5年前，李總邀約我一起跳槽，沒有任何承諾，只對(duì)我說：兄弟，咱們一起去干一件事，成則舉杯相慶，敗則從頭再來。我沒有猶豫，把酒杯舉起，碰杯，一飲而盡。
回望這5年的風(fēng)風(fēng)雨雨，我感觸良多。
5年前，李總是公司里的銷售總監(jiān)，年收入大概在100萬；我是省區(qū)分公司經(jīng)理，年收入也能掙個(gè)20來萬。
在一個(gè)炎熱的夏天，李總利用出差的機(jī)會(huì)，來到了我所在的城市。晚上，我為他接風(fēng)洗塵，順便聊聊工作上的事情。
席間，李總跟我談了他此行的目的：拉我一起跳槽干一件事。
原來，某公司準(zhǔn)備組建相關(guān)的事業(yè)部，通過獵頭找到了李總，給出的條件是組建全新產(chǎn)品事業(yè)部，成立獨(dú)立核算公司，由李總?cè)珯?quán)負(fù)責(zé)事業(yè)部的運(yùn)營(yíng)，職務(wù)就是事業(yè)部總經(jīng)理。總公司除了派駐財(cái)務(wù)，其它一概不管。
我們所在的原公司，是行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)，長(zhǎng)期保持行業(yè)第一。李總在公司里屬于少壯派，很受老板重視，給的薪酬待遇都是行業(yè)內(nèi)非常有競(jìng)爭(zhēng)力的。如果跳槽的話，面子上難免難堪，還有可能跳入一個(gè)大坑：誤把平臺(tái)當(dāng)成了自己的能力，最后有可能葬送職業(yè)前程。
李總給我分析了原公司和新公司：
1.產(chǎn)品價(jià)格有下探空間，可以建立價(jià)格優(yōu)勢(shì)：原公司成立時(shí)間長(zhǎng)，業(yè)內(nèi)資源豐富，但管理流程也比較長(zhǎng)、成本高；生產(chǎn)是自己的工廠，成本優(yōu)勢(shì)不明顯。新公司管理成本可以省5%，生產(chǎn)交給代工廠，生產(chǎn)成本可以下降6%。
2.市場(chǎng)因素：整個(gè)行業(yè)在快速增長(zhǎng)，新品牌進(jìn)入有成長(zhǎng)空間。原公司老板過于追求利潤(rùn)，放棄了一部分市場(chǎng)。
3.渠道因素：原公司產(chǎn)品銷售渠道的代理商是躺在品牌的影響力上賺錢，還有很大的市場(chǎng)潛力可以挖。
然后李總又和我談了新公司的具體情況，運(yùn)營(yíng)思路、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等，再給我描畫了公司成立以后的遠(yuǎn)大前景。
最后，他說道：“兄弟，成則舉杯相慶，敗則從頭再來。”
我沒有拒絕，我知道李總的能力、魄力。還有，我是李總一手培養(yǎng)的嫡系部隊(duì)。
我在這家公司從銷售員干到經(jīng)理，然后3年先后換了三個(gè)地方做，都是李總在后面安排。我有知恩圖報(bào)的意思，更想跟著李總闖一番。
銷售人員總是希望能夠在一張白紙上勾勒自己想要的藍(lán)圖。
半年之后，在李總先入職新公司3個(gè)月后，我也加入了這家公司，成了新公司負(fù)責(zé)銷售的總監(jiān)，收入只有原公司的80%。
開拓市場(chǎng)
萬事開頭難，剛開始千頭萬緒，一切都是從頭開始，從到代工廠去熟悉產(chǎn)品，到制定銷售計(jì)劃，尋找渠道商，招聘人員、產(chǎn)品企劃、包裝都要全程跟進(jìn)。
在產(chǎn)品籌備上市前的3個(gè)月，我跑遍了全國(guó)主要市場(chǎng)，物色經(jīng)銷商，了解市場(chǎng)狀況，做產(chǎn)品上市前的測(cè)試，然后再修改產(chǎn)品上市計(jì)劃。
我記得那幾個(gè)月，自己瘦了十幾斤，主要還是晚上經(jīng)常加班、睡眠不好，需要考慮的事情太多。
經(jīng)慎重選擇，產(chǎn)品決定首先選擇在大本營(yíng)GD省進(jìn)行試銷，待銷售模式成熟再考慮向外發(fā)展。
3個(gè)月后，品牌發(fā)布會(huì)及招商大會(huì)在一個(gè)五星級(jí)酒店隆重召開。會(huì)議之前，大部分的區(qū)域已經(jīng)選定了經(jīng)銷商，未定的區(qū)域就邀請(qǐng)有意向的經(jīng)銷商前來觀摩。
當(dāng)包裝精美的產(chǎn)品陳列于會(huì)議室，李總在向來賓慷慨激昂地演說后，特別是當(dāng)李總公布產(chǎn)品上市價(jià)格的時(shí)候，現(xiàn)場(chǎng)一下子就熱鬧起來了。
原來很多拿不定主意的經(jīng)銷商，在會(huì)議后當(dāng)即簽訂了經(jīng)銷協(xié)議，并打了首筆貨款。
收回了第一批貨款，產(chǎn)品順利進(jìn)入了經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)。隨后就是派出銷售隊(duì)伍，輔助經(jīng)銷商銷售，為產(chǎn)品進(jìn)入銷售末端提供動(dòng)力。在銷售終端，大量的專職和兼職促銷成為積極的產(chǎn)品銷售人員。
當(dāng)年國(guó)慶節(jié)前夕，針對(duì)競(jìng)品發(fā)起對(duì)我們的圍剿，我們突然宣布對(duì)經(jīng)銷商的庫(kù)存產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)差，并對(duì)產(chǎn)品實(shí)行價(jià)格突襲降價(jià)銷售，保持終端銷售價(jià)格不變、促銷人員提成不變。這激發(fā)了銷售終端的積極性，很多促銷人員都放棄休假全力配合銷售。國(guó)慶過后，銷售終端的數(shù)量激增。
頭一年事業(yè)部并沒有實(shí)現(xiàn)盈利，但外省的經(jīng)銷商已經(jīng)等不及了，紛紛來電要求放開省外市場(chǎng)。
第二年，在產(chǎn)品進(jìn)一步改善，產(chǎn)能提高的情況下，我們召開了全國(guó)招商大會(huì)，大獲成功。
5年后，產(chǎn)品銷售已經(jīng)穩(wěn)定進(jìn)入行業(yè)銷售的第二名，和第一名還有微小的差距。
一次和李總喝酒，李總說道，當(dāng)年在舊公司，你調(diào)了三個(gè)區(qū)域無怨無悔。有最好的，代理商很叼，你把他降服了；有管理很混亂的，你去把他理順了；有市場(chǎng)做得很爛的，你花了半年時(shí)間有起色了。當(dāng)時(shí)讓你過來，還真怕你不來。
我說道：感謝領(lǐng)導(dǎo)栽培，領(lǐng)導(dǎo)讓我往左，我不敢往右?。?/p>
其實(shí)，我覺得也沒有那么復(fù)雜，只要產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力，各個(gè)環(huán)節(jié)都能賺錢，上下一心，還有什么賣不出去呢。
最后，我的建議是：如果覺得你的上司能力出眾，跳槽的企業(yè)很有前景，為什么不可以嘗試一下呢。上司認(rèn)可你才會(huì)邀請(qǐng)你一起跳槽。他是需要利用你的能力，也需要在新公司建立他的嫡系部隊(duì)。你呢，可以找到一顆大樹，一起成長(zhǎng)。有時(shí)候，人就是缺那么驚險(xiǎn)一跳。
當(dāng)然，如果你都不喜歡上司，或者對(duì)新公司不抱理想，那還是算了。
所以，我的建議是看行業(yè)、看企業(yè)、看趨勢(shì)、看人、看自己，審時(shí)度勢(shì)，把握時(shí)機(jī)。
如果是我，毫不猶豫辭職，加入領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)隊(duì)。理由如下：
你所有的猶豫，領(lǐng)導(dǎo)都考慮過了，如果前景不如現(xiàn)在，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)棄明投暗嗎？領(lǐng)導(dǎo)考慮問題的高度、廣度和深度，肯定比員工強(qiáng)。直白的說，如果沒有六成以上的把握，領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)接手選擇另外一家公司的邀請(qǐng)；再?gòu)幕貓?bào)來說，項(xiàng)目干成了，如果不比現(xiàn)在強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)也不會(huì)選擇跳槽。所以，你相信領(lǐng)導(dǎo)的選擇肯定沒錯(cuò)。
領(lǐng)導(dǎo)為什么會(huì)邀請(qǐng)你一起跳槽？1.你在工作上能獨(dú)當(dāng)一面，且與領(lǐng)導(dǎo)形成了某種默契。領(lǐng)導(dǎo)跳槽到另外一家公司，通常是負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的多，這就需要一個(gè)得心應(yīng)手的團(tuán)隊(duì)。如果全部從新公司中組建培養(yǎng)，需要一個(gè)過程，而帶著核心團(tuán)隊(duì)過去，可以很快開展工作，并彰顯效率。同時(shí)，也為你提供了一個(gè)更加賞心悅目的平臺(tái)。
2.一個(gè)人干不過一個(gè)團(tuán)隊(duì)。領(lǐng)導(dǎo)再牛，到了新的公司，其他人都會(huì)習(xí)慣性的持觀望態(tài)度。如果是一個(gè)人空降而去，其他人都會(huì)從內(nèi)心琢磨，以前那么牛，怎么沒有團(tuán)隊(duì)成員一起來？所以，領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)你一起辭職，也是為自己加分。
跟隨領(lǐng)導(dǎo)一起干肯定會(huì)有不確定性，但只要領(lǐng)導(dǎo)把你當(dāng)自己人，一起干就是值得的。1.領(lǐng)導(dǎo)為什么給你翻倍的工資？一是領(lǐng)導(dǎo)自己的待遇肯定比之前提高了，那他帶過去的人也要有一定的身價(jià)，以顯示之前團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀性。二是領(lǐng)導(dǎo)已把你放進(jìn)他的圈子，有好事帶著兄弟們一起施展才華。所以，你應(yīng)該感恩領(lǐng)導(dǎo)。
2.翻倍工人能拿多久？這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)自己也沒準(zhǔn)。通常領(lǐng)導(dǎo)到新公司負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，新公司滿足你們薪資要求的同時(shí)，對(duì)你們的期待也是比較高的。如果在三個(gè)月內(nèi)不能實(shí)現(xiàn)階段目標(biāo)，要么降薪，要么走人。
所以，這既是你們的機(jī)遇，也是你們的挑戰(zhàn)。當(dāng)然，新公司既然答應(yīng)了你們的要求，至少說明新公司是認(rèn)可你們的，同時(shí)也表明領(lǐng)導(dǎo)是看中新公司項(xiàng)目的。因此，你們要盡快統(tǒng)一思想，全身心地投入工作，盡快用數(shù)據(jù)證明你們行。
被人賞識(shí)是一種幸運(yùn)。領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)你一起跳槽，是看中了你的才華，并希望你到新公司發(fā)揮中流砥柱的作用。如果你們通過努力干成功了，那后續(xù)邀請(qǐng)你們的公司將源源不斷，可謂名副其實(shí)的前途無量。加油！