1. 啤酒五力模型分析

五力分析：即收益力分析、安定力分析、活動力分析、成長力分析和生產力分析。

1、收益力分析

收益力又叫獲利能力，收益力是投資者最主要的分析對象。

分析股東獲利能力的常用指標

(1) 每股盈余

其計算公式為：

每股盈余=（稅后利潤 - 優先股股利）÷發行在外的普通股股利。

(2) 市盈率

市盈率=每股市價÷每股盈余

(3) 本利比

本利比=每股市價÷每股股利

(4) 普通股權益報酬率

普通股權益報酬率指普通股股東的投資回報率。

普通股權益報酬率=（稅后凈利潤 - 優先股股利）÷平均普通股權益

股東權益報酬率=稅后凈利潤÷平均股東權益總額

(5) 現金收益率

現金收益率=每股現金股利÷每股市價。

2、安定力分析

安定力分析就是測試企業的經營基礎是否穩固、企業財務結構是否合理、償債能力是否具備的指標。

2.1 短期償債能力分析

(1) 流動比率

流動比率=流動資產÷流動負債

(2) 速動比率

其計算公式如下：

速動比率=速動資產÷流動負債=（流動資產一存貨一預付費用）÷流動負債。

一般認為速動比率等于100%比較適當，不宜太高，也不能太低。

(3)營運資金

營運資金（working capita），指流動資產減流動負債后的差額。

2.2 長期償債能力分析

長期償債能力分析又稱公司資本結構或財務結構分析。

(1) 股東權益對負債比率

股東權益對負債比率=股東權益÷負債

(2) 負債比率與權益比率

負債比率=負債總額÷資產總額

權益比率=股東權益÷資產總額

(3) 固定資產對股東權益比率

固定資產對股東權益比率=固定資產÷股東權益總額

(4) 有形資產凈額對長期負債比率

有形資產凈額對長期負債比率=有形資產凈額÷長期負債

(5) 利息保障倍數

利息保障倍數=付利息及付所得稅前的利潤÷本期利息支出

3、活動力分析

企業活動能力又稱資產運用效率，指企業是否充分利用其現有資產的能力?；顒恿Ψ治龅哪康木驮谟跍y試企業經營的效率。

分析指標有：

3.1 總資產周轉率

總資產周轉率=銷售收入÷平均總資產

3.2 應收賬款周轉率

其公式如下：

應收賬款周轉率=賒銷凈額÷平均應收賬款

4、成長力分析

成長力主要考察企業各項指標的增長狀況，考察企業的發展前景。

這些指標的計算公式為：

股東權益增長率=（本期股東權益 - 基期股東權益）÷基期股東權益

每股凈值增長率=（本期每股凈值 - 基期每股凈值）÷基期每股凈值

稅后利潤增長率=（本期稅后利潤 - 基期稅后利潤）÷基期稅后利潤

5、生產力分析

用以測試生產力的指標有以下幾個：

附加價值率 = 附加價值 ÷ 營業收入

人均產值 = 產值 ÷ 平均從業人員

人均附加價值 = 附加價值 ÷ 平均從業人員

經營資本投資效率 = 附加價值 ÷ 經營資本

使用人力生產力 = 附加價值 ÷ 用人費。

2. 五力分析模型案例分析

所謂五力模型，是邁克爾-波特發明的。主要從五個方面進行分析。分別是:現在競爭者，潛在竟爭者，替代品生產者，買方，賣方這五種力量進行分析。

建行的話現的競爭者:其它商業銀行(工行，農行，交行)，潛在競爭者:支付寶，微信等第三方支付。

替代品生產者:保險公司，證券公司。

買方:貸款方，賣方:存款方。

3. 青島啤酒五力模型分析

照明行業五力模型分析

1、行業主要競爭對手分析

目前我國照明行業市場高度分散，僅規模以上企業就超過2700家，全行業國內企業數量據估算超過10000家。特別是客戶需求多樣化導致的產品類型多樣化及市場渠道多樣化的特點更為突出。以飛利浦、歐司朗、GE等為代表的跨國知名品牌企業占據了行業的高端、中高端市場，這些企業在中國深耕經營多年，其產品品質、品牌認知度、用戶滿意度均已深入人心；但是在三四線及以下城市渠道布局不足，產品推廣力度弱于其他國內廠商。雷士、歐普、陽光、佛山照明等本土傳統照明企業憑借其品牌知名度、市場渠道搶占了大量市場，但不足之處是與跨國知名品牌相比，在產品研發、技術創新、品控等領域沒有優勢。而以木林森、洲明、勤上、長方、漢德森等為代表的新興LED照明內銷企業目前缺乏在普通消費者群體的品牌知名度，市場渠道方面也與傳統燈具品牌有一定差距。而例如賽爾富、元暉光電等企業以出口海外為主，具有規模生產能力和一定的產品創新能力，在海外市場積累了較好的客戶資源；但內銷渠道布局較弱，難以把握巨大的國內市場機會。

2、潛在競爭對手分析

照明行業已經從快速發展階段步入到了現在的平穩發展階段，并且隨著繼續的發展中小型企業的競爭越來越嚴重，小型企業將會隨著競爭壓力的增大被收購或者倒閉，大企業對中小企業的收購以增加細分市場，未來幾年應該是大型企業收購中小企業，以及小型企業退出市場的行業調整期。大企業的規模化生產導致價格的下降，使得中小企業的進入市場越來越少，利潤越來越微薄，從而使小企業進入的可能性降低。所以整體看來，潛在進入者的威脅不大；但是在某些細分領域如LED燈絲燈、農業、會展等細分領域依然是未來競爭較為激烈的市場。

3、替代產品威脅分析

目前照明市場已經基本實現了從白熾燈向LED燈的轉換，而目前最有可能替代主流LED燈的新一代技術產品是OLED。OLED具有比LED色彩更鮮明的特點，對比度遠高于LED產品；但是OLED也存在著耗能高、安全性低和使用短的缺點，并且相比于LED產品OLED的價格要高得多，在短時間內，LED照明產品仍然成為市場上的唯一選擇，因此替代品的威脅不大。

4、供應商的議價能力

對于目前的照明行業生產商來說，能否具備完備的生產線以及一定的生產規模是決定其對于上游供應商議價能力的關鍵。照明行業下游市場的多元化以及長期穩定增長趨勢也帶動了上級供應商的發展，所以供應商也處于激烈競爭環境中，目前供應商的議價能力較低。另外目前國內的LED照明制造基地基本上在長三角和珠三角，且廣東省擁有完整的產業鏈包含從芯片到包裝的全部供應商，因此珠三角地區的照明生產企業有更大的供應商選擇空間。

5、客戶的還價能力

照明行業競爭環境慘烈，存在產能結構性過剩，產品同質化，劇烈價格競爭等現象。隨著大型企業對于中小企業的并購以及大規模小企業的倒閉，在產能過剩的市場行情下，客戶有著更多的選擇，而企業之間競爭也會為顧客的選擇提供便利。在新冠肺炎疫情導致下游需求明顯減少的背景下，短時期內顧客的議價能力會有所提高。

4. 五力模型分析白酒

五種力量模型將大量不同的因素匯集在一個簡便的模型中，以此分析一個行業的基本競爭態勢。

五種力量模型確定了競爭的五種主要來源，即供應商和購買者的討價還價能力，潛在進入者的威脅，替代品的威脅，以及最后一點，來自目前在同一行業的公司間的競爭。一種可行戰略的提出首先應該包括確認并評價這五種力量，不同力量的特性和重要性因行業和公司的不同而變化。

5. 啤酒行業五力模型分析

五力分析模型作為由外而內的管理工具，從五個方面分析企業結構的吸引度，即競爭力，這五個方面分別是，行業現有的競爭狀況、供應商的議價能力、客戶的議價能力、替代產品或服務的威脅、新進入者的威脅。

五力模型中的五種力量確定了競爭的五種主要來源，一種可行戰略的提出首先應該包括確認并評價這五種力量，不同力量的特性和重要性因行業和公司的不同而變化。

6. 市場分析五力模型

邁克爾.波特在1980年出版了開拓性的著作《競爭戰略》，并在其中建立了分析影響行業贏利水平的經濟因素的框架。

他將眾多的經濟因素歸結為五種主要力量，為行業環境分析提供了簡明實用的強有力的分析工具。五力競爭模型中的五種力量主要包括新進入者的威脅、同業競爭者的威脅、購買者的威脅、供應商的威脅和替代品的威脅。

五力分析模型；五力分別是供應商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業內競爭者現在的競爭能力。波特認為行業中存在著決定競爭規模和程度的五種力量，這五種力量綜合起來影響著產業的吸引力。

波特五力模型將大量不同的因素匯集在一個簡便的模型中，以此分析一個行業的基本競爭態勢。

五種力量模型確定了競爭的五種主要來源，即供應商和購買者的討價還價能力，潛在進入者的威脅，替代品的威脅，以及最后一點，來自在同一行業的公司間的競爭。

競爭戰略從一定意義上講是源于企業對決定產業吸引力的競爭規律的深刻理解。任何產業，無論是國內的或國際的，無論生產產品的或提供服務的，競爭規律都將體現在這五種競爭的作用力上。

因此，波特五力模型是企業制定競爭戰略時經常利用的戰略分析工具。

波特的競爭力模型的意義在于，五種競爭力量的抗爭中蘊含著三類成功的戰略思想，那就是大家熟知的；總成本領先戰略、差異化戰略、專一化戰略。

波特五力模型是邁克爾·波特（Michael Porter）于20世紀80年代初提出。他認為行業中存在著決定競爭規模和程度的五種力量，這五種力量綜合起來影響著產業的吸引力以及現有企業的競爭戰略決策。

五種力量分別為同行業內現有競爭者的競爭能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、供應商的討價還價能力、購買者的討價還價能力。

7. 飲料行業五力模型

五力分別是： 供應商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業內競爭者現在的競爭能力。

8. 5力模型分析市場

對企業的某個產品進行分析，可以更好地衡量該產品的競爭力和以后的發展方向，并且對企業業務的調整都有重要意義。一般來說，分析一個企業的產品可以從以下幾點來進行：

一、分析產品的市場格局

1、市場占有率分析

市場占有率是指一個公司的產品銷售量占該類產品整個市場銷售總量的比例。市場占有率越高，表示公司的經營能力和競爭力越強，公司的銷售和利潤水平越好、越穩定。分析企業產品的市場占有率，可以從以下兩點進行：

（1）產品已有銷售市場的地域分布情況

從這一角度可將公司的銷售市場劃分為地區型、全國型和世界范圍型。銷售市場地域的范圍能大致地估計一個企業的經營能力和實力。

（2）產品在同類產品市場上的占有率

市場占有率可以用銷售金額或銷售產品數量來定量衡量。所謂同類市場需要根據具體情況定義，例如企業制定有針對性的營銷計劃時，可以只考慮其在特定地區市場、或某個檔次市場的占有率。

市場占有率計算方法 用一定時期內你公司某產品的銷售數量，除以該產品市場銷售量總和，得出的百分比數值就是你公司產品在該時間段的市場占有率。

比如：你公司銷售甲產品10件，經統計市場當年銷售甲產品的總量為100件，則：10/100*100%=10%，你公司甲產品的市場占有率即為10% 該指標越大，說明你公司產品市場占有份額越大，產品競爭力越強。總之，效益好并能長期存在的公司，市場占有率必然是長期穩定并呈增長趨勢的。

2、市場容量分析

目前整個市場的容量有多大，競爭格局大致是怎樣的。較為成熟的業務領域，各大分析機構都會有專業咨詢報告做參考，幫助我們獲取到整體概況信息。但是，如果我們的業務領域才剛剛興起，要看清楚市場格局就不是那么容易了。

3、潛在市場分析

近幾年興起的互聯網思維告訴了我們無數從小處切入，以小博大，先做量后變現的故事。如果目前的業務領域市場容量有天花板，那么下一步產品和公司會走向何處，我們可以看看潛在的增長市場是什么，競爭對手在這些地方都是怎么布局的。比如360，先做的殺毒、再做安全衛士、再做瀏覽器、再做廣告游戲硬件等生態。

二、分析產品的競爭優勢

1、同類產品行業競爭者分析

最基礎、最傳統的方式是對同類產品的功能進行分析。只有了解了競品才能知已知彼，才能知道你和他們的差距在哪里，才能知道你們的產品定位、目標客戶群體、區域是否有同質性，才能有自己的差異化打法。企業可從以下3個方法入手尋找找競爭對手：

（1）關鍵詞搜索：使用關鍵字搜索來尋找競爭對手。首先需要一個描述產品主要功能的關鍵字列表以及用戶可能使用產品的情景。

（2）利用互聯網媒體資源：識別競爭對手的一個簡單但重要的方法是瀏覽相關新聞資訊。

（3）關注用戶反饋：口碑仍然是當今營銷的最佳形式。

2、目標市場和目標客戶分析

每個地區的政策和環境都不一樣，企業應準確分析目標市場的行情現狀，以制定符合且突出產品特色的銷售戰略。而對目標客戶的分析，可根據以往銷售情況和經驗，對已有客戶情況進行分析，找準客戶的關注點，是質量還是服務還是其他痛點？這樣可以更好的找準潛在客戶并且進行精準營銷。

3、產品成本優勢分析

在很多行業中，成本優勢是決定競爭優勢的關鍵因素。成本優勢是指企業的產品依靠低成本獲得高于同行業其他企業的盈利能力?？梢詮囊韵聨c考慮：

（1）技術水平，可分為硬件部分和軟件部分。硬件部分可分析生產該產品的機械設備、單機或成套設備的成本；軟件部分可從生產工藝技術、專利設備制造技術、經營管理技術、生產能力和生產規模等角度進行分析。另外，企業如果擁有較多的技術人員，就有可能生產出質優價廉、適銷對路的產品。

（2）原材料和勞動力成本?？煽紤]公司的原料來源以及公司的生產企業所處的地區。

企業在激烈的競爭中取得了成本優勢，便處于優勢地位，也意味著企業在競爭對手失去利潤時仍有利可圖，虧本的危險較小；同時，低成本的優勢，也使其他想利用價格競爭的企業有所顧忌，成為價格競爭的抑制力。

4、產品技術優勢分析

企業的技術優勢是指企業擁有的比同行業其他競爭對手更強的技術實力及其研究與開發新產品的能力，這種能力主要體現在生產的技術水平和產品的技術含量上。同時，技術創新，不僅包括產品技術，還包括創新人才，因為技術資源本身就包括人才資源。

5、產品質量優勢分析

質量是產品信譽的保證，質量好的產品會給消費者帶來信任感。質量優勢是指公司的產品以高于其他公司同類產品的質量贏得市場，從而取得競爭優勢。

由于公司技術能力及管理等諸多因素的差別，不同公司間相同產品的質量是有差別的。消費者在進行購買選擇時，雖然有很多因素會影響他們的購買傾向，但是產品的質量始終是影響他們購買傾向的一個重要因素。

6、同類市場替代品分析

兩個處于不同行業中的企業，可能會由于所生產的產品是互為替代品，從而在它們之間產生相互競爭行為。例如，由于替代品生產者的侵入，使得現有企業必須提高產品質量、或者通過降低成本來降低售價、或者使其產品具有特色，否則其銷量與利潤增長的目標就有可能受挫。

要知道，替代品價格越低、質量越好、用戶轉換成本越低，其所能產生的競爭壓力就越強。這種來自替代品生產者的競爭壓力強度，可以具體通過考察替代品銷售增長率、替代品廠家生產能力與盈利擴張情況來加以描述。

三、分析產品的營銷策略

一般來講，大廠財力雄厚，推新品高舉高打。在廣告投放和SEM上以效果為主，買斷了大量關鍵詞和主要廣告位，并加強了數據監測不斷優化投放。

總的來說，做好競爭對手的廣告、SEM、展會、PR等營銷策略的監控是很有必要的。

四、分析產品的服務策略

服務水平是衡量一家企業業務能力重要因素之一。雖然大多數企業都打出了7*24h這樣的字樣，但實際上做起是非常不容易的。但是，要想獲取競爭對手的內部服務資源和流程并不容易，但是可以從試用競品的過程中體驗到對接服務人員的素質。比如，獲取服務支持便捷度、解決問題的響應度、技術支持文檔的完備性和可讀性等方面來進行考慮。

五、分析產品的品牌戰略

一個品牌不僅是一種產品的標識，而且是產品質量、性能、滿足消費者效用的可靠程度的綜合體現。以品牌為開路先鋒，為作戰利器，不斷攻破市場壁壘，從而實現迅猛發展的目標，是國內外很多知名大企業行之有效的措施。

所以，分析一個產品和其競爭對手的品牌營銷戰略是很有必要的，具體可以從其發布的視頻、宣傳片、新聞以及產品的包裝等方面進行分析。

以上就是分析企業產品的幾個方面，通過以上幾點的分析，基本可以確定企業現有產品的市場現況、發展潛力和競爭優勢，并且可根據結論制定更好的營銷策略進行產品的推廣，又或者是優勝劣汰，企業只能淘汰該產品進行新發品的開發和推廣。