華潤雪花啤酒（中國）有限公司成立于1994年，是一家生產、經營啤酒、飲料的外商獨資企業。十年來，華潤雪花啤酒（中國）有限公司從一個地方性啤酒品牌，發展成為現在的全國性知名品牌。在公司驚人的高速發展背后，優秀的整合營銷傳播策略功不可沒。

　　緊跟重大賽事進行品牌傳播

　　2003年，華潤雪花啤酒（中國）有限公司選擇了星傳媒體（北京）作為媒體策略公司。通過對雪花啤酒目標消費群的調研分析，星傳媒體發現體育是啤酒消費者普遍的興趣點。而中央電視臺體育頻道作為中國最具權威的體育媒體平臺，是消費者獲取體育相關信息的主要媒體來源。于是，華潤雪花啤酒順理成章地與CCTV-5體育頻道結成戰略合作伙伴。

　　2004年是中國的大賽年、奧運年，在中國舉行的亞洲杯足球賽以及在希臘雅典舉行的第27屆奧運會使體育類節目持續高溫。因此，在媒體傳播策略中，星傳媒體（北京）為雪花啤酒制定了“緊跟重大賽事進行品牌傳播”的媒介策略。借助目標消費群對亞洲杯、奧運會的高關注度來提升雪花啤酒及“成長”概念的關聯性。在成功參與亞洲杯直播賽事的贊助后，雪花啤酒又對奧運會的開閉幕式直播、奧運相關新聞欄目進行廣告投放。與CCTV-5重大賽事相鏈接的一系列廣告投放，在受眾群體取得了滿意的收視效果，有效提高了雪花啤酒的品牌知名度，向眾多消費者深度傳達了雪花啤酒的品牌內涵。

創新傳播模式，拉近消費者與品牌間距離

　　針對目標消費群體愛好體育這一興趣點，雪花啤酒與星傳媒體著重選擇CCTV-5體育頻道為其主要的媒體傳播平臺，并與CCTV-5進行了多元化的合作。除了進行普通的硬性廣告投放之外，還對近期國人極度關注的賽事，如世青賽、女排大獎賽進行了跟蹤性的廣告合作，并嘗試創建了與中央電視臺體育頻道賽事預告片進行合作的嶄新方式。

　　從雪花啤酒在CCTV-5近期廣告投放來看，不僅對目標受眾達到了有效的覆蓋，更可喜的是，通過與CCTV-5的深度合作，以及與熱點賽事的深度鏈接，在提高品牌認知度的同時，更拉近了消費者與雪花品牌間的距離。