本篇文章給大家談?wù)劇督鹦瞧【破放啤穼?yīng)的知識點，希望對各位有所幫助。

本文目錄一覽：

• 1、世界最著名的啤酒品牌是哪個品牌？
• 2、誰能給我一些酒的名字？
• 3、金星啤酒新一代320ml罐裝多少錢
• 4、金星啤酒多少錢一瓶
• 5、收集一家企業(yè)的營銷策劃方案，要求體現(xiàn)出營銷理念、環(huán)境分析、市場細分、目標(biāo)市場選擇、市場定位

世界最著名的啤酒品牌是哪個品牌？

應(yīng)該是美國的百威啤酒。

世界十大名牌啤酒排名如下：

第一位： 美國百威啤酒,年產(chǎn)量115億升；

第二位:比利時的時代啤酒，產(chǎn)量為81.7億升（含德國貝克的5.7億升）；

第三位:荷蘭的喜力啤酒以年產(chǎn)量72億升居；

第四位:丹麥的嘉士伯啤酒，年產(chǎn)量達60億升；

第五位:巴西的安貝夫，年產(chǎn)量是55億升；

第六位:南非啤酒集團，年產(chǎn)量54億升；

第七位:美國的米勒啤酒，年產(chǎn)量53億升；

第八位:英國的紐卡索,年產(chǎn)量36億升 ；

第九位:日本的朝日啤酒，年產(chǎn)量35億升;

第十位:日本的麒麟啤酒,年產(chǎn)量32億升。

關(guān)于十大啤酒的介紹

一、百威啤酒

美國 安海斯布希公司

百威啤酒誕生于1876年，由阿道普斯?布希創(chuàng)辦。它采用質(zhì)量最佳的純天然材料，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓に嚳刂?，通過自然發(fā)酵，低溫儲藏而釀成。整個生產(chǎn)流程中不使用任何人造成分、添加劑或防腐劑。在發(fā)酵過程中，又使用數(shù)百年傳統(tǒng)的山毛櫸木發(fā)酵工藝，使啤酒格外清爽。百年發(fā)展中一直以其純正的口感，過硬的質(zhì)量贏得了全世界消費者的青睞，成為世界最暢銷、銷量最多的啤酒，長久以來被譽為是“啤酒之王”！

二、貝克啤酒

德國 貝克英特布魯時代公司

德國憑借品質(zhì)優(yōu)良的啤酒，成為舉世公認的啤酒王國。擁有四百年歷史的貝克啤酒是德國啤酒的代表，也是全世界最受歡迎的德國啤酒，尤其是在美國（每年大約1億升）、英國、意大利，貝克啤酒更是進口啤酒的冠軍品牌，年出口占德國啤酒出口總量的 35% 以上。貝克啤酒起源于16世紀(jì)的不來梅古城，其優(yōu)良的釀造技術(shù)，使“BECK'S”品牌傳播至今。1876年，在紀(jì)念美國建國一百年的費城世界博覽會上，貝克啤酒獲得第一屆國際競賽金牌獎的殊榮，此后百余年來所榮獲的獎項更是不計其數(shù)。

三、喜力啤酒

荷蘭 喜力公司

總部位于荷蘭，且由世界第四大啤酒公司生產(chǎn)的喜力啤酒，憑借著出色的品牌戰(zhàn)略和過硬的品質(zhì)保證，成為全球頂級的啤酒品牌。喜力啤酒在全世界170多個國家熱銷，其優(yōu)良品質(zhì)一直得到業(yè)內(nèi)和廣大消費者的認可。喜力是一種主要以蛇麻子為原料釀制而成的，口感平順甘醇，不含枯澀刺激味。

四、嘉士伯啤酒

丹麥 嘉士伯公司

嘉士伯啤酒由丹麥啤酒巨人CARLSBERG公司出品。CARLSBERG 公司是僅次于荷蘭喜力啤酒公司的國際性啤酒生產(chǎn)商，目前是世界前七大啤酒公司之一。1847年創(chuàng)立，至今已有160多年的歷史，在40多個國家都有生產(chǎn)基地，遠銷世界140多個國家和地區(qū)，產(chǎn)品風(fēng)行全球。嘉士伯啤酒的口感屬于典型的歐洲式LARGER啤酒，酒質(zhì)澄清甘醇。

五、安貝夫啤酒

巴西　安貝夫公司

安貝夫啤酒，來自于巴西，世界十大啤酒廠商之一，年產(chǎn)量是55億升。安貝夫公司是安海希布什英博的子公司，是南美洲最大的啤酒集團，排名世界第五。安貝夫在美洲的14個國家開展經(jīng)營，主要的品牌包括南極洲，博浪，波希米亞，世傲，時代啤酒及軟飲料如瓜那拉南極洲，蘇打水與Sukita，擁有著美國以外百事可樂最大的裝瓶機，在巴西及其它拉美國家銷售百事可樂公司的產(chǎn)品，包括百事可樂，立頓冰紅茶，并通過授權(quán)生產(chǎn)的形式生產(chǎn)佳得樂運動飲料。

六、南非啤酒

南非 南非啤酒集團

總部設(shè)在約翰內(nèi)斯堡的南非釀酒公司是世界著名釀酒廠商。上個世紀(jì)90年代初期，南非種族隔離制度的消除和蘇聯(lián)、東歐發(fā)生的巨變，并不只是政治上的分界線，它是一個銷售更多啤酒的信號。隨著西方國家對南非制裁的取消和新的市場的開放，SAB很快進入了撒哈拉以南的非洲國家、東歐、拉美甚至中國的市場。

七、美樂系列啤酒

美國 美樂公司

美國第二大啤酒品牌Miller成立于1855年，從美國的Milwaki開始，現(xiàn)在銷售網(wǎng)遍及全球100 個國家以上。目前該集團主要的品牌包括MillerLite、MillerGenuineDraft（MGD）、MillerHighLife。 MillerLite是世界第一個低卡啤酒，也是美國最受歡迎Miller系列產(chǎn)品之一，每12盎司只包含96卡路里，曾獲得1996年與1998年世界杯啤酒品鑒比賽中美式低卡Lager啤酒類的金牌獎。

八、科羅娜啤酒

墨西哥　莫德羅啤酒公司

1925年世界上第一瓶科羅娜特級啤酒由莫德羅MODELO集團精心釀制而成。科羅娜特級啤酒以其獨特的口味成為世界上銷量第一的墨西哥啤酒。因其獨特的透明瓶包裝以及飲用時添加白檸檬片的特別風(fēng)味，在美國一度深受時尚青年的青睞。莫德羅啤酒公司在墨西哥擁有8座現(xiàn)代化工廠，4.3萬名員工，年產(chǎn)啤酒1800萬箱（約4100萬噸），在本國的市場占有率達60%以上，并且出口到全球150個國家和地區(qū)。

九、紐卡斯?fàn)栂盗衅【?/p>

英國 蘇格蘭紐卡斯?fàn)柟?/p>

成立于1749年的英國蘇格蘭紐卡斯?fàn)柶【萍瘓F（以下簡稱SN）是以愛丁堡為基地的釀酒業(yè)的佼佼者，為世界十大釀酒商之一，業(yè)務(wù)遍布全球超過55個國家。作為世界上最大的棕色啤酒出口商，SN年產(chǎn)量超過3億3100萬公升，擁有眾多的品牌，包括：紐卡斯?fàn)栕厣【?、McEWAN`S、COURAGE、BEAMISH IRISH STOUT、JOHN SMITH`S、KRONENBOURG等。

十、朝日啤酒

日本 朝日啤酒

朝日啤酒株式會社成立于1880年，是日本最著名的啤酒制造廠商之一。1987年朝日啤酒株式會社推出新品 Asahi舒波樂生啤，其銷售業(yè)績蒸蒸日上，至1998年Asahi舒波樂單品種銷量已經(jīng)躍居日本第一、世界排名第三、生啤酒銷量世界NO.1。 ASAHI將獨家研制的 KARAKUCHI特級酵母搭配不為人知的獨特發(fā)酵技術(shù)，釀造出了不但味道不苦澀反而帶點芳香、辛辣口感的啤酒。

誰能給我一些酒的名字？

茅臺國酒——茅臺酒，中國貴州茅臺酒廠有限責(zé)任公司

2、五糧華冠——五糧液酒，五糧液集團有限公司

3、李渡古灶——李渡酒，江西李渡酒業(yè)有限公司

4、杏花汾香——杏花村汾酒，山西汾酒股份有限公司

5、瀘州老窖——瀘州老窖，瀘州老窖集團有限責(zé)任公司

6、西鳳朝陽——西鳳酒，陜西省鳳翔縣西鳳酒廠

7、劍南春濃——劍南春酒，四川劍南春集團有限責(zé)任公司

8、董酒典藏——董酒，貴州遵義振業(yè)董酒（集團）有限公司

9、古井歲貢——古井貢酒，安徽古井貢酒股份有限公司

10、古越龍山——古越龍山牌紹興酒，浙江古越龍山紹興酒股份有限公司

11、張裕望重——雷司令干白，煙臺張裕集團有限公司

12、龍巖沉缸——龍巖沉缸酒，福建省龍巖沉缸釀酒有限公司

13、青島名啤——青島啤酒，青島啤酒股份有限公司

14、生力譽港——生力啤酒，香港生力啤酒有限公司

15、金星海量——河南金星啤酒集團有限公司

16、新天秀莊——新天葡萄酒，新天國際葡萄酒業(yè)有限公司

17、香格里拉——香格里拉藏秘青稞干酒，云南香格里拉酒業(yè)股份有限公司

18、沱牌綿長——沱牌曲酒，中國四川沱牌集團有限公司

19、洋河品位——洋河大曲，江蘇洋河酒業(yè)股份有限公司沭陽分公司

20、雙溝醉猿——雙溝大曲，中國江蘇雙溝酒業(yè)集團有限公司

21、事事全興——全興大曲，四川成都全興集團有限公司

22、埔里熟黃——埔里紹興酒，臺灣埔里酒廠

23、二鍋老燒——二鍋頭酒，北京紅星股份有限公司

24、衡水白干——衡水老白干，中國?河北?衡水老白干釀酒集團

25、文君當(dāng)爐——文君酒，四川文君酒有限公司

26、武陵老醬——武陵酒，湖南省常德市武陵酒業(yè)有限公司

27、湘泉如珠——湘泉酒，湖南湘泉集團公司

28、酒鬼奇款——酒鬼酒，湖南酒鬼酒股份有限公司

29、伊犁開懷——伊犁酒，新疆伊犁酒廠

30、伊川杜康——杜康酒，河南伊川縣杜康酒廠

31、貴州清醇——貴州醇，貴州醇酒廠

32、臺灣家釀——臺灣家釀果酒，中國臺灣民間傳統(tǒng)工藝

33、燕京一品——燕京啤酒，燕京啤酒股份有限公司

34、哈啤流觴——哈爾濱啤酒，哈爾濱啤酒集團公司

35、二郎古藺——郎酒，四川郎酒集團有限責(zé)任公司

36、三花清爽——三花酒，桂林釀酒總廠

37、黃金六?！鹆＞?，金六福酒業(yè)有限公司

38、雙蒸九江——九江雙蒸米酒，廣東省九江酒廠有限公司

39、習(xí)酒蘊奇——習(xí)酒，茅臺集團習(xí)酒公司

40、青酒芬芳——青酒，貴州青酒集團有限責(zé)任公司

41、紅白長城——長城干紅、干白酒，中國長城葡萄酒有限公司

42、皖酒稱王——皖酒王酒，安徽皖酒集團

43、華燈京醇——華燈牌北京醇，北京市牛欄山酒廠

44、火紅云南——云南紅葡萄酒，云南紅酒業(yè)公司

45、河套王風(fēng)——河套王酒，內(nèi)蒙古河套酒業(yè)集團股份有限公司

46、四特瓊漿——四特酒，江西樟樹四特集團

47、竹葉青青——竹葉青，山西汾酒股份有限公司

48、稻花飛揚 ——稻花香酒，湖北三峽稻花酒廠

49、惠水黑糯——惠水黑糯米酒，貴州惠水酒廠

50、寶豐祖?zhèn)鳌獙氊S酒，河南寶豐酒業(yè)有限公司

51、桂林桂花——桂林牌桂花酒，廣西桂林釀酒總廠

52、黃鶴樓上——黃鶴樓酒，湖北省武漢市武漢酒廠

53、鴨溪美人——鴨溪窖酒，貴州鴨溪酒業(yè)有限公司

54、賴茅燒坊——賴永初酒，貴州賴永初酒業(yè)有限公司

55、口子開壇——口子酒，安徽口子酒業(yè)股份有限公司

56、天一有方——天一酒，四川省崇州市天一酒業(yè)有限責(zé)任公司

57、景芝思味——景芝酒，安丘市景芝酒業(yè)股份有限公

58、醉在景陽——景陽崗酒，山東聊城景陽崗酒業(yè)有限公司

59、勁牌有勁——勁酒，湖北勁牌集團有限公司

60、安酒無量——安酒，貴州安順安酒廠

61、糊涂小仙——小糊涂仙，仁懷市茅臺鎮(zhèn)云峰酒業(yè)有限責(zé)任公司

62、回沙成雙——金沙回沙酒， 貴州金沙窖酒廠

63、珍酒珍奇——珍酒，貴州遵義珍酒廠

64、平壩味昶——平壩窖酒，貴州平安酒業(yè)集團貴州省平壩酒廠

65、青稞互助——互助青稞酒，青海青稞酒業(yè)(集團)

66、德山熱腸——德山大曲酒，湘泉集團德山大曲酒業(yè)公司

67、長壽長樂——長壽長樂酒，貴州長壽長樂集團

68、土家土方——土家酒，湘西土家人集團公司

69、廿五格格——道光廿五格格酒，遼寧道光廿五集團滿族釀酒有限責(zé)任公司

70、津酒上檔——津牌津酒，天津津酒集團有限公司

71、宋河皇封——宋河糧液，河南宋河酒廠

72、乾隆當(dāng)歡——乾隆酒，山東昌邑乾隆杯酒業(yè)有限責(zé)任公司

73、張弓射雕——張弓酒，河南省張弓酒廠

74、蘭陵醉鄉(xiāng)——蘭陵酒，山東蘭陵美酒股份有限公司

75、賒店經(jīng)典——賒店老酒，河南賒店集團有限公司

76、孔府家傳——孔府家酒，孔府家集團有限公司

77、隆中對話——隆中對酒，成都隆中對酒業(yè)有限公司

78、水井凈甘——水井坊酒，成都水井坊有限公司

79、寧城窖久——寧城老窖，內(nèi)蒙古寧城老窖股份有限公司

80、北大倉滿——北大倉酒，北大倉酒是黑龍江北大倉集團有限公司

81、黃金種子——金種子酒，安徽金種子集團有限公司

82、雙輪快暢——雙輪酒，安徽雙輪集團

83、天造湯溝——湯溝特曲，江蘇湯溝酒業(yè)有限公司

84、地設(shè)坊子——坊子白酒，山東坊子酒廠

85、白云浩瀚——白云邊就，湖北白云邊酒廠

86、玉冰豉燒——豉味玉冰燒米酒，佛山石灣酒廠

87、劉伶朦朧——劉伶醉酒，徐水酒廠

88、八仙倜儻——八仙酒，醉八仙酒，安徽黃山酒業(yè)有限責(zé)任公司

89、扳倒老井——扳倒井酒，山東扳倒井股份有限公司

90、黔春高盞——黔春酒，貴陽酒廠

91、枝江潤舌——枝江酒業(yè)，湖北枝江酒業(yè)股份有限公司

92、石花滋嗓——石花酒，湖北石花酒廠

93、王朝葡萄——王朝葡萄酒，天津市中法合資王朝葡萄釀酒有限公司

94、通化紅妝——通化葡萄酒，通化葡萄酒股份有限公司

95、西夏霸業(yè)——西夏王葡萄酒，寧夏西夏王葡萄酒業(yè)有限公司

96、金貴至尚——金貴特曲，山東省金貴集團

97、美味龍濱——龍濱酒，哈爾濱龍濱酒廠

98、鮮純錢江——錢江啤酒，浙江錢江啤酒（集團）公司

97、雪芹風(fēng)韻——曹雪芹酒，河北唐山市曹雪芹酒(集團)公司

98、白沙細玩——白沙液酒，長沙白沙液酒廠

99、仰韶神醴——仰韶九酒，河南仰韶集團

100、太白仙邦——太白酒，陜西省太白酒廠

世界

第一名Bacardi

BACARDI 自西班牙移民古巴的該品牌創(chuàng)始者首度將當(dāng)

時原本極粗獷強烈的Rum,成功賦予了細致、柔和的嶄新

風(fēng)貌,因之相對使Bacardi成為Rum的代表品牌.除了最基

本的light系列外,151°酒精度高達75.5%,用來調(diào)制雞尾

酒,口感格外飽滿. ......

第二名Smirnoff

SMIRNOFF 1818年,在莫斯科建立了皇冠伏特加酒廠

(PierreSmirnoffFils),1917年十月革命后,仍為一個家

族企業(yè).1930年,其配方被帶到美國,在美國建立了皇冠伏

特加酒廠. 目前為最為普遍接受的伏特加之一,在全

球170多個國家銷售,堪稱全球第一伏特加.占烈酒消費的

第二......

第三名Absolut

ABSOLUT 享譽國際的頂級烈酒品牌絕對伏特加

(ABSOLUT VODKA)在最近福布斯(Forbes)商業(yè)雜志所評

選的美國奢侈品牌獨占鰲頭.這次它所賜予ABSOLUT

VODKA的頭銜也是花落名家,名至實歸.鷦煬苑丶擁娜

鸕涔疽延幸話俁嗄甑睦?所生產(chǎn)的頂級伏特加不但口

感圓潤,而且質(zhì)量無與......

第四名Johnnie Walker

JOHNNIE WALKER 以卓越酒質(zhì)享譽全球的尊尼獲加成

立于1820年,是全世界最大的蘇格蘭威士忌生產(chǎn)商,歷史

悠久. 尊尼獲加紅牌威士忌JOHNNIE WALKER RED

LABEL紅牌是全球銷量最高的蘇格蘭威士忌,其銷量較

最近對手幾乎每年多一百萬箱.紅牌混合了約四十種不

同的單純......

第五名Ricard

茴香酒實際上是用茴香油和蒸餾酒配制而成的酒.茴香油

中含有大量的苦艾素.45度酒精可以溶解茴香油.茴香油

一般從八角茴香和青茴香中提煉取得,八角茴香油多用于

開胃酒制作,青茴香油多用于利口酒制作. 茴香酒中

以法國產(chǎn)品較為有名.酒液視品種而呈不同色澤,一般都

有較好的光澤,茴香味濃厚,復(fù)郁迷人,口感不同尋常......

第六名Jack DSaniel 美國威士忌

JACK DANIELS 美國威士忌 ......

詳細內(nèi)容...

第七名芝華士威士忌

享譽世界的芝華士威士忌是最具聲望的蘇格蘭高級威士

忌。創(chuàng)始人詹姆斯.芝華士和約翰.芝華士兄弟開當(dāng)時調(diào)

配藝術(shù)風(fēng)氣之先，創(chuàng)造出芝華士這一代表了醇和、獨

特、出眾的威士忌品牌。......

第八名Moet Chandon

擁有250年釀酒傳統(tǒng)的Moet Chandon，曾因法皇拿破侖的

喜愛而贏得“Imperial（皇室香檳）”的美譽。到目前

為止，銘悅香檳已成為法國最具國際知......

第九名人頭馬

人頭馬是世界四大白蘭地品牌中唯一一個由干邑省本地

人所創(chuàng)建的品牌。它創(chuàng)立于1724年，以創(chuàng)始人Remy

Martin的名字命名。 人頭馬也是四大白蘭地品牌中唯一

一家自己種植葡萄的公司。干邑的每一種香氣與味道都

源自莊園的每顆葡萄，而葡萄的稟賦則來自培育它的每

一寸土地，這些特殊的芬芳將隨著酒齡的增長日漸

濃......

第十名馬爹利

許久以來,深遠代表著馬爹利干邑獨特的品質(zhì)，作為一個

引人入勝和不斷進取的品牌,馬爹利留給人們的是更多的

探索與發(fā)現(xiàn)。通過幾個世紀(jì)的不斷鉆研與探索，馬爹利

形成了其獨一無二的釀酒專長。它對釀酒藝術(shù)的不懈追

求，造就了其芳香飄逸、回味深遠的卓越口味。馬爹利

源于男人對生活和事業(yè)的勇敢面對和不懈開創(chuàng)，對于他

們來說，......

金星啤酒新一代320ml罐裝多少錢

冰純510毫升多少錢一件 記得采納啊。超市或者商店一般都賣2.5或者2.4元，飯店，夜市攤可能要三到四元，酒店里就更貴了。但是批發(fā)的話會更便宜一點。不同品種不同價格。在我們這邊金星啤酒進貨價是12.5元,不過他們喝了以后說這啤酒口感很淡.買的還可以。網(wǎng)上搜。我認為不侵權(quán)。 新一代商標(biāo)顯著性不強，和金星一起使用，如新一代金星啤酒，不會誤導(dǎo)消費者。。恭喜你，中獎廢瓶蓋一個。河南鄭州市是我國最大的鐵路交通樞紐，約有人口700萬左右，2005年鄭州市人均可支配收入10639.8元。河南省有27家啤酒企業(yè)，在鄭州市就有我國第四大啤酒企業(yè)金星啤酒有限公司和奧克啤酒有限公司，同時一些強勢品牌也進入了鄭州市場，如青島啤酒、...

金星啤酒多少錢一瓶

我想問一問金星啤酒零賣多少錢一瓶？一件賣多少錢？有人說一塊五一瓶，零賣1.5元一瓶，一件賣出去12.5元一件都能賣還有人說一件18元都能賣

收集一家企業(yè)的營銷策劃方案，要求體現(xiàn)出營銷理念、環(huán)境分析、市場細分、目標(biāo)市場選擇、市場定位

金星啤酒鄭州高檔市場深度營銷策劃方案

由于自2002年以來金星集團進一步加強了對鄭州市場的開發(fā)力度，金星啤酒在鄭州市場的覆蓋率和占有率明顯上升，尤其是中低檔酒市場發(fā)生了翻天覆地地變化。雖然高檔酒市場金星啤酒的覆蓋率也較之先前有較大幅度的增長，但市場占有率還較低，形勢并不容樂觀。

1．鄭州高檔啤酒市場形勢分析

1.1競爭對手分析：目前鄭州高檔啤酒品牌雖然有奧克、青島、燕京、百威、藍帶、珠江等眾多品牌，但對金星構(gòu)成直接威脅的競爭品牌只有兩個，即奧克、青島。

1.1.1奧克：奧克在高檔市場的主要品種是金奧克和銀奧克，金奧克銷量極為有限，對金星并不構(gòu)成威脅，而銀奧克則對金星構(gòu)成的威脅較大。銀奧克的優(yōu)勢在于：價格合理，終端價5――6元的零售價格能夠得到鄭州市場高檔啤酒消費者的普遍接受；覆蓋率和占有率較高，目前銀奧克在鄭州終端店有較高的覆蓋率和占有率，根據(jù)我們的調(diào)查顯示銀奧克的市場覆蓋率在32%左右；有一定的消費者忠誠度，由于銀奧克上市時間較長，加之市場積極推廣，目前形成一批忠誠度較高的消費者。銀奧克的劣勢：品牌形象老化，由于銀奧克是個老產(chǎn)品，加之近來針對這一品種的宣傳和推廣力度不大，品牌內(nèi)涵并沒有豐富和創(chuàng)新，也沒有明顯的品牌個性，等于是在吃老本；忠誠消費群體下降，由于銀奧克自身品牌吸引力不強，其它消費者成為銀奧克忠誠消費者的數(shù)量極為有限，現(xiàn)時現(xiàn)有銀奧克的忠誠消費者因為其它競爭品牌新品種的不斷出現(xiàn)，對銀奧克的忠誠度也進一步下降，造成銀奧克忠誠消費者群體下降；品種單一，奧克的高檔產(chǎn)品品種只有金奧克和銀奧克兩種，金奧克已經(jīng)走入產(chǎn)品生命周期的衰退期，現(xiàn)在只剩下銀奧克在苦苦支撐，但銀奧克也進入了產(chǎn)品生命周期的成熟期，也僅僅處于維持階段。如果銀奧克也倒下，新替代產(chǎn)品不能及時上市，奧克將失去高檔酒市場。

1.1.2青島。今年青島借百年慶典之機，加大對全國市場的運作力度，鄭州市場青島也運作多年，但從沒有今年力度之大。青島在鄭州市場的優(yōu)勢：品牌優(yōu)勢，青島作為中國第一啤酒品牌，其品牌知名度和美譽度顯而易見，在高檔啤酒市場其品牌競爭力比較強勁，青島在鄭州雖然門頭、進店費的投入并不大，但鋪貨率確很高，甚至一些店主動要求經(jīng)銷青島啤酒以體現(xiàn)酒店檔次；價格優(yōu)勢，青島啤酒在鄭州的主導(dǎo)產(chǎn)品青島特制9度終端僅售6元，這一價格極具競爭力，對銀奧克、綠錫箔標(biāo)金星中國名牌等產(chǎn)品的沖擊力較大，目前這種酒在鄭州覆蓋率較高，銷量較大，根據(jù)我們的調(diào)查顯示，青島產(chǎn)品的覆蓋率為29%，其中在金水區(qū)的覆蓋率為61%；終端宣傳與促銷優(yōu)勢，青島在鄭州終端店大量投放立牌廣告和導(dǎo)購臺卡等宣傳品，加上展示柜的投入和規(guī)范的產(chǎn)品陳列，使青島終端宣傳效果較好，青島又針對終端開展了桌上放酒展示，一月后免費送給酒店的促銷辦法受到許多終端店的歡迎，另外青島在一些大型A級店投入促銷小姐，直接針對消費者進行促銷，針對終端店的服務(wù)員進行瓶蓋兌獎，充分調(diào)動了終端店老板、服務(wù)員和消費者的積極性。青島劣勢：成本利潤劣勢，青島由于運輸成本較高，加之促銷等費用使青島啤酒終端價高于金星，而且9度特制終端僅售6元，終端商的單瓶利潤并不比金星高，只有通過銷量的增長實現(xiàn)預(yù)期利潤；市場基礎(chǔ)劣勢，青島作為一個外來品牌，大規(guī)模運作鄭州市場的能力有限，目前市場基礎(chǔ)還不穩(wěn)固，一些終端目前只是剛剛進入，還沒有達到理想的銷售狀態(tài)，在這些青島滲透性終端里，對金星忠誠度較高的終端數(shù)量還較多。

1.2金星啤酒自身優(yōu)劣勢分析：

1.2.1金星啤酒優(yōu)勢：品牌優(yōu)勢，金星啤酒知名度最高，同時因釣魚臺國宴特供酒和中國名牌等品牌資源的傳播提升了品牌價值和形象，品牌的美譽度較高。成本利潤優(yōu)勢，金星同類產(chǎn)品終端供貨價低于青島等外埠品牌，一般來說終端商的單瓶利潤高于外埠品牌；服務(wù)優(yōu)勢，金星啤酒的配送能力要大于競爭品牌，對終端產(chǎn)品的供應(yīng)更加有保障。

1.2.2金星啤酒的劣勢：品牌忠誠度劣勢：金星啤酒走入高檔市場時間較短，以前一直是以中低檔形象出現(xiàn)，所以高檔金星啤酒目前忠誠消費者群體還較小。而且目前B級店尤其是A級店非專銷店非常多，就是專銷店也基本上是省內(nèi)專銷，青島、百威等省外品牌的存在使金星的品牌競爭力更加難以發(fā)揮；品種劣勢，目前高檔金星啤酒品種主要有兩類：一類是橫標(biāo)，有黃標(biāo)綠標(biāo)兩個品種，一類是豎標(biāo)，有紅金標(biāo)和綠標(biāo)兩個品種。目前這四個產(chǎn)品的銷量除黃標(biāo)稍多外，其它三個都不大，四個產(chǎn)品賣點差異性只是標(biāo)的設(shè)計，而沒有深層次的賣點，且黃標(biāo)和豎綠標(biāo)終端售價相同，目標(biāo)市場重疊；促銷劣勢，雖然在高檔市場投入了促銷員，但促銷員的數(shù)量極為有限，相對于青島來說，針對服務(wù)員的蓋將等促銷沒有全面展開，針對終端老板的展示促銷出沒有全面推廣。終端店及服務(wù)員推廣金星的積極性不高；終端管理劣勢，由于業(yè)務(wù)員及終端供貨商對終端管理意識不強，市場管理處檢查與處罰力度不夠，目前終端管理較不到位，一是展示柜內(nèi)其它品牌酒的存在現(xiàn)象較多，二是金星啤酒的擺放位置及展示效果不突出，三是終端回訪不及時，促銷品發(fā)放不到位，少數(shù)店的供貨不能充分保障。

2．金星啤酒鄭州高檔市場深度營銷的思路

鄭州市場是金星集團的戰(zhàn)略性市場，高檔酒市場又是金星集團在鄭州的戰(zhàn)略市場，占領(lǐng)高檔市場對于提升品牌形象，提高企業(yè)利潤都具有非常重要的戰(zhàn)略意義。為此必須要堅持“進得去，銷得動，保得住，大發(fā)展”的思路，在目前高檔酒市場快速發(fā)展的基礎(chǔ)上針對目前存在原問題，逐一有效解決，實現(xiàn)高檔市場的深化營銷，精耕細作，提高金星啤酒在高檔市場的競爭力。

3．金星啤酒鄭州高檔市場深度營銷的具體措施

3.1通路建設(shè)：市內(nèi)一處作為高檔啤酒的管理單位，一方面要加強直銷業(yè)務(wù)的發(fā)展，從人員數(shù)量與素質(zhì)、車輛運輸?shù)确矫娼o予大力支持和保障；另一方面要增強部分有實力，有激情的客戶經(jīng)銷高檔酒的積極性，對部分終端交給客戶做，但對客戶的終端送貨價格要控制好，使其與一處直銷價格保持一致。

3.2促銷：這是實現(xiàn)思路中“銷得動”這一環(huán)節(jié)的重要手段。縱觀目前所有的啤酒企業(yè)的終端促銷方式，幾乎千篇一律，沒有什么新招數(shù)，關(guān)鍵是到位。最近我們針對終端實施的展示贈酒的促銷雖然在一定程度上達到了進得去的目的，但展示的位置要么是吧臺要么是展示柜，其展示效果沒有象青島那樣直接展示到桌上?，F(xiàn)在我們制作了臺卡就是依照青島做的，而且我們做得比青島還精美，應(yīng)該結(jié)合臺卡的放發(fā)將吧臺展示改為桌面展示，提高展示效果，同時配合臺卡的引導(dǎo)性消費，起到了良好的終端促銷作用。為此建議在鄭州B級以上店選擇生意較好的200家左右，采用些種展示促銷，一個月之后桌上酒歸店方所有。針對于服務(wù)員來說蓋獎的效果最好，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)青島等因設(shè)蓋獎（私下給服務(wù)員兌），雖然店方青島的單瓶利潤并不是最高的，但服務(wù)員卻由于利益的驅(qū)動而樂意推銷。我們目前蓋獎也在投放，但由于兌獎及時性不強，不同品種瓶蓋無差異，服務(wù)員作弊用其它瓶作為兌獎蓋，損害公司利益。因此在此方面應(yīng)采取有效措施，加強管理，突出兌獎對服務(wù)員的促進效果。

3.3產(chǎn)品整合。一方面要加強自身的產(chǎn)品整合。目前以上述四個品種為主的加上480毫升的金星國宴都沒有在鄭州高檔市場打開較好的局面，建議對高檔產(chǎn)品進行整合，在不中斷其它品牌銷售的基礎(chǔ)上，建議主推豎標(biāo)的紅金標(biāo)和綠標(biāo)，橫標(biāo)的黃標(biāo)目前銷量較其它品種高，也應(yīng)作為一個主推品種大力推廣。另一方面要加強終端產(chǎn)品的整合。尤其在非專銷或省內(nèi)專銷店內(nèi)，一定要針對競爭對手的產(chǎn)品選擇我們具有競爭力的產(chǎn)品。如在一家店調(diào)查發(fā)現(xiàn)我們投放的展示柜內(nèi)只銷我們的豎綠標(biāo)中國名牌一個品種，零售價為8元，而展示柜內(nèi)放有大量的銀奧克和青島9度，零售價分別為5元和6元，結(jié)果銀奧克和青島9度因價格優(yōu)勢銷量較好，而我們又投放了展示柜，銷量還上不去。還有在一些非專銷的B級或A級店內(nèi)，我們投放了展示柜，甚至有的還交了進店費，但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不理想，競爭品牌的中高檔酒銷量良好，而我們只有小麥啤在苦苦支撐，中高檔酒不見蹤影。

3.4終端宣傳。終端的宣傳一方面要加強POP（售點廣告）宣傳。我們最近印制的紙質(zhì)、塑料質(zhì)的宣傳畫制作精美，體現(xiàn)了大企業(yè)、大品牌的良好形象，要加快投放，但宣傳畫的張貼會在一些B級店尤其是A級店內(nèi)受到抵制，因這些店裝修檔次較高，宣傳畫影響其整體形象。針對此種情況我們又制作了立牌廣告（X展架），其美觀大方和良好的展示效果受到高檔店的歡迎，應(yīng)積極投放到市場上去，目前青島投放的較多，我們必須迎頭趕上。另一方面要加強口碑宣傳。業(yè)務(wù)員在走訪終端時要充分地向終端商和服務(wù)員宣傳我們的品牌，促銷員在給消費者推銷產(chǎn)品時，要充分地向客人介紹有關(guān)金星集團企業(yè)和產(chǎn)品的有關(guān)知識，并通過引導(dǎo)式的消費，加深消費者的品牌印象，提高消費者對品牌的忠誠度，并向周圍人親友推介金星啤酒，促進消費者群體的最大化。

3.5終端管理。終端管理要進一步加強，一是要加強產(chǎn)品陳列管理，對產(chǎn)品的擺放規(guī)則、展示柜內(nèi)有無競爭品牌的情況要加強檢查，并制訂完善的獎罰標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格執(zhí)行，這一環(huán)節(jié)是目前我們比較薄弱的環(huán)節(jié)；二是要加強業(yè)務(wù)員的回訪次數(shù)，及時了解決終端銷售情況和終端需求，及時反饋終端信息。

3.6價格管理。高檔酒由于各個環(huán)節(jié)利潤較大，價格不統(tǒng)一是一個比較突出的問題。為此一方面要嚴(yán)格控制和規(guī)范給終端的供貨價，不論是直銷員還是經(jīng)銷商同一品種的終端供貨價必須統(tǒng)一，否則供貨者為求銷量競相降價，終端商因價格不統(tǒng)一意見較大，影響產(chǎn)品銷售；另一方面要嚴(yán)格控制終端的零售價。終端商過高或過低地進行銷售都會影響產(chǎn)品的正常銷售，必須使終端商的零售價控制在我們的指導(dǎo)價范圍內(nèi)。

歡迎與作者探討您的觀點和看法，電子郵件：yanziman2004@126.com

關(guān)于《金星啤酒品牌》的介紹到此就結(jié)束了。