根據(jù)市場類型的不同
一，當(dāng)?shù)赜猩a(chǎn)廠家的:網(wǎng)狀模式，細化管理，網(wǎng)的最頂端有幾個平行的經(jīng)銷商(也叫一級經(jīng)銷商俗稱一批商），下面設(shè)若干二批，二批下面有若干三批等
二，當(dāng)?shù)貨]有生產(chǎn)廠的:一般采用總代理制度，就是只設(shè)立一個總經(jīng)銷商（總代理)這個總代理就相當(dāng)于上述一中的廠家，公司人員配合總代理管理他的下級代理，下級代理的設(shè)定根據(jù)市場情況而定。
三:銷售主要靠公司人員配合經(jīng)銷商公關(guān)，就是與酒店老板、超市店主談判，由公司投入適當(dāng)?shù)馁M用，使單點的銷量最大話，kA（俗稱夜店)或大型終端酒店公司安排促銷人員（一般20左右漂亮女生)。