本篇文章給大家談?wù)劇对趺创砥【平?jīng)銷商》對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助。
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臨期啤酒會跟當(dāng)?shù)卮砩坍a(chǎn)生沖突嗎銷售有區(qū)域限制嗎
不沖突，有區(qū)域限制。
臨期的啤酒也是本地經(jīng)銷商的，不影響，它相反可以幫助代理商消化內(nèi)存，回籠資金。只要你是是啤酒品牌的授權(quán)經(jīng)銷商，不論是臨期啤酒還是代理商，都是不可以異地銷售的，否則取消經(jīng)營權(quán)代理權(quán)。
啤酒代理商與經(jīng)銷商的區(qū)別？
啤酒代理商與經(jīng)銷商的區(qū)別：
1.與廠家的關(guān)系不一樣
啤酒廠家與代理商是代理的關(guān)系；啤酒廠家與經(jīng)銷商是買賣的關(guān)系
代理商從廠家拿貨,由于是代理而不是買賣的關(guān)系,所以一般可能不會現(xiàn)款現(xiàn)結(jié),而廠家希望增加現(xiàn)金流轉(zhuǎn)速度,就直接找經(jīng)銷商.
2.啤酒代理商與經(jīng)銷商的經(jīng)營性質(zhì)不一樣
代理商
★不一定是獨立機構(gòu)
★不擁有商品的所有權(quán)（代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù)）
★賺取傭金（提成）
★經(jīng)營活動受供貨商指導(dǎo)和限制
★供貨權(quán)力較大
經(jīng)銷商
★獨立的經(jīng)營機構(gòu)
★擁有商品的所有權(quán)（買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)）
★獲得經(jīng)營利潤
★多品種經(jīng)營
★經(jīng)營活動過程不受或很少受供貨商限制
★與供貨商責(zé)權(quán)對等
3.從制造商到零售終端的渠道途徑
a、制造商→經(jīng)銷商→消費者
b、制造商→總代理→經(jīng)銷商→消費者
c、制造商→總代理→一級代理→經(jīng)銷商→消費者
d、制造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經(jīng)銷商→分經(jīng)銷商→消費者
4.代理商與經(jīng)銷商在管理層次上不同
在代理商的層次上，除設(shè)立總代外，代理商還可以根據(jù)廠商的渠道模式，下設(shè)一級代理或區(qū)域代理并同時與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡單的分銷轉(zhuǎn)換成具有管理職能的渠道維護(hù)者，除業(yè)務(wù)管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務(wù)對接、財務(wù)管理等各項職能。
青島啤酒是做經(jīng)銷商還是代理商
首先，青啤的牌子很硬，全國第一，世界五百強。再一個青啤的口感非常好，酒類產(chǎn)品，必須有口感。做的話直接做區(qū)域代理，不要做經(jīng)銷，你打開了市場，到時候被別人拿下了代理，哭都沒地了。不過青啤很多情況下都是直營分公司，尤其是市場比較好的地方，你那里要是能做代理的話，打市場需要一定的實力才行。具體的費用主要是拿代理權(quán)和進(jìn)貨費用，這個不同地區(qū)定價都不同，詳情只能和青啤總部洽談。
關(guān)于《怎么代理啤酒經(jīng)銷商》的介紹到此就結(jié)束了。
