資和福利待遇，在某個區域缺崗時，儲備干部就頂上去。有三個月的見習期，期滿考核合格轉正，如果不合格取消儲備經理資格，再回去當業務員。

3、榮譽獎勵：能力特別強的業務員，我給予相應的榮譽，充分放大精神激勵的價值。一是對他們取得的優秀成績，比如月度、季度、年度獎，都發喜報給他的家人，讓全家人榮耀無比！二是經常大會小會讓他們發言分享。三是組織專題培訓讓他們擔當培訓師，授予某個領域內訓師稱號，就自己在某方面的專長進行講解，輔導其它業務員成長。四是組織拜師儀式。讓愿意拜能力特別強的業務員為師的其它業務員，尤其是新進入公司的業務員，公開場合向優秀業務員拜師，徒弟向師傅敬茶，師傅向徒弟現場提期望與要求，雙方合影。在接下來的工作中，師傅有責任對徒弟的工作進行跟蹤、了解和輔導。

以上三個措施極大地激發了能力特別強的員工的成就感、責任感、榮譽感和歸屬感，讓他們變得更優秀，也讓不優秀的業務員在營銷工作中更加努力，銷售業務能力更加快速提升，業績也能達到理想目標，整個營銷團隊也能打造成為一支狼性團隊。

希望以上問題能夠幫助到您！歡迎就更多營銷問題一起交流與探討！

三、一個高明的管理者，怎樣不動聲色管好人？

自古真情留不住，唯有套路得人心。一個高明的管理者，一定是洞悉了人性“實中帶虛”的忽悠高手。

管理“管”什么？人、財、物、事，統稱資源。事由人做、物由人用、財由人花，人既是資源也是支配資源的對象，擅長整合與分配資源就能不動聲色管好人。

一、會畫餅，才能良將如云商鞅“從軍當以勞論及賜”的軍功爵助秦統一天下。楚懷王“先入關中者為王”的驅項逐邦滅秦。宋江“聚義廳大秤分銀、小秤分金、大碗喝酒、大口吃肉，做人如斯、夫復何求”。李自成“吃他娘、穿他娘、開了大門迎闖王、闖王來了不納糧”。馬云對要離職的童文紅說“你留下來，做滿10年，我就給你公司0.2%的股份，等我們公司上市了，肯定超過1000億，到時候你直接分2億”。

高明的管理者，都是煲“心靈雞湯”的好廚子。畫大餅，現在還有一個文雅的名詞叫“使命愿景”。越簡短易懂越好，越坦誠具體、可見越好。

二、會分錢，才能力出一孔岳飛故里湯陰岳飛廟有一副對聯：人生自古誰無死,第一功名不愛錢。

網傳任正非從不忌諱與員工談錢，他說過“少談情懷多給錢，談錢是對員工最好的尊重”。也說過“我希望我的員工能夠對錢產生饑餓感”。還說過“華為之所以要艱苦奮斗，就是為了掙更多的錢，讓員工分到更多的錢，讓員工及其家人過上高品質的生活”。

這些是不是原話已經不重要，真實情況是：他在華為的持股僅為1.14%，華為卻有80818名員工持有公司99%的股份。這絲毫不影響任正非對華為的絕對控制權。

《禮記·大學》原文：財聚則民散，財散則民聚。高明的管理者擅長“聚財、散財、聚更多財富”的分配原則，這也是不動聲色管好人的核心方法。

三、會關心，擅施恩得人心《岳飛傳》記載：軍號“凍死不拆屋，餓死不擄掠”。卒有疾，親為調藥。諸將遠戍，飛妻問勞其家；死事者，哭之而育其孤。有頒犒，均給軍吏，秋毫無犯。善以少擊眾。凡有所舉，盡召諸統制，謀定而后戰，故所向克捷。猝遇敵不動。

故敵為之語曰：“撼山易，撼岳家軍難”。

四、會表揚，一句話大激勵1940年下半年，縱橫馳奔在華北戰場的彭德懷元帥指揮了一場鼓舞全國軍民抗日斗志的戰役“百團大戰”，毛主席賦詩頌揚其驍勇善戰：山高路遠坑深，大軍縱橫馳奔。誰敢橫刀立馬？唯我彭大將軍。

彭總自己也是會表揚的高手?？姑涝瘧饒錾?，王牌38軍在第一次戰役沒打好，彭總氣得大罵軍長是“鼠將，老鼠的鼠！”。38軍臥薪嘗膽在第二次戰役時，打出了虎威。彭總在嘉獎令后面親筆加上“中國人民志愿軍萬歲!第38軍萬軍！”。

良言一句三冬暖、惡語傷人六月寒。高明的管理者，都是語言學的大師，都是一句話施恩、或施威的高手。

五、會籠絡，制造感恩機會官渡之戰后，曹操燒信一舉將原先寫過通敵書信的人的心盡收。不僅原本擔心曹操秋后算賬的人，消除了顧慮；而且，在眾人心中，不自覺地一下子將曹操的氣度與格局，拔高到一個新的高度。

歷史上的絕纓之宴、魏文侯賭自己，都是高明的管理者直接施予當事人的制造感恩機會。還有一種“愛屋及烏、由人推已”制造感恩機會的方法。

歷史上有名的“曹操哭典韋”就是典型案例。曹操征張繡霸占了他的嫂子，張繡一怒而造反，曹軍被打得潰不成軍。曹操兩個孩子都戰死，曹操聽到消息后并沒有失聲痛哭。反而得知折了大將典韋時才放聲大哭“汝妻子吾養之，汝勿慮也！”。哭給誰看的，哭給活著的人看的。

主動攬責、主動讓功勞、給下屬留面子、對下屬家人愛屋及烏推恩，籠絡的方法千萬種。萬變一離其宗，歸一就是：高明的管理者，會通過“制造感恩機會”，讓部下心甘情愿的效命效勞。

總結：高明的管理者都是心理學的大師，都是洞悉人性的影帝。

投我以桃報之以李、知恩圖報本就是人際交往的法則；士為知己者死、女為悅己者容，也是所有草根在出人頭地時，起步階段無可奈何的選擇。小鷹翅膀硬了自有一片天，那時再為自己而活、為悅己而容，也就水到渠成。

人生如戲、人生亦如陰陽八卦圖，本就是真中有假、假里含真，套路有善也有惡。套路是實、善才是真，高明的管理者善用套路管好人，高明的員工善用套路配合他的表演又如何！

各取所需、各得其所。

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不管高明還是不高明的管理者，必須有實權。

管理是一門藝術，

管理的中心是制度，也就是企業內部的法，企業內部的管理制度，是在符合國家有關法律法規基礎上建立的，是符合企業特點的管理制度，是企業內部的“法”。

企業崗位責任制，規范了員工崗位工作內容，責任，權利，義務。

只有規定了員工工作的內容，責任，權利的崗位責任制是不夠的。

只有責、權，沒有“利”融入企業管理，員工不僅僅工作，他們的合理利益是什么，怎樣將“利”惠及員工，才會有管理者的水平體現。

所謂高明的管理者，不動聲色管好人，應即具備堅持原則，又靈活運用規則，掌握員工思想動態，掌握每個員工的工作好壞，獎懲分明，恩威并重。

所謂高明的管理者，應該懂得集權與分權，充分信任員工，和員工打成一片，不能高高在上。

所謂的高明管理者不能直筒式管理，一桿插到底。

所謂高明的管理者，要少說，多做，說出的話就要有“分量”，讓員工口服心服。

所謂高明的管理者，應該懂得，企業、員工的利益合理分配。懂得激勵機制。

總之，再高明的管理者，只想通過“忽悠”，只靠嘴，讓員工只吃”草”，想不動聲色的管好人，是不會長久的，是短視行為。