未來(lái)，進(jìn)口啤酒將有望實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
文 | 云酒團(tuán)隊(duì)
本屆春糖，中糧名莊薈動(dòng)作頻頻，而在進(jìn)口啤酒領(lǐng)域，名莊薈以一檔超強(qiáng)合作，再次博得業(yè)界關(guān)注。
3月18日，“中糧名莊薈·費(fèi)爾德堡獨(dú)家戰(zhàn)略合作暨新品推介會(huì)”舉行，TCB集團(tuán)攜費(fèi)爾德堡及法盾兩大品牌亮相。作為進(jìn)口啤酒的杰出代表，費(fèi)爾德堡一經(jīng)入駐，便倍受中國(guó)粉絲追捧。2018年，雙方將費(fèi)爾德堡晉升為獨(dú)家合作資源，并對(duì)產(chǎn)品再升級(jí)，兩大品牌的捆綁發(fā)展，為市場(chǎng)助力頗多。
匯聚世界名酒品牌，為國(guó)人提供優(yōu)質(zhì)健康的進(jìn)口酒水，鍛造適合中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)外酒類(lèi)名品，中糧名莊薈極賦經(jīng)驗(yàn)。持續(xù)推進(jìn)啤酒板塊的進(jìn)口業(yè)務(wù)，名莊薈爭(zhēng)頂進(jìn)口啤酒市場(chǎng)龍頭的夢(mèng)想能否實(shí)現(xiàn)？而進(jìn)口啤酒品牌們，又能從中尋得哪些浸潤(rùn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的方法論？
有產(chǎn)品有方略，進(jìn)口啤酒強(qiáng)者愈強(qiáng)？
2015年入手進(jìn)口啤酒業(yè)務(wù)，3年多的時(shí)間里，中糧名莊薈已站在業(yè)界翹楚的位置。
2016年完成品牌多國(guó)布局，夯實(shí)渠道基礎(chǔ)，當(dāng)年業(yè)務(wù)增長(zhǎng)2000%；
2017年完成平臺(tái)搭建及產(chǎn)業(yè)鏈整合，業(yè)務(wù)量翻五翻的基礎(chǔ)上，中糧名莊薈躋身行業(yè)前三；
2018年對(duì)品牌進(jìn)行內(nèi)涵延伸＋外涵增長(zhǎng)，中糧進(jìn)口啤酒業(yè)務(wù)由之前的野蠻生長(zhǎng)轉(zhuǎn)變至優(yōu)質(zhì)增長(zhǎng)。
此外，中糧名莊薈還與德國(guó)TCB集團(tuán)、德國(guó)蘭德博格集團(tuán)、荷蘭寶嘉樂(lè)集團(tuán)等五家國(guó)際啤酒集團(tuán)合作，坐擁費(fèi)爾德堡、領(lǐng)鷹、寶嘉樂(lè)、法盾、王世皇冠、大奔等品牌的國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)權(quán)，上游聯(lián)合各大啤酒生產(chǎn)商，下游則用五大盈利合作模式來(lái)聯(lián)合各專(zhuān)業(yè)渠道經(jīng)銷(xiāo)商及客戶。
有分析指出，2019年是進(jìn)口啤酒行業(yè)調(diào)整后的第一年，也是中糧啤酒的抱負(fù)之年，中糧名莊薈將加速?gòu)男袠I(yè)前端脫穎而出，并由此成為真正意義上的行業(yè)領(lǐng)袖。
▲中糧酒業(yè)副總經(jīng)理、中糧長(zhǎng)城酒業(yè)總經(jīng)理、中糧名莊薈總經(jīng)理 李士祎
“2019年，名莊薈將與TCB集團(tuán)肩并肩，共同推動(dòng)進(jìn)口啤酒業(yè)務(wù)在中國(guó)的發(fā)展，讓費(fèi)爾德堡成為消費(fèi)者心中的第一大德國(guó)啤酒品牌。”中糧酒業(yè)副總經(jīng)理、中糧長(zhǎng)城酒業(yè)總經(jīng)理、中糧名莊薈總經(jīng)理李士祎說(shuō)。
獨(dú)家代理費(fèi)爾德堡，可以說(shuō)名莊薈很大程度上把進(jìn)位的希望寄托在了這款足夠暢銷(xiāo)的進(jìn)口啤酒身上。名莊薈看中的不止是產(chǎn)品本身的價(jià)值和市場(chǎng)影響力，還有中國(guó)受眾對(duì)以費(fèi)爾德堡為代表的德國(guó)啤酒的青睞。
數(shù)據(jù)顯示，德國(guó)啤酒連續(xù)多年在進(jìn)口額及進(jìn)口量上蟬聯(lián)中國(guó)十大啤酒進(jìn)口國(guó)榜首。即使在2018年進(jìn)口額被墨西哥反超，德國(guó)依舊在進(jìn)口量上展現(xiàn)出絕對(duì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。在業(yè)界看來(lái)，德國(guó)啤酒的性?xún)r(jià)比依然最高。
而縱觀國(guó)內(nèi)進(jìn)口啤酒市場(chǎng)，主要高端進(jìn)口啤酒的運(yùn)營(yíng)權(quán)基本被幾大進(jìn)口商所引領(lǐng)，名莊薈坐擁費(fèi)爾德堡，科羅娜隸屬百威英博，1664歸嘉士伯所有。幾大境外啤酒的市場(chǎng)斗爭(zhēng)，實(shí)則是行業(yè)寡頭間的比拼。
受眾口味漸趨國(guó)際化，進(jìn)口啤酒的機(jī)會(huì)有多大？
進(jìn)口啤酒迎來(lái)“中國(guó)機(jī)遇”，得益于龐大的中國(guó)啤酒市場(chǎng)。
數(shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)啤酒的市場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)到5626億元，2019年，這一數(shù)據(jù)有望上升至5914億元。作為世界上啤酒產(chǎn)銷(xiāo)量最大的國(guó)家，專(zhuān)家預(yù)測(cè)，中國(guó)啤酒市場(chǎng)的銷(xiāo)售額五年內(nèi)有望突破7000億元。
這其中，進(jìn)口啤酒的比重在與日俱增。據(jù)了解，從2011年的6.4萬(wàn)噸到2018年的82.11萬(wàn)噸，8年間進(jìn)口啤酒總量增長(zhǎng)13倍。由2014年86%的年增長(zhǎng)率到2018年的15%，進(jìn)口啤酒數(shù)量雖保持了兩位數(shù)上升，但增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)已由爆發(fā)式漸趨平緩，體量逐年遞增。
進(jìn)口啤酒行業(yè)的調(diào)整之外，是中國(guó)受眾對(duì)進(jìn)口啤酒口味需求的進(jìn)一步豐富。皮爾森、小麥啤酒及黑啤之外，果啤、無(wú)醇和各種精釀啤酒也廣受中國(guó)消費(fèi)者歡迎。
有專(zhuān)業(yè)人士稱(chēng)，緊隨國(guó)產(chǎn)啤酒2018年來(lái)的漲價(jià)趨勢(shì)，進(jìn)口啤酒低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)階段基本結(jié)束，價(jià)值回歸將會(huì)是不可逆的趨勢(shì)。未來(lái)，進(jìn)口啤酒將有望實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
分析數(shù)據(jù)顯示，未來(lái)5年內(nèi)，進(jìn)口啤酒有望突破啤酒市場(chǎng)份額的5%，伴隨著進(jìn)口啤酒消費(fèi)地帶由東部向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移，進(jìn)口啤酒將迎來(lái)下一個(gè)黃金十年，5%的市場(chǎng)份額甚至?xí)纱诉_(dá)到10%。
時(shí)間再次聚焦2019，行業(yè)的蓄能與升級(jí)，開(kāi)始進(jìn)口啤酒生意的最佳時(shí)機(jī)已在眼前。
進(jìn)口啤酒落地生根，為什么“名莊薈模式”靠譜？
70年品牌歷史，25年世界500強(qiáng)，5億廣告年品牌投入，42年酒水運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，品牌價(jià)值高達(dá)1106億元。比起啤酒甚至是所有的酒水業(yè)務(wù)，中糧集團(tuán)的背景更讓人稱(chēng)道。
品牌背書(shū)、資本優(yōu)勢(shì)及完善的供應(yīng)鏈體系，名莊薈“自帶實(shí)力”，無(wú)論是對(duì)于上游品牌的吸收還是對(duì)下游經(jīng)銷(xiāo)商及消費(fèi)者的吸引，名莊薈都足以成為其信賴(lài)的品牌。
而比起先天的賦能，名莊薈戰(zhàn)略中最令人稱(chēng)道的莫過(guò)于其交付經(jīng)銷(xiāo)商的“四大合作模式”。
在中糧名莊薈公開(kāi)的戰(zhàn)略意圖中，四大模式的前提在于“盈利”，讓經(jīng)銷(xiāo)商盈利進(jìn)而完成品牌的盈利。
通過(guò)核心品牌區(qū)域授權(quán)、精品品牌區(qū)域開(kāi)放、品牌合伙人、供應(yīng)鏈代采四大合作模式，中糧名莊薈平臺(tái)保證了每一款產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)性和競(jìng)爭(zhēng)力，無(wú)論哪級(jí)合作，經(jīng)銷(xiāo)商利益從產(chǎn)品和品牌層面都得以最大程度保障。
“中糧名莊薈開(kāi)出的四大合作模式，給予了經(jīng)銷(xiāo)商充足自由的選擇空間，最打動(dòng)人的還是來(lái)自中糧的誠(chéng)意。”一位來(lái)自湖南的經(jīng)銷(xiāo)商告訴云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）。
用寬松的政策調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商積極性，促進(jìn)廠商一體化發(fā)展，中糧名莊薈在此過(guò)程中賦予經(jīng)銷(xiāo)商的，還有各自對(duì)本地市場(chǎng)的進(jìn)一步拓展和塑造，拿下對(duì)等的合作模式，經(jīng)銷(xiāo)商也應(yīng)當(dāng)擁有對(duì)等的本地市場(chǎng)支配力和掌控力，經(jīng)銷(xiāo)商資源得到進(jìn)一步優(yōu)化，也為產(chǎn)品深入本地市場(chǎng)完成全國(guó)盈利奠定基礎(chǔ)。
而從王世皇冠到領(lǐng)鷹、寶嘉樂(lè)、法盾，再到最為核心的費(fèi)爾德堡，中糧名莊薈將之放入不同合作模式中，并成為合作扼要所在，品牌資源的合理分配也為品牌帶來(lái)了最為充足的創(chuàng)收空間。進(jìn)而形成錯(cuò)落有致、互補(bǔ)發(fā)展的全國(guó)化布局形態(tài)，上下游的動(dòng)銷(xiāo)關(guān)系將得到進(jìn)一步平衡。
而今，如何真正將優(yōu)質(zhì)健康的進(jìn)口啤酒傳遞到消費(fèi)者手中，中糧名莊薈似乎已邁出了關(guān)鍵一步。
做進(jìn)口啤酒，你怎么看中糧名莊薈的合作模式？文末留言等你分享！
