本篇文章給大家談?wù)劇镀【圃趺创蜷_(kāi)市場(chǎng)》對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助。

本文目錄一覽：

• 1、快消品啤酒怎么快速打入市場(chǎng)
• 2、啤酒銷(xiāo)售技巧
• 3、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈 啤酒企業(yè)如何高效開(kāi)拓市場(chǎng)
• 4、作為一個(gè)啤酒代理商，如何最快，最有效的去打開(kāi)一個(gè)新的市場(chǎng)？第一步是尋找經(jīng)銷(xiāo)商嗎？還是注入廣告？請(qǐng)高

快消品啤酒怎么快速打入市場(chǎng)

依靠貨源、品牌、服務(wù)。

首先貨源，也就是啤酒的來(lái)源，找當(dāng)?shù)卮砩?，（這樣就不用租貨倉(cāng)），品牌選擇，市場(chǎng)占有量大1-2種酒來(lái)做，自己手上的貨市場(chǎng)是稱(chēng)為散貨，服務(wù)對(duì)象選擇小酒吧，一個(gè)二線城市小酒吧數(shù)量不會(huì)小于300家，這就需要前期市場(chǎng)調(diào)查，在散貨這個(gè)圈里講的就是個(gè)人的為人，信譽(yù)，需要一輛微型貨車(chē)親自送貨），酒吧老板都喜歡親自送貨，服務(wù)好，處的就是人，制定自己的優(yōu)惠政策，盡量爭(zhēng)取10-20酒吧要貨。

想要品牌打入市場(chǎng)，第一步肯定是要讓消費(fèi)者了解這個(gè)品牌，所以應(yīng)先做一些促銷(xiāo)活動(dòng)

例如免費(fèi)試喝或者一些比賽或抽獎(jiǎng)活動(dòng)，也可以參與飯店超市的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，讓你的啤酒慢慢被大眾接受，剛開(kāi)始適當(dāng)放低價(jià)位，對(duì)自己多點(diǎn)信心，在一個(gè)縣城還是比較容易做的。事實(shí)上你也可以和燕京或青島簽訂協(xié)議做他們的品牌，風(fēng)險(xiǎn)較小，如果資金充足，做自己的品牌是很有魄力的。

啤酒銷(xiāo)售技巧

現(xiàn)在我們正處在一個(gè)消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代，任何快消品都應(yīng)該具備消費(fèi)升級(jí)的基礎(chǔ)，所以圍繞著消費(fèi)升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)啤酒，才是真正的營(yíng)銷(xiāo)法則。可以看到市面上有很多不同種類(lèi)的啤酒，啤酒定價(jià)也是不一樣的。大家已經(jīng)不滿(mǎn)足于普通啤酒帶來(lái)的口感了，普通啤酒的麥上的價(jià)格也非常低，所以在質(zhì)量上要有更高的追求，比如說(shuō)鮮啤，比如說(shuō)黑啤，還有精釀啤酒。啤酒的差異化非常大，品類(lèi)也非常多，當(dāng)啤酒大的品類(lèi)銷(xiāo)量下滑的時(shí)候，細(xì)分品類(lèi)的市場(chǎng)也就迎來(lái)了春天。所以要研究好細(xì)分品類(lèi)，才能夠帶來(lái)更好的銷(xiāo)量，對(duì)于啤酒而言，這就是消費(fèi)升級(jí)。

在營(yíng)銷(xiāo)方面也要針對(duì)不同的季節(jié)以及不同的活動(dòng)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。按照價(jià)格將啤酒劃分區(qū)間，并且針對(duì)你的用戶(hù)群體采用相對(duì)應(yīng)的，主要銷(xiāo)售方式。比如說(shuō)你針對(duì)的是學(xué)生，他們的就不能夠選擇價(jià)格太高的產(chǎn)品，所以你需要以?xún)r(jià)格低的啤酒打開(kāi)市場(chǎng)，并且有一定量的升級(jí)，讓大家能夠看到價(jià)格比較高的啤酒。然后寫(xiě)上，能夠讓學(xué)生群體接受的標(biāo)語(yǔ)，制作一些活動(dòng)，比如贊助足球賽、贊助籃球賽這種方式。

另外你還可以去一些酒吧，在世界杯期間進(jìn)行宣傳，酒吧在世界杯期間對(duì)于啤酒的需求量是非常高的，啤酒這個(gè)時(shí)候滿(mǎn)足了大家對(duì)于聚會(huì)消費(fèi)場(chǎng)景的使用，在宣傳方面你也要更側(cè)重于朋友之間的聚會(huì)。這樣才能夠吸引更多的人在同樣的場(chǎng)景下購(gòu)買(mǎi)。

總之，營(yíng)銷(xiāo)要針對(duì)不同的消費(fèi)場(chǎng)景，設(shè)計(jì)出不同的營(yíng)銷(xiāo)方案，希望我的回答對(duì)你有幫助。

競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈 啤酒企業(yè)如何高效開(kāi)拓市場(chǎng)

作者：閆治民 啤酒企業(yè)如何高效開(kāi)拓城市市場(chǎng) 城市啤酒市場(chǎng)特點(diǎn) 與農(nóng)村啤酒市場(chǎng)相比，城市啤酒市場(chǎng)具有如下特點(diǎn)： 一、人口密度大，消費(fèi)集中。 二、消費(fèi)水平差異性強(qiáng)，消費(fèi)需求多樣化，市場(chǎng)機(jī)會(huì)多。 三、中高檔啤酒市場(chǎng)發(fā)展迅速，前景廣闊。城市經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)，中高收入者越來(lái)越多，消費(fèi)者的消費(fèi)水平越來(lái)越高，對(duì)中高檔啤酒的消費(fèi)需求越來(lái)越大。 四、強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。 城市市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu) 健全的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是市場(chǎng)開(kāi)拓成功的有力保障，城市市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)由兩類(lèi)構(gòu)成： 一、企業(yè)---中間商---終端網(wǎng)絡(luò)。即企業(yè)通過(guò)中間商(一批、二批、三批)把酒銷(xiāo)到強(qiáng)化終端的網(wǎng)絡(luò)模式。這種網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)點(diǎn)在于借助中間商的力量，能夠迅速擴(kuò)大市場(chǎng)面積，覆蓋率和占有率能夠快速上升，缺點(diǎn)是中間環(huán)節(jié)多，如果中間商運(yùn)作效率低下，影響物流速度，企業(yè)對(duì)終端的控制力較弱。 二、企業(yè)------終端網(wǎng)絡(luò)。即通過(guò)企業(yè)直接把酒銷(xiāo)到終端。這一網(wǎng)絡(luò)模式的優(yōu)點(diǎn)在于企業(yè)能夠直接與終端聯(lián)系，提高了企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的控制力和對(duì)市場(chǎng)的了解程度，中間環(huán)節(jié)少，鋪貨迅速，缺點(diǎn)在于企業(yè)力量有限的情況下，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)速度慢，前期營(yíng)銷(xiāo)成本高。 終端營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為啤酒企業(yè)提高營(yíng)銷(xiāo)能力的關(guān)鍵之所在，加強(qiáng)終端的控制力是開(kāi)拓城市市場(chǎng)制勝關(guān)鍵。啤酒企業(yè)在開(kāi)拓城市市場(chǎng)中要加強(qiáng)終端營(yíng)銷(xiāo)，要根據(jù)市場(chǎng)和自身情況，充分利用兩種網(wǎng)絡(luò)模式的優(yōu)點(diǎn)，力求網(wǎng)絡(luò)的扁平化，高效化，提高網(wǎng)絡(luò)的高效性。在此將城市市場(chǎng)的終端分為三類(lèi)：餐飲、娛樂(lè)(包括各種飯店、賓館、舞廳等場(chǎng)所)終端；超市終端、社區(qū)終端。 啤酒企業(yè)如何開(kāi)拓城市餐飲、娛樂(lè)終端市場(chǎng) 除低檔的地?cái)偂⒋笈艡n、小餐館等外，中高檔啤酒成為餐飲、娛樂(lè)終端市場(chǎng)的消費(fèi)主流，尤其在經(jīng)濟(jì)水平較好的大中城市。中高檔啤酒附加值高，開(kāi)拓中高檔啤酒市場(chǎng)是提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的重要途徑，而城市市場(chǎng)消費(fèi)水平較高，中高檔啤酒市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)大，前景非常廣闊，應(yīng)是啤酒企業(yè)開(kāi)拓的重點(diǎn)。而城市中高檔啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，而且終端秩序非?；靵y，主要表現(xiàn)在： 1、終端銷(xiāo)售權(quán)買(mǎi)斷現(xiàn)象日益增多。所謂終端買(mǎi)斷銷(xiāo)售權(quán)就是酒類(lèi)企業(yè)與終端達(dá)成一致協(xié)議，企業(yè)給予終端更加優(yōu)惠的價(jià)格和額外條件，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，終端保證只銷(xiāo)售酒類(lèi)企業(yè)提供的指定產(chǎn)品的一種銷(xiāo)售方式。這種排它性的營(yíng)銷(xiāo)方式雖然非常有效，但是違背市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的，因?yàn)樗膲艛鄼?quán)是通過(guò)不正當(dāng)?shù)?、不公平的途徑獲取的，它使各種實(shí)力不同的競(jìng)爭(zhēng)者不能站在同一起跑線上展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，助長(zhǎng)了強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的霸氣，而給弱勢(shì)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)造成更大的壓力。與此同時(shí)，它又侵害了消費(fèi)者的消費(fèi)自主權(quán)，是不利于酒類(lèi)市場(chǎng)的健康發(fā)展的，不但不提倡發(fā)展，而且是應(yīng)當(dāng)制止。 2、企業(yè)越來(lái)越難以承受終端的苛刻要求。在越來(lái)越多的企業(yè)參與終端爭(zhēng)奪戰(zhàn)，終端的地位日漸高貴起來(lái)，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)成本越來(lái)越高，企業(yè)難以承受。 3、企業(yè)之間為爭(zhēng)奪終端的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越嚴(yán)重。 在此結(jié)合金星啤酒集團(tuán)在開(kāi)拓城市中高檔啤酒市場(chǎng)上的作法，對(duì)啤酒企業(yè)如何開(kāi)拓城市中高檔啤酒市場(chǎng)談?wù)効捶ǎ?1、提供良好的產(chǎn)品和品牌。啤酒企業(yè)要重視市場(chǎng)調(diào)查、加強(qiáng)質(zhì)量管理和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，為銷(xiāo)售終端提供質(zhì)量高、有特色、品種多，能最大限度滿(mǎn)足消費(fèi)者各種需求的產(chǎn)品，因?yàn)橹挥羞@樣的產(chǎn)品才暢銷(xiāo)，銷(xiāo)售終端才愿意經(jīng)營(yíng)。隨著啤酒企業(yè)的質(zhì)量管理水平不斷提高，啤酒產(chǎn)品越來(lái)越趨向于同質(zhì)化，最終區(qū)別產(chǎn)品的唯一特征就是品牌。 2、制定科學(xué)的價(jià)格體系。當(dāng)前啤酒市場(chǎng)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，價(jià)格秩序混亂，企業(yè)和銷(xiāo)售終端的利益都難以保障，嚴(yán)重制約了啤酒市場(chǎng)的健康發(fā)展。所以啤酒企業(yè)必須改變經(jīng)營(yíng)觀念，放棄價(jià)格戰(zhàn)，加強(qiáng)價(jià)格管理，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行科學(xué)定價(jià)，制定科學(xué)的價(jià)格體系，使產(chǎn)品價(jià)格不但要使消費(fèi)者樂(lè)于接受，還要使企業(yè)和銷(xiāo)售終端都有合理的利潤(rùn)空間，更要保證市場(chǎng)價(jià)格秩序的穩(wěn)定。 3、加強(qiáng)終端促銷(xiāo)活動(dòng)。隨著終端營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，促銷(xiāo)在營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用，加強(qiáng)終端促銷(xiāo)所起到的銷(xiāo)售效果比廣告效應(yīng)更加有效。 4、加強(qiáng)終端服務(wù)。及時(shí)了解銷(xiāo)售終端出現(xiàn)的問(wèn)題，如質(zhì)量問(wèn)題、破損、品種與需求存在差異、顧客投訴等，并及時(shí)解決，使銷(xiāo)售終端沒(méi)有后顧之憂(yōu)，集中精力搞好銷(xiāo)售。 5、加強(qiáng)終端品牌形象管理。銷(xiāo)售終端是產(chǎn)品直接與消費(fèi)者見(jiàn)面的地方，是進(jìn)行產(chǎn)品和品牌宣傳的最佳渠道，終端所展現(xiàn)的品牌形象給消費(fèi)者造成的印象最直接也最深刻，加強(qiáng)終端品牌形象管理非常重要。 6、加強(qiáng)終端的動(dòng)態(tài)管理。對(duì)終端進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理。一方面要建立了完善的終端檔案，對(duì)終端進(jìn)行規(guī)范化管理，根據(jù)終端信息的變化，及時(shí)更新檔案資料，保證基礎(chǔ)資料的準(zhǔn)確性和完整性。另一方面，要求業(yè)務(wù)人員要深入終端，走訪顧客，及時(shí)了解終端的營(yíng)銷(xiāo)情況，認(rèn)真聽(tīng)取終端的意見(jiàn)和建議，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并予以協(xié)調(diào)解決，為終端搞好啤酒銷(xiāo)售工作出謀劃策，同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)不善或惡意賴(lài)賬的終端能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)，采取對(duì)策，降低營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)和企業(yè)損失。 目擊者，親歷者，見(jiàn)證者，知情人――《焦點(diǎn)訪談》期待你！

作為一個(gè)啤酒代理商，如何最快，最有效的去打開(kāi)一個(gè)新的市場(chǎng)？第一步是尋找經(jīng)銷(xiāo)商嗎？還是注入廣告？請(qǐng)高

那要看你代理的區(qū)域有多大，是要自己做直供還是需要再分塊找分銷(xiāo)商或叫二批，做為總代理商，要有經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的能力，先分析本區(qū)域市場(chǎng)的現(xiàn)狀，特別最大競(jìng)品的情況，清晰自己的產(chǎn)品在價(jià)格上、品牌上、知名度上的優(yōu)劣。如不及競(jìng)品強(qiáng)勢(shì)，便不可草率出擊，盲目上戰(zhàn)挑畔只會(huì)招敵人注意和功擊，則應(yīng)該從敵人不注意的區(qū)域、尤其是做是不好的地方入手。

如比得上競(jìng)品品牌，那么，則應(yīng)該有做大品牌的氣勢(shì)，先利用自己的渠道或關(guān)系建立網(wǎng)絡(luò)，火速建立操作團(tuán)隊(duì)，快速宣傳、同步進(jìn)行鋪市，廠商聯(lián)合，直接進(jìn)入場(chǎng)所，做好服務(wù)和配送

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